to the PDF file.

zoom : 100 %
Stratégie
05/11/2015
page : 76
1/2
,.
â gagne en crédit
a
OTTlptP -�
Nickel
Bon marché et distribué chez les buralistes, le service de compte bancaire
alternatif a dépassé sa cible initiale des ménages modestes.
Prochaines terres de conquête : les clients professionnels et l'international.
Automne 2015. Dans un
open space lumineux do-
CROISSANCE
SOUTENUE
minant le gigantesque
dépôt ferroviaire de Charenton-le-Pont, une équipe répond
aux appels des clients. A côté, dans
la salle de réunion, les deux fondateurs de Compte-Nickel, Hugues
Le Bret, un ancien de la Société générale et cocréateur de sa filiale
Boursorama, et Ryad Boulanouar,
l'ingénieur geek ayant développé le
Pass Navigo, ont les yeux qui
brillent d'excitation. Un chiffre clignote sur l'écran. C'est le nombre de
comptes ouverts deux nouveaux
clients par minute au plus fort de la
journée
Distribué chez les buralistes - où
défilent chaque jour 11 millions de
Français -, leur service bancaire
révolutionnaire fait un tabac. En
dix -huit mois, la Financière des
paiements électroniques (FPE), la
société mère, a conquis plus de
:
!
180000 clients. Un seuil que Bourso-
rama a mis quatre ans à atteindre,
avec des moyens et des actionnaires
autrement plus puissants. Progressant à une cadence soutenue
(30 000 ouvertures en octobre),
Nombre de clients
de Compte-Nickel
(en milliers)
203
Hugues Le Bret et Ryad Boulanouar.
Les cofondateurs de Compte -Nickel
ont levé 10 millions d'euros
en septembre.
Compte -Nickel vise le million de
clients d'ici à 2018.
Pour y arriver, pas question de renoncer aux quatre ingrédients qui
ont séduit les premiers clients : utilité, simplicité, transparence et universalité. « Un cas d'école! » salue
Guillaume-Olivier Doré, entrepreneur à succès et fondateur d'un
fonds consacré à la fintech. Pour un
abonnement annuel de 20 euros,
Compte-Nickel offre le service bancaire minimal une carte MasterCard, un RIB, un site Internet et un
service clients. L'inscription se fait
en cinq minutes. Une adresse et une
SOURCE
:
matît
Compte -Nickel
vise le million
de clients
d'ici à 2018.
:
0
mediacompil - démode la revue de presse
elle vise les particuliers.
Son originalité : Atom Bank
sera une application
mobile et rien d'autre,
intégrant le dernier cri
des technologies : visuels
en 3D, simulations issues
des jeux vidéo, paramètres
de sécurité biométriques.
Le marché britannique
bobo argenté, bien au-delà des populations fragiles (chômeurs, interdits
bancaires) visées à l'origine. « Je
vois de tout, confirme un buraliste
du Vie arrondissement parisien. Des
étudiants en colocation, une dame
qui confie la carte à son employée
de maison, des jeunes salariés... »
Chouchou des investisseurs
Adopté par les consommateurs,
Compte -Nickel a aussi fait craquer
les investisseurs. Lancée avec des
capitaux privés (136 business angels), la start-up a levé en septembre
10 millions d'euros, dont 5 millions
apportés par le fonds Partech Ventures. « Le projet réunit tous les
atouts que nous aimons : une technologie et un marketing complète-
ment nouveaux pour attaquer un
marché délaissé depuis long-
Atom Bank électrise le marché britannique
utre-Manche, une
autre banque qui veut
casser la baraque
porte un nom emprunté
à la physique : Atom.
Ayant obtenu un agrément
de la Banque d'Angleterre
et levé 25 millions de livres
(35 millions d'euros) auprès
de fonds d'investissement,
pièce d'identité suffisent, aucune
condition de revenus n'est exigée.
Car le compte, débité instantanément, a la spécificité de ne pouvoir
être débiteur. Pas d'argent? La carte
est bloquée. Un modèle qui évite aux
ménages les plus modestes des frais
d'agios punitifs. « Nous sommes le
seul service bancaire qui ne fasse
pas payer les pauvres plus cher que
les riches », souligne Ryad Boulanouar. Tout en séduisant une cible
extrêmement large, du chômeur au
retient son souffle
en attendant le lancement,
dans les semaines à venir.
Lancée par Mark Mullen,
ex- patron d'HSBC Direct
et fondateur de la banque
en ligne Metro Bank,
la start-up table, elle aussi,
sur ses coûts très faibles
pour s'imposer. ■
temps », explique Philippe Collombel, cofondateur de ce fonds.
Riche de cette cagnotte, la start -up
compte d'abord étoffer et bichonner
son réseau de distribution en
France. Déjà un millier à s'être équipés d'une borne Compte-Nickel, les
bureaux de tabac seront bientôt
trois fois plus nombreux. Un investissement de 1 million d'euros.
© 2015 Challenges - Tous droits de reproduction et de représentation réservés.
zoom : 100 %
Stratégie
sommes en train d'instruire
les dossiers de 1700 buralistes qui
codes et les prix, sur un marché plutôt mal couvert. Chiches sur les facilités de paiement, les banques pratiquent des marges élevées sur la
location de terminaux. « Comme
pour les particuliers, nous serons
quatre à cinq fois moins chers que
les banques », dit Pierre de Perthuis.
Réglementation oblige, les inscriptions devront recevoir en sus la vali-
« Nous
seront bientôt équipés », explique
Hugues Le Bret. Pour ces petits distributeurs, confrontés à une baisse
des ventes du tabac, des jeux et des
timbres fiscaux, Compte -Nickel est
un relais de croissance et une façon
d'améliorer leur image. De vendeurs
de tabac, ils deviennent banquiers.
Plus chic. D'où l'implication forte de
leur organisme professionnel, la
Confédération nationale des buralistes de France, actionnaire historique, qui a renforcé sa participation
à 6,1%. Pour soutenir les points de
vente, FPE fournit affichettes, dépliants et posters. Et les buralistes
pourront bientôt accrocher à leur
porte une enseigne en aluminium
blanc, à côté de la carotte rouge des
tabacs ou du ticket RATP.
Distribué plus largement, CompteNickel veut aussi toucher d'autres
publics. En octobre, il a lancé une
offre pour les mineurs. Pour le
même prix que leurs aînés, les 1218 ans peuvent ouvrir un vrai
compte. Seule différence, toutes les
transactions sont validées par un
parent. En novembre, trois opéramediacompil - démode la revue de presse
05/11/2015
page : 76
2/2
tions spéciales appuieront ce lancement, via des médias ciblés : la radio
NRJ, le site chouchou des jeunes
Topito, et, pour les mères de famille,
Aufeminin. « Nous allons acheter
180000 euros d'espace, une paille
pour un planneur stratégique
»,
résume Pierre de Perthuis, cofondateur de FPE et ancien d'Havas.
Modèle duplicable
Autre vaste territoire de chasse,
Compte-Nickel va attaquer début
2016 le marché des professionnels,
une cible de 4,5 millions de clients :
très petites entreprises (moins de
dix salariés et 2 millions de chiffre
d'affaires), professions libérales,
artisans... Là encore, il cassera les
Borne
d'inscription à
Compte-Nickel
dans un bureau
de tabac parisien.
L'ouverture d'un
compte prend
cinq minutes:
elle nécessite
une adresse
et une pièce
d'identité.
dation d'un expert- comptable.
« Pour chaque filière de métier,
nous allons nous appuyer sur des
relais de prescripteurs : syndicats,
fédérations... », ajoute-t -il.
Dans un an, enfin, Compte -Nickel se
déploiera à l'international, avec le
soutien de Partech. « Le modèle peut
se dupliquer partout, dans tous les
marchés où il existe un buraliste ou
un équivalent », s'enflamme Alain
Clot, président de l'association
France Fintech et administrateur de
Compte -Nickel. « Le modèle est tel-
lement fort qu'il fait peur. Nous
voulions investir, mais mon actionnaire, une banque, s'y est opposé », confesse un capital-risqueur.
Dommage. Valorisé 80 millions d'eu ros, Compte -Nickel vaut déjà son
Delphine Déchaux
pesant d'or.
© 2015 Challenges - Tous droits de reproduction et de représentation réservés.