Article de février 2014 - 100 jours pour entreprendre

FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 1/19
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 2/19
e
SE LANCER, PERCER, PROSPERER
IDEES POUR CREER
SA BOÎTE EN 2014
Les entrepreneurs français montent 55OOOO sociétés
par an et génèrent 88% des créations d'emploi. Alors,
pourquoi pas vous? Voici 50 exemples de secteurs
à cibler et de stratégies à adopter pour vous lancer,
illustrés par autant de success stories. Pour ceux
qui auront décidé de franchir le pas, rendez-vous
au Salon des entrepreneurs, les 5 et 6 février, à Paris.
DOSSIER COORDONNÉ PAR CAROLINE MONTAIGNE ET GRÉGOIRE SULY, AVEC LAURE CAILLOCE,
VALÉRIE FROGER, KARINE HENDRIKS, GABRIEL JOSEPH-DEZAIZE, ROMAIN LESCURIEUX, ANDRÉMORA,
SÉBASTIEN PIERROT, MARIE-MADELEINE SÈVE ET SANDRINE WEISZ
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 3/19
D STRIBUER L
D J MADE IN
RANCE A
ETRANGER
es idées les plus simples sont souvent les meilleures.
«Importer du made in France dans un pays étranger
reste un filon intéressant, à condition de cibler un
pays à taux de natalité élevé, où le pouvoir d'achat
est en hausse et les infrastructures en bon état», constate
Renaud Redien-Collot, directeur des affaires internationales
de Novancia Business School. Cheers In, lancé en 2011 par
Grégoire Prouvost et Cédric Bourlet, en est une bonne illustration. Les deux Lillois, qui s'étaient expatriés en Chine trois
ans auparavant, ont eu l'idée toute bête d'importer des bières
françaises dans l'empire du Milieu.
SOUTENUS PAR XAVIER KIEL. «Le segment des bières
de caractère n'existait pas là-bas, or, avec l'explosion de la
classe moyenne et du e-commerce, et l'appétence des Chinois
pour le haut de gamme, le potentiel est énorme», expliquentils. Après une étude de marché à Shanghai, les deux expatriés
ont lancé une boutique, qui leur sert de showroom, et un site
de vente en ligne. La start-up, lancée avec 20 000 euros et soutenue par Xavier Mel (Free), compte déjà 10000 clients etvise
le million d'euros de chiffre d'affaires en 2014. • v. F.
NETATMO
MISER SUR
LES OBJETS
CONNECTES
E
n 2020, la planète
comptera 80 milliards d'objets connectés, ces appareils
bardés de capteurs capables
d'échanger des informations
en temps réel. Des bracelets
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
affichant nos données corporelles ou des systèmes permettant de commander à distance
notre électroménager sont
déjà sur le marché.
SECTEUR PORTEUR. Netatmo, la station météo connectée lancée en 2011 par Fred
Potter (le fondateur des balances connectées Withings), nous
proposait de surveiller sur un
smartphone ou une tablette la
température, l'humidité ou le
taux de gaz carbonique d'une
habitation, pour chauffer ou
aérer les pièces en conséquence. Les nouveaux gadgets de
cet innovateur : unbracelet contre les coups de soleil (il indique la protection solaire à utiliser) et un thermostat pour
régler à distance le chauffage
d'une maison ou d'un immeuble. «Le secteur est porteur
mais évolue très vite», prévient
Fred Potter. Autre précision : il
vend à 80% à l'étranger. • K. H.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 4/19
Guilhem Chéron (en veste),
président et cofondateur
de La Ruche qui dit oui.
S'IMPOSER COMME UN
INTERMÉDIAIRE INCONTOURNABLE
U
ne start-up doit savoir dès
le départ comment elle
gagnera de l'argent. Un modèle classique consiste à créer
un service qui facilite les
achats, puis à prélever une
commission auprès des boutiques qui en auront profité.
BONNE TAILLE. Shazam et
Allociné touchent ainsi un
pourcentage sur les MPS et les
places de cinéma qu'ils font
vendre. Fonctionnant sur un
modèle économique similaire,
Fitizzy calcule, pour tout achat
de vêtements sur Internet, la
taille à choisir en fonction des
mensurations du client, de la
marque et de la coupe. Gaultier
Monier et Sébastien Ramel,
les cofondateurs, espèrent devenir aussi incontournables
que Paypal. »G.S.
PARIER SUR L'ECONOMIE
COLLABORATIVE
L
L
'économie du partage (share economy) est
en plein essor. «La France est particulièrement en pointe dans ce domaine», affirme
Benjamin Tincq, qui anime le réseau OuiShare.
Après le logement (Airbnb...) et la voiture
(Drivy...), d'autres créneaux sont susceptibles
d'être exploités.
MAIN-D'ŒUVRE FLEXIBLE. «Nous manquions de visib
lite pour embaucher un dessinateur, explique Fabienne
Marnez, gérante d'un cabinet d'architectes à Neuilly. Pendant
six mois, nous en avons donc "emprunté" un à une autre
agence, ce qui nous a permis de prospecter sans risque. Nous»
avons remporté des appels d'offres et avons pu créer trois ema
plois par la suite.» Plusieurs sites Web (Flexojob, B2b-en-trade)
centralisent les offres de prêts de salariés. • A. M.
MARCHÉ À DOMICILE. Guilhem Chéron,
un ex-designer, s'est par exemple lancé dans la
distribution alimentaire de proximité en créant
La Ruche qui dit oui ! L'idée? Des particuliers
regroupent les commandes de leurs voisins et
amis, commandent aux producteurs via le site
et redistribuent les produits livres moyennant
une petite rémunération. Plus de 300 personnes
ont ainsi ouvert une «ruche» et alimentent
50000 clients. La start-up, qui se rémunère
en prélevant une petite commission, réalise
800 000 euros de chiffre d'affaires. •
K. H.
es premières embauches sont les moments les plus risques
lorsqu'on crée sa boîte. Plutôt que de recruter en CDI (trop
dangereux) ou en free-lance (trop cher), il est possible d'«emprunter» le salarié d'une autre société, en le rémunérant au
prorata du temps passé. La pratique est légale tant qu'elle ne
donne pas lieu à une commission ou à un profit.
THETOPS
RECRUTER DES AMBASSADEURS RÉPUTÉS
O
btenir la caution d'une
personnalité: efficace
pour se faire connaître et
s'acheter une légitimité. «Et
c'est à la portée d'une PME,
assure Quentin Bordage, de
l'agence Brand & Celebrities.
A condition de bien choisir
son ambassadeur et d'imaginer un partenariat plus original et plus cohérent qu'une
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
campagne de pub.» La célébrité peut, par exemple, prêter son image en échange
d'une partie du capital, codévelopper des produits...
RÉMUNÉRATION À LA
COMMISSION. L'exemple à
suivre est celui du site ThéTops, lancé fin 2012 par
Vincent Redrado, qui ne fait
que du «brand ambassador»,
c'est-à-dire qu'il propose des
produits testés et recommandés par des experts connus :
des sauces japonaises approuvées par Thierry Marx, des accessoires de sport sélectionnés
par le cycliste Laurent Jalabert... Le business model est
malin: les ambassadeurs sont
payés à la commission. • K. H.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 5/19
CITYCAKE
CIBLER LES PRESCRIPTEURS
L
a tactique fonctionne particulièrement bien avec
les produits B2B : séduire les
utilisateurs «finals» - à savoir
les salariés en entreprise -en
leur offrant une version gratuite pour qu'ils persuadent
leurs responsables de se procurer les options payantes.
OPEN SOURCE. Talend s'est
introduit de cette manière sur
le marché florissant des bases
de données géantes (le big
data). «N'ayant pas les moyens
d'IBM ou d'Oracle pour accéder directement aux grands
comptes, nous proposons un
produit open source, donc gratuit, aux développeurs, explique le fondateur, Bertrand
Diard. Ceux-ci font ensuite
pression sur leurs supérieurs
pour acquérir notre version
améliorée.» Lancé en 2006,
Talend a déjà levé 73 millions
d'euros et se dit aujourd'hui
rentable avec, à son actif, plus
de 2500 clients, dont Google,
Orange et eBay. •
s. p.
SOIGNER SON PITCH
T
rop de créateurs bâclent la préparation de leur présentation
à des partenaires ou à des investisseurs. Or, tout se joue là,
quelle que soit la qualité du projet. En moins de dix minutes, très
souvent, il faut prouver qu'on a la bonne équipe, qu'on répond
à un vrai besoin, qu'on crée de la valeur, qu'on a des stratégies
pour se développer... Et, plus important, il faut séduire.
FORMATS COURTS. «J'ai mis au point deux formats, raconte Benjamin Chemla, cofondateur, en 2012, de Citycake,
un service de livraison de gâteaux et de chocolats de grands
pâtissiers à Paris. Un format court de cinq minutes avec quatre
arguments chocs, et un autre, de dix minutes, avec des slides
où sont exposés des chiffres. J'ai passé deux semaines à les
répéter pour être au point.» Efficace : en trois mois, il a levé
400000 euros auprès de 20 business angels. • v. F.
i Ils ont invente le déménagement à prix
; casses. De gauche a droite : Zafar
f Baryali, Farid Lahlou et Massoud Ayati.
OPTER POUR LE LOW COST
A
près l'aérien, de
nombreux secteurs
se sont essayés au
low cost dans les
années 2000, observe Pascal
Perri, du cabinet de conseil en
stratégie PNC. La bonne nouvelle, c'est qu'il reste beaucoup
à faire dans ce domaine !» Il
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
suffit ainsi souvent de repenser le modèle économique d'un
produit ou d'un service pour
pouvoir en casser le prix.
TARIFS MODULABLES.
Massoud Ayati, Zafar Baryali
et Farid Lahlou, trois copains
de promo à Nanterre, ont par
exemple trouvé comment faire options choisies : nombre de
du low cost dans le déména- déménageurs, durée (demigement : ils ont modulé leurs journée ou journée), taille
tarifs en fonction de l'aide du camion...» détaille Farid
apportée par le client ou ses Lahlou. Les prix varient aussi
amis, aux déménageurs no- selon la période (verte, jaune
tamment. «Nous avons fixé un ou rouge). Des bras en plus
tarif plancher, que nous aug- réalise déjà I million d'euros
mentons en fonction des de chiffre d'affaires. • v. F.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 6/19
DEFYMED
SE RAPPROCHER
D'UN CLUSTER
L
es pôles de compétitivité permettent de
faire jouer les synergies entre entreprises
d'un même secteur. «Moyennant une adhésion
annuelle de quèlques centaines d'euros, une
start-up peut y trouver des conseils pour finaliser un business plan, des partenaires pour
réaliser un prototype... et des opportunités de
business», note Benjamin Zimmer, directeur
de Soliage, le cluster d'Ile-de-France spécialisé dans le marché des seniors.
LEVÉE DE FONDS. Lorsqu'elle a créé
Defymed, une biotech qui développe un pancréas artificiel pour lutter contre le diabète,
Séverine Sigrist a ainsi profité de l'aide du pôle
Alsace BioValley. «J'ai bénéficié d'un véritable
coaching personnalisé, qui m'a permis de décrocher 500 000 euros de subventions et de
lever 1,2 million d'euros.» •
K. H.
FIOULREDUC
FAIRE SA PUB
GRACE AUX
CONCOURS
n peut avoir les pieds sur terre et travailler dans les nuages.
Le cloud permet de stocker, de mutualiser et de dématérialiser données et services. Mais les plus malins des entrepre;* neurs ne se contentent pas d'utiliser cet espace virtuel pour
• " leurs serveurs. L'ère du cloud management permet de lancer
sa start-up à Marseille, de recruter des développeurs à Bangalore ou Varsovie,
d'avoir un logisticien à Hong Kong ou un commercial à New York...
ANTI-DUKAN. Valérie Orsoni a inventé une méthode minceur, baptisée
LeBootCamp (8,5 millions de dollars de chiffre d'affaires), qu'elle décrit
comme l'anti-Dukan : elle a autant de iifcers que le gourou des régimes sur
Facebook (60 DOO environ) et plus de 30 000/oZ/oivers sur Twitter. Elle emploie IS personnes. Les coachs (consultations téléphoniques) résident dans
le sud de la France ainsi qu'à Madrid et à Montréal ; le marketing et le développement commercial se trouvent à Lille, la direction et la comptabilité dans
la Silicon Valley. «Ce mode de fonctionnement nous permet à la fois d'être
très réactifs et de réaliser des économies importantes : en dix ans, le gain
réalisé grâce au cloud management atteint au moins 1,5 million de dollars
par rapport à une gestion classique.» •
E. u B.
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
/'"""• ré'Acc, Talents, Tremplin Entreprises,
\-s Graines de Boss... Participer à un concours
à la création d'entreprise permet d'obtenir une
aide financière (10 000 à 450 000 euros) ou un
accompagnement gratuit par des experts.
«Mais c'est aussi un coup de projecteur sur l'entreprise qui est susceptible d'attirer des investisseurs potentiels», analyse Philippe Hayat,
président du fonds Serena Capital et fondateur
de l'association 100000 Entrepreneurs.
VU À LA TÉLÉ. Guillaume Sort, créateur en
2011 de Fioulreduc, un comparateur de prix
sur le fioul, a profité pleinement de ce double
effet. Le jeune entrepreneur a remporté plusieurs concours : «Ces victoires nous ont permis de lever 300 DOO euros.» Et les retombées
médiatiques ont accru la notoriété de la startup auprès du grand public : «Nous sommes
passés au 13 heures de TFI : dix secondes plus
tard, notre trafic a été multiplié par 40.» Aujourd'hui, l'entreprise compte 10 DOO clients
pour un chiffre d'affaires prévisionnel de
1,3 million d'euros en 2014. • V. F.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 7/19
Jean-Michel Deluc, ex-sommelier du
Ritz, entoure de Martin Ohannessian
(à g ) et Matthieu Lesne, cofondateurs
des coffrets Le Petit Ballon
LE PETIT BALLON
MPOSER UN
ABONNEMENT
D
es places sont encore à prendre sur le créneau des
coffrets de produits à recevoir par abonnement. Au
départ pensées pour satisfaire l'envie de nouveauté
(cosmétiques, accessoires...), les «box» ciblent aussi
aujourd'hui les achats récurrents (chaussettes, rasoirs...).
«Toutefois, la qualité du produit et les conseils associés ne suffisent plus à fidéliser, analyse Alexandre Delivet, expert en
stratégie numérique chez CleverBiz. Il faut vendre un univers
pour que l'abonné se sente membre d'un club de privilégiés.»
CRUS SÉLECTIONNÉS. C'est ce qu'a bien compris Martin
Ohannessian, cofondateur du Petit Ballon, qui envoie à ses
abonnés une «box» de deux bouteilles de vin par mois. Des crus
sélectionnés par Jean-Michel Deluc, ex-sommelier du Ritz. A
chaque envoi, une vidéo le montre en séance de dégustation.
Un journal présente également les vignerons et les cépages. La
start-up réalise 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires. • M.M.S.
Les trois frères Lussato
(ici Hugo et Bruno)
vous aident à retrouver
vos cles grâce au Wist.
THE MINES
CRÉER UN SITE AVEC
UN SEUL PRODUIT
omment se placer en pole position sur les
v_x pages de Google sans dépenser des fortunes en achat de mots-clés? En créant un site
d'e-commerce dédié à un seul produit. Renaud
Martel et Erwan Desvignes ont ainsi lancé une
série de sites sur le créneau des accessoires de
mode masculin : La Maison du bouton de manchette, L'Atelier de la ceinture, Maison de la
cravate, Le Chaussetier. . . Hyperspécialisés
dans leur catégorie, ces sites arrivent en tête
des résultats du moteur de recherche.
GAMME ÉTENDUE. «Avec 1600 articles
contenant le mot-clé "bouton de manchette",
notre site se classe toujours premier !» se félicite Renaud Martel. Quant aux clients, ils apprécient de trouver la gamme la plus large du
marché sur un site consacré au produit recherche. La plateforme The Nines donne accès aux
six sites spécialisés. Les créateurs ont aussi ouvert une boutique à Paris. • A. M.
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
PROFITER DE LA BAISSE DES
COÛTS DE LA HIGH-TECH
A vee la chute du prix des
/\ composants électroniques, se lancer dans le numérique n'a jamais été aussi peu
onéreux», note Oussama Ammar, professeur en entrepreneuriat à Skema Business
School. De nombreux produits
deviennent ainsi rentables à
fabriquer. Comme le Wist, un
petit boîtier qui s'accroche à
un objet (clés...) afin de le localiser : votre smartphone
vous alerte quand le boîtier se
trouve à plus de 30 mètres de
vous puis émet un bip lorsque
vous vous rapprochez.
BLUETOOTH. Les trois fondateurs, Hugo, Bruno et Théo
Lussato, vendent chaque boîtier Bluetooth 20 euros (l'application iphone est gratuite).
Ils ont en revanche renoncé à
intégrer la technologie GPS,
trop coûteuse. •
R. L.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 8/19
DROID TRANSLATOR
PROPOSER UN SERVICE
EN TEMPS RÉEL
R
éseau 4G, processeurs surpuissants .. Lorsqu'ils sont
nomades, les consommateurs exigent des services mobiles
ultrarapides L'Ukrainien Alexandre Konovalov, 35 ans, l'a bien
compris. Déçu par la lenteur des applications de traduction
qu'il téléchargeait sur son smartphone, cet ingénieur de formation a conçu Droid Translater.
TRADUCTION SIMULTANÉE. Ce traducteur pour télé
phone, qui fonctionne en temps réel, est capable de transmettre, en simultané, vos propos à un autre appareil dans
quatorze langues Vous pourrez ainsi converser avec un
client chinois, même si chacun de vous s'exprime dans sa
langue maternelle Mise en ligne enjuin dernier sur Google
Play au prix de 5 euros, cette application a déjà été téléchargée plus de 120 DOO fois. •
S. P.
ADOPTER LA STRATEGIE
DU POISSON-PILOTE
uand un leader domine un marché, il est
V_X judicieux pour une PME de se placer dans
son sillage Elle peut ainsi profiter de ses investissements publicitaires, des tendances qu'il
aura imposées et tirer parti de ses failles», analyse Bruno Berthon, directeur du conseil en
stratégie d'Accenture monde
CLOPINETTE
LE COUP DU BAMBOU. C'est ce qu'a fait
Louis-Florent Beng avec Sengtai, la marque de
mobilier design qu'il a fondée en 2011 «J'avais
constaté qu'Ikea avait habitué les consommateurs à changer plus souvent de mobilier, maîs
que le style suédois était victime de son succès .
les clients en avaient marre de voir partout les
mêmes étagères en bouleau.» Il lance donc une
gamme de mobilier dans un matériau plus
noble, le bambou, a des prix de seulement 20%
plus élevés En deux ans, Sengtai a atteint le
million d'euros de chiffre d'affaires • S. W.
GRANDIR
SANS INVESTIR
GRACE A LA
FRANCHISE
n des grands atouts
de la franchise est
qu'elle permet de
construire en un
temps record un réseau de magasins sans mise de fonds. Le
principe vous n'avez pas à
supporter le coût de nouvelles
ouvertures de boutiques, des
entrepreneurs indépendants
s'en chargent pour vous Ces
franchises utilisent votre marque, votre savoir faire et le ré
seau d'approvisionnement que
vous avez construit Encontre
partie, ils vous versent une redevance tous les mois
C'est de cette façon qu'ont
procédé Karin Warin et Eric
de Goussencourt, cofondateurs de Clopinette, pour
prendre rapidement pied sur
le marché de la cigarette électronique, qui a explose en
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
quèlques mois. «Lorsque*
après Caen, Alençon et Le
Havre, nous avons ouvert une
boutique à Paris en septembre 2011, nous avons compris
que la cigarette électronique
suscitait de grosses attentes,
raconte Karin Warin Nous
étions des pionniers, maîs il
nous fallait frapper vite et
fort, en occupant le terrain
pour prendre la concurrence»
de vitesse »
i
RÉSEAU LEADER.Avec
50 DOO euros de capital initial,
impossible pour eux de financer de nouvelles ouvertures
C'est grâce à la franchise que
Clopinette compte désormais
70 boutiques (dont neuf à
Paris), constituant le premier
réseau de cigarettes électroniques de l'Hexagone. • u. e.
CARENITY
METTRE LA TECHNOLOGIE
AU SERVICE DU SOCIAL
L
e domaine du social (insertion, humanitaire, logement ) se modernise très
vite Longtemps laissé-pourcompte par manque de
moyens, il bénéficie aujour
d'hui de la démocratisation
des technologies et du Web
PATIENTS 2.O. Caremty, le
premier réseau social français consacré aux patients et
à leur entourage, en constitue un parfait exemple. Fondé en avril 2011 par Michael _
Chekroun, il compte 25 DOO I
membres, qui échangent sur ^
leur maladie, maîs peuvent |
également donner leur avis g
sur les traitements ou parti <
ciper à des enquêtes concer |
nant des protocoles médi- y
eaux. Caremty compte déjà g
huit salariés. « G . s .
i
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 9/19
Jt-
De gauche è droite :
Jonathan Bonzy, Marc
Nazarian et Manuel
Ducruet, les fondateurs
PETITE MOI
m
EN TEAM
START-UP
ourquoi ne pas appliquer aux start-up le principe
du lean manufacturing, cette méthode industrielle
conçue par Toyota dans les années 1970, qui vise à
rechercher la performance par l'amélioration continue des process et l'élimination des sources de gaspillage? Encouragée par le fonds d'investissement
Startup Maker (son actionnaire), la société Une petite mousse,
qui vend des coffrets de bières artisanales, fonctionne selon ce
principe. Chaque étape de son développement est validée avant
de passer à la suivante. «Tous les quinze jours, nous étudions une
nouvelle hypothèse : Ie nombre de bières par coffret, le mode de
livraison...» explique Jonathan Bonzy, l'un des fondateurs.
MOINS DE RISQUES POUR LES INVESTISSEURS. Le
financement de la jeune pousse obéit à la même logique.
«Startup Maker s'est engagée à hauteur de 200 DOO euros sur
dix-huit mois, précise Jonathan Bonzy. Chaque étape validée
débloque une nouvelle tranche d'investissements.» «Ce système, qui limite les risques, permet d'attirer les investisseurs
au démarrage», ajoute Sylvain Montreuil, l'un des dirigeants
de Startup Maker. Car c'est à ce moment-là qu'il est difficile de
lever des fonds : «ll est plus aisé d'emprunter 2 millions d'euros
au bout d'un an», confirme Angélique Lenain, de Jaina Capital,
le fonds de Marc Simoncini. En un trimestre, Une petite mousse
est passée de 30 envois par mois à plus de 400. • L. e.
INOVALLEY
MISER SUR
LE^ DIGITAL
RETRO
A l'image d'Instagram et de
f\ ses 16 milliards de photos passées aux filtres sepia,
les produits vintage ont plus
que jamais la cote dans le hightech. Inovalley, qui vend de la
hi-fi en Ile-de-France depuis
cinquante ans, s'est engouffrée
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
sur le créneau en 2008. L'entreprise vend des tourne-disques imitations des modèles
d'avant-guerre avec façade en
bois et couvercle en Plexiglas,
équipes d'une électronique
dernier cri, qui permet par
exemple de numériser des vinyles et des cassettes audio.
CASIO, LEICA, PAC-MAN.
«Sur le marché de la hi-fi, le
digital rétro reste une niche,
mais pour nous, il représente
déjà 10% du chiffre d'affaires,
soit 1,2 million d'euros», se
réjouit Jean-Louis Thiry, le
PDG d'Inovalley.
D'autres secteurs devraient
profiter de la tendance, tirés
par les grandes marques :
l'horlogerie (les montres à
quartz Casio), la photo (les
versions numériques d'appareils mythiques Leica ou
Fujifilm) ou les jeux vidéo (les
vieilles vedettes Pac-Man ou
Mario Bros, qui font leur retour). Il suffit de surfer sur la
vague... •
S. P.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 10/19
PRODUIRE
À LA DEMANDE
M
arre des stocks et des coûts exorbitants qu'ils induisent ?
Inventez un concept qui vous permette de produire a la
demande. Le principe fonctionne très bien pour les marchés
de petites séries, le luxe ou les produits à personnaliser
SEDUIRE UNE PETITE
ENSEIGNE AVANT DE
S'ATTAQUER AUX GROSSES
ZÉRO STOCK. Attention, le zéro-stock impose une logistique
ultrarodée, et une qualité supérieure pour compenser le délai de
livraison. Sophie Samson et Stéphan Ricard ont adopté cette stra
tégie en créant, en 2000, Samson, leur enseigne de costumes sur
mesure Leurs cmqpetites boutiques (la première faisait 10 mètres
carrés) à Lyon et a Pans ne présentent que des échantillons de
tissu (600 environ) mais disposent néanmoins d'une cabine d'es
sayage. Leurs fournisseurs italiens leur permettent d'être livrés
en deux semaines environ Samson a vendu 3500 costumes en
2013 (750 euros pièce) et autant de chemises Depuis sa création,
son chiffre d'affaires croît de 15% par an • A. M.
L
a grande distribution... Le rêve pour
tout créateur de produits alimentaires
ou de grande consommation. «Pour
intégrer le circuit des hypers, vous devrez convaincre des responsables de centrales
d'achats de vous référencer... et accepter de
rogner sur vos marges», observe Ennco Colla,
spécialiste du secteur à Novancia
SYNERGIES ENTRE CIRCUITS. Pour percer, ciblez les réseaux secondaires des grandes
enseignes C'est ce qu'a fait Mikael Aubertin,
lorsqu'il a crée, en 2010, Good Goût, des plats
bio pour bébé «J'ai commencé par approcher
Naturalia (Monoprix), Chronodnve (Auchan),
Houra.fr (Cora)... Puis, je suis allé voir les responsables achats groupe Je savais qu'il y avait
des synergies entre circuits. Et comme j'avais
déjà des références, cela a été plus facile » La
stratégie prend du temps (un an de négociation à chaque fois) maîs elle est efficace Good
Goût est maintenant présent chez Carrefour,
Géant, Casino, Auchan, Franprix. En 2013,
la sociéte a écoulé 800 000 produits et réalisé
1,5 million d'euros de chiffre d'affaires « V F .
LAPTOPPER
JOUERSUR LA
FIBRE PATRIOTIQUE
E
tre fabriqué en France est
devenu un véritable argument commercial», affirme le
business angel Tanguy de La
Fouchardière Selon une étude
Ifop, trois consommateurs fran
çais sur quatre sont prêts à
payer un produit français de 5
à 10% plus cher. Et à l'export,
la marque France reste un gage
de qualité et d'innovation De
Denis Broyer
et Chrystel
Chanteloube
quoi convaincre les PME de produire ici ou de revenir Gomme Chrystel Chanteloube et
Denis Broyer, créateurs en 2011
de LapTopper, qui propose des
supports en bois avec un cous
sm pour utiliser son ordinateur
ou sa tablette sur un canapé.
MARGE ROGNÉE. «En
2013, précise Chrystel ChanFIRST GROUP
teloube, nous avons rapatrié
notre production dans l'Ain
EXPLOITER LE FILON
Fabriquer en Indonesie s'accor Z_O.
dart mal avec notre positionDE L'E-LEARNING
nement qualité Nos coûts
de fabrication ont aug
es nouveaux modes d'ap créant, il y a deux ans, une fi- s
mente de 30% et nous
prentissage ont le vent en haie d'e-learmng, qui ne cesse g
avons sacrifié une par- poupe, comme le montre le suc- de se développer (elle pèse en- §
tie de notre marge, cès des MOOC, ces cours gra- viron 200 DOO euros, soit 15% S
mais l'accueil du tuits mis en ligne par les uni du chiffre d'affaires du groupe). 8
public a eté favo versités Maîs plus encore, le
râble Nos ventes développement du mobile est CONTENUS ADAPTÉS. La f
ont progressé. à en train de révolutionner le sec- clé du succes : avoir conçu des 2
Noel, elles ont teur Car il est possible de fou- contenus spécifiques, avec des aj
double par rap- cher des populations unique- modules plus courts, mêlant I
port à l'année pré ment équipées de smartphones. vidéos, questionnaires et p
cédente » • A. M. First Group l'a bien compris en conseils pratiques, « s w
I
oe
L
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 11/19
BAGELSTEIN
OFFRIR DU FAST-FOOD
OUI, MAIS TENDANCE
M
UTILISER
DES CLIENTS
PILOTES
D
eux attitudes sont à éviter lorsqu'on crée un produit :
se précipiter-et risquer d'essuyer des critiques ou de
rappeler une série si la qualité est mauvaise - et parfaire son offre trop lentement, en s'exposant alors à
se faire doubler par la concurrence. «Heureusement, une voie
médiane permet de valider un concept sans perte de temps, c'est
le codéveloppement, l'utilisation de clients pilotes», explique
Karim Ben Slimane, spécialiste de l'entrepreneuriat à l'ESC
Troyes. Le principe : faire tester le produit par un groupe de
cobayes, en conditions réelles, avant de le commercialiser.
PROFILS CHOISIS. C'est la démarche suivie par Seri
Alleyne, le fondateur de Tok Tok Tok, un ser«Cj vice de livraison à la demande des produits de
150 enseignes (Fnac, restaurants...) qui réunit déjà 20 DOO inscrits. «Avant de lancer notre
application mobile, début janvier, on voulait
s'assurer que nos clients s'y retrouveraient.» Car dans le monde des applis,
un faux pas se traduit par une
note fatale sur les «Stores»
et par l'arrêt immédiat des téléchargements. Serge
Alleyne a mobilisé son réseau en
sélectionnant les
profils. «Aucun féru
d'informatique parmi eux», précise-t-il.
Leurs observations
lui ont permis d'ajuster le tir et de couvrir
80% des attentes. • R.L.
r
TokTokTok
a fait tester
son appli de
livraison par
des cobayes.
anger vite mais sain, et
pour un prix raisonnable, c'est l'objectif quotidien
des Français... qui consacrent
en moyenne moins de trente
minutes à leur repas de midi.
HUÎTRES, BAGELS. Les
fast-foods représentent plus
de la moitié du chiffre d'affaires de la restauration et
continuent à se développer,
selon Gira Conseil. Comment
se faire une place sur ce segment ? En suivant les tendan-
ces. Après le hamburger, ce
sont les pizzas à la découpe,
les fruits de mer ou les bagels
- pains garnis en forme d'anneau-qui f ont fureur. En 2011,
Bagelstein a été l'un des premiers à se lancer sur ce créneau, à Strasbourg, puis à
Paris. L'enseigne compte aujourd'hui plus de 20 boutiques.
Avec un concept qui plaît : des
produits frais et faits maison.
Bagelstein accueille de 150 à
300 clients par jour dans chacune de ses boutiques. • R.L.
GAGGLON
FAIRE REALISER
PES ECONOMIES
A SES CLIENTS
L
e «bon plan» reste une
des demandes les plus
couramment exprimées par les consommateurs. Imaginer des services qui leur permettent de
faire des économies restera
donc toujours une bonne idée.
Et parmi les business models
classiques mais efficaces, il y
a les groupements d'achats.
PRIX DE GROS. En témoigne le succès de la campagne
lancée en octobre dernier par
le magazine Que Choisir pour
faire baisser le prix du gaz. En
quèlques semaines, plus de
140000 foyers se sont inscrits
sur le site et ont obtenu un tarif de gros, inférieur au prix
couramment proposé aux ménages, soit environ 190 euros
d'économie par an. En général,
les groupements d'achats sont
organisés par spécialités
(meuble, électronique...). Levi
Samama, lui, a lancé en 2012
un groupement d'achats généraliste, Gagglon.
RÉSEAUX SOCIAUX. Sur
le site de Gagglon, les adhérents indiquent eux-mêmes
le produit qui les intéresse (à
l'inverse du modèle Groupon,
où le site impose chaque jour
le deal qu'il a choisi) et rassemblent autour d'eux, en utilisant
les réseaux sociaux, un groupe
assez important pour faire
pression sur le vendeur et obtenir un rabais sur des iphone
ou du mobilier de jardin. «Les
fabricants ou les revendeurs
jouent le jeu, car ils en profitent pour faire connaître leur
gamme ou attirer du trafic sans
frais de publicité», explique
Levi Samama. Et déjà, son
site, lancé en 2013, enregistre
chaque mois 10 DOO nouveaux
abonnés et réalise plusieurs
centaines de ventes. • K.H.
_i
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
g
g
g
p
I
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 12/19
EXPLOITER LE BUSINESS
DES INFOS PERSONNELLES
L
es informations que
nous semons sur Internet valent de l'or.
Ces données, qui proviennent le plus souvent de
nos navigations sur la Toile
(enregistrées dans des cookies), des réseaux sociaux (nos
profils détaillés), de nos smartphones (nos géolocalisations)
ou de tout autre objet connecté, les géants du Web,
comme Google ou Facebook,
se les arrachent. Elles permettent en effet de nous connaître
individuellement et de nous
adresser des offres ultraciblées. Un rêve pour les publicitaires, fatigues de payer
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
des millions pour des spots
en prime time ou des mailings impersonnels. Les petites
start-up peuvent accéder à ce
marché du «big data», qui a
pesé autour de 9 milliards
de dollars l'an dernier et pourrait facilement dépasser les
25 milliards de dollars d'ici
à 2016, selon Transparency
Market Research.
ÉCHANGES DE MILES. Le
français Giift a ainsi lancé en
2012 un service pour tirer
profit des informations logées dans nos cartes de fidélité. La plupart du temps, ces
dernières dorment dans nos
portefeuilles ou sont sousutilisées en raison de conditions trop restrictives. Giift
incite donc les détenteurs
de cartes à les enregistrer en
ligne pour en augmenter la
valeur. «Giift fonctionne
comme un réseau : il rassemble les marques qui ont conçu
des programmes de fidélité
et les consommateurs qui en
bénéficient, résume Pascal
Xatart, cofondateur, avec son
frère Laurent, de l'entreprise.
Il permet de comptabiliser
ses points ou ses miles en un
seul endroit, de les dépenser
directement dans les enseignes, de les échanger avec
ses amis ou avec d'autres
programmes de fidélité...»
Voilà pour l'usage pratique
apporté par Giift.
VENTE DE DONNÉES.
Pour la start-up, l'intérêt est
surtout de récupérer les données personnelles des détenteurs des cartes et de les monétiser auprès de marques
partenaires, qui pourront alors
pousser leurs produits et leurs
services de manière ciblée. Aujourd'hui, Giift gère 1200 programmes de fidélité dans plus
de SO pays. L'entreprise compte
atteindre les 10000 comptes
d'ici à deux ans. • R. L.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 13/19
JIMMY FAIRLY
MONTER UNE
OPERATION DE BUZZ
A MOINDRE PRIX
Ç e faire connaître sans disposer de budget
O publicitaire, c'est possible, à condition
d'allier imagination et audace. Street marketing, réseaux sociaux, événements bien ficelés. .. «Si vous réunissez effet de surprise et
humour, c'est gagné : on parlera de vous»,
confirme Renaud Redien-Collot, à Novancia.
BALADE EN LAMA. L'opticien en ligne
Jimmy Fairly, créé en 2011, a fait connaître sa
première boutique à Paris en jouant sur ces
deux tableaux. «J'ai loué un lama quèlques centaines d'euros sur Leboncoin.fr, raconte Antonin Chartier, cofondateur de l'entreprise, et
j'ai proposé aux passants de faire un tour avec
l'animal pour "changer de monture". On prenait une photo et, pour retirer le cliché, la personne devait pénétrer dans le magasin, ce qui
était le but recherche.» Les clichés du lama ont
fait le tour des réseaux sociaux. «Un an et demi
plus tard, on nous en parle encore.» • v. F.
D'ABORD OCCUPER LE TERRAIN,
SE PERFECTIONNER ENSUITE
L
ancer, tester puis s'adapter
au fur et à mesure permet
d'être réactif et d'affiner son
approche pas à pas.
STATS INSTAGRAM. Une
façon de procéder qu'a appliquée Statigram, un service qui
fournit des statistiques aux entreprises et aux particuliers
ayant un compte sur le réseau
social de partage de photos et
vidéos Instagram. «On s'est
lancé en cinq jours avec dix
indicateurs et on a attendu
d'avoir 20000 inscrits avant
de développer d'autres fonctionnalités selon les besoins»,
explique son fondateur,
Jérôme Boudot. Efficace : Statigram compte aujourd'hui
5 millions d'inscrits • e. M.
YOUBOOK
PAYER SA PUB
EN ACTIONS
C
ourant en Europe du Nord, le media for equity débarque en France. Cela consiste, pour une start-up,
à s'offrir une campagne de pub en la finançant par
cession d'une petite partie de son capital. Les acheteurs dudit capital sont souvent des groupes de médias
(Express-Roularta, 20minutes, l'afficheur Clear Channel...)
qui offrent leur espace publicitaire en échange.
E-BOOKS À GOGO. Lancé en 2012, Youboox, un distributeur de livres numériques (50000 titres au catalogue) qui fonctionne sur le même modèle que Deezer et Spotify (e-books gratuits avec de la pub ou accès par abonnement mensuel), s'est
prêté au jeu : il s'est offert quatre mois de présence publicitaire
sur le site de 20minutes, qu'il a payée en lâchant un peu moins
de 5% de son capital. «Dans notre business de distributeur, il
est essentiel d'avoir une marque forte : ce type de partenariat
est idéal pour nous», témoigne Hélène Mérillon, cofondatrice
du site. Youboox compte déjà 175 000 membres inscrits. • L. e.
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 14/19
INVESTIR DANS LA
TECHNOLOGIE VOCALE
L
a reconnaissance vocale est une technologie mature (fiable
à 95%) qui commence à s'étendre à la téléphonie, l'automobile, l'aéronautique... La porte est donc ouverte à la commercialisation de nouveaux produits et services. «Cette technologie
étant coûteuse, les produits qui l'intègrent le sont aussi. Il faut
réussir à l'acquérir à un prix raisonnable», estime Bruno Berthon,
directeur de l'activité conseil en stratégie daccenture Monde.
KITS MAINS LIBRES. Parrot, spécialisée dans les drones,
les enceintes et les casques sans fil, a réussi sur ce créneau. Dès
1995, le fondateur et PDG Henri Seydoux avait conçu un
agenda électronique à commande vocale pour malvoyants...
qui avait fait un flop. Mais l'entreprise ne s'est pas découragée
et a eu la bonne idée d'exploiter cette technologie dans des appareils qui se vendent très bien : kits mains libres, commande
à distance du téléphone ou de la musique... Aujourd'hui, les
produits intégrant de la reconnaissance vocale représentent
85% du chiffre d'affaires de Parrot. • s. w.
AFRIMARKET
MODIFIER UN
ELEMENT D'UN
SYSTEME EXISTANT
S
i un marché est dominé
par des mastodontes et
que vous n'avez pas l'envergure pour vous mesurer à
eux, distinguez-vous en
changeant un paramètre de
l'équation», explique Laurent
Delporte, vice-président des
Mercure HEC.
PAS DE CASH. C'est ce
qu'ont fait Rania Belkahia,
François Sevaistre et Jérémy
Stoss. Les cofondateurs d'Afrimarket se sont attaques au
marché ultrafermé du transfert d'argent vers l'étranger.
«Celui vers l'Afrique, qui pèse
près de 60 milliards de dollars,
est contrôle à 75% par deux
acteurs, Western Union et
MoneyGram», explique Rania
Belkahia. Pour faire la différence, la start-up a modifié la
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
dernière partie du processus :
au lieu de recevoir l'argent en
cash ou sur leur compte bancaire, les destinataires, en Côte
d'Ivoire, au Bénin et au Sénégal, le récupèrent sous forme
de produits de la vie courante
(nourriture, médicaments...).
Le positionnement est éthique.
«Ceux qui envoient de l'argent
savent à quoi il est utilisé»,
poursuit Rania Belkahia. Et le
modèle économique, préciset-elle, est plus équilibre : «Nous
prélevons un pourcentage auprès des enseignes sur place,
puisque nous leur apportons
des clients. Du coup, nos frais
de transfert sont plus bas
que ceux de nos concurrents :
5% au lieu de 12% environ.»
Afrimarket compte plus de
10000 clients depuis son lancement l'été dernier. • R. L.
e crowdfunding permet de récolter de
l'argent auprès d'un grand nombre d'internautes. Ce système a d'abord permis
de soutenir des artistes, dans la musique ou le cinéma. Depuis deux ans, le financement participatif connaît une croissance rapide
dans la création d'entreprise. Une cinquantaine
de plateformes existent aujourd'hui en France.
Certaines d'entre elles - WiSeed, Anaxago,
SmartAngels... - se consacrent à la création
d'entreprises : les investisseurs reçoivent en
contrepartie des dividendes ou des revenus issus des plus-values de cession lors de la revente
de tout ou partie de l'entreprise. D'autres
(KissKissBankBank, Ulule...) servent à financer des projets sous forme de don en échange
d'un produit ou de privilèges particuliers.
SENTIMENT D'UTILITÉ. «Une start up peu?
lever jusqu'à 500 DOO euros sur ces sites, un excellent moyen d'accélérer son lancement», affirme Thierry Merquiol, PDG de WiSeed. Reste
à séduire la plateforme (WiSeed reçoit plus de
200 projets par mois mais n'en finance qu'un)
et, surtout, les internautes. Antabio, qui travaille sur le traitement des infections résistantes aux antibiotiques, a levé 300000 euros
auprès de 200 internautes sur WiSeed. «Nous
étions le premier projet dans la santé : les investisseurs ont eu le sentiment de participer à
un projet utile», analyse Marc Lemonnier, son
président. Cette somme a financé des essais en
laboratoire, qui ont ensuite permis de
convaincre un business angel, une fondation
biomédicale puis BPI France d'investir plus de
5 millions d'euros dans la start-up. • K. H.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 15/19
CREER UN
MODELE
ADDICTIF
armVille, Angry Birds, Candy Crush, QuizUp... Les
jeux qui cartonnent sur mobile ou sur Facebook ferrent l'utilisateur en fonctionnant selon la mécanique
suivante : un scénario simple et un graphisme séduisant pour inciter à jouer (même cinq minutes) ; un canevas qui
tient en haleine, avec des défis à relever, des utilisateurs à
battre ; des obstacles qui génèrent une frustration. «Le côté
casse-tête à résoudre suscite une forme de dépendance et l'envie d'être le premier», analyse Alexandre Delivet, spécialiste
en stratégie numérique chez CleverBiz. Comptant sur cette addiction, le jeu propose d'acheter de l'aide pour progresser plus
vite. Des transactions qui tournent autour de I euro, payables
en deux elies, mais qui finissent par représenter des fortunes.
I
INDICES PAYANTS. Criminal Case, de l'éditeur parisien
Pretty Simple, a appliqué cette recette et a été élu meilleur jeu
2013 sur Facebook. Les joueurs, qui doivent élucider un
meurtre, achètent des points pour trouver plus vite des indices.
«Chaque semaine, nous sortons une nouvelle enquête pour
maintenir la pression», explique Corentin Raux, l'un des fondateurs, qui annonce 100 millions d'utilisateurs cumulés et
8 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2013. • M.-M. s.
EASYSHOWER
EVENTBRITE
, VISER LES SENIORS
e marché de l'or gris pèse
déjà 92 milliards d'euros
et atteindra 120 milliards
d'euros en 2020. En 2035, un
tiers de la population aura
plus de 65 ans.
L
DANS LE BAIN. «C'est le
moment de se lancer», confirme Frédéric Serrière, du cabinet Senior Strategie. Les débouchés les plus prometteurs
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
- MISER SUR LE "FREEMIUM"
L
se situent autour du domicile :
e modèle est classique
adaptation des pièces de vie,
mais efficace : offrir gragérontechnologies... Régis tuitement une version basiRocton, un ex-commercial, que de son service, qui sert de
s'est ainsi reconverti dans la produit d'appel, et faire payer
distribution de baignoires à la version élaborée.
porte (pas besoin d'enjamber)
puis, en 2010, dans les dou- UN TIERS DE CONVERTIS.
ches pour seniors. EasySho- Le Français Renaud Visage a
wer a doublé son chiffre d'af- procédé ainsi pour développer
faires en un an : 12 millions Eventbrite, qui se proclame nud'euros aujourd'hui. • M.-M. s. méro I de la planification, du
suivi, de la promotion et de la
gestion des événements aux
Etats-Unis. Le site est gratuit
pour les événements gratuits.
Sinon, 2,5% du montant des
tickets sont prélevés. Résultat:
12 millions de visiteurs uniques par mois, avec un tiers des
utilisateurs qui se convertissent au payant. Eventbrite vise
le milliard de dollars de billets
vendus en 2014. • G. s.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 16/19
SLICEBOOKS
, VENDRE A LUNITE
L
'idée consiste à «découper» un produit : vendre
une chanson au lieu du CD,
une chambre d'hôtel pour
deux heures et non pour toute
la nuit... Cela facilite l'acte
d'achat et génère une nouvelle façon de consommer.
LIVRE À LA COUPE. Dans
de nombreux secteurs, on paie
un package alors qu'on n'utilise que 10% de l'offre. C'est
surtout vrai pour les biens
culturels. Slicebooks, une startup basée à Denver, surfe sur
cette tendance et propose depuis deux ans un outil permettant aux éditeurs de découper
livres et documents numériques pour en vendre des chapitres ou des passages à l'unité.
Il est aussi possible d'opérer
des regroupements par thématique. Slicebooks a déjà séduit
190 éditeurs. • e. s.
ALCUIN
REPOSITIONNER
UNE ENTREPRISE
EN DIFFICULTÉ
E
nviron 60000 entreprises changent de main chaque année
en France. «Il y a des opportunités à saisir, à condition de vérifier trois éléments : la progression du chiffre d'affaires, qui mesure la capacité à trouver des clients ; la marge brute, qui montre
si l'activité est rentable ; et les capitaux propres, qui donnent une
idée des fonds et de la capacité d'investissement de l'entreprise»,
résume Marie-Hélène Jan, associée chez Vaughan Avocats, rn
GRANDS COMPTES. Laurent Balaine a étudié ces critères
lorsqu'il a racheté Alcuin, un éditeur de logiciels RH en redressement judiciaire. Il a investi 800000 euros, éliminé les clients
non rentables pour se concentrer sur les grands comptes et a standardisé la gamme de produits. Il compte atteindre un chiffre d'afes de 4 millions d'euros en 2014. • s. P.
S'APPUYER
SUR DE
PUISSANTS
ALLIÉS
f—s omment se faire connaîV_x tre et augmenter rapidement sa base d'utilisateurs
quand on n'a pas de budget
com ni de réseau de distribuENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
ANTICIPER UN
CHANGEMENT DE
RÉGLEMENTATION
L
orsque le contexte juridique change sur un
marché (comme, en 2010, l'ouverture des
paris sportifs en ligne), des opportunités se
créent. Mais il faut être très rapide pour en
profiter, ou avoir anticipé le phénomène.
REVENTE DE BILLETS. Quentin Schaepelynck a eu très tôt l'intuition que la loi qui
encadrait la revente de billets de spectacle, qui
datait de 1919, allait évoluer. «Elle n'était censée couvrir que les spectacles subventionnés,
mais le cadre restait flou. Et avec l'arrivée d'Internet, la revente était devenue un marché
spéculatif totalement incontrôlable.» Profitant
de ce vide juridique, il crée Zepass en 2008,
une plateforme permettant la revente de
billets entre particuliers (sans dépassement
du prix initial). Quatre ans plus tard, la légis
lation autorisait la revente pour tous les types
d'événements, à condition d'être occasionnelle
(ce qui écarte les professionnels). Zepass, qui
était déjà leader sur le secteur, a vu son activité grimper de 25% en un an. • M.-M. s.
lion? Une des solutions
consiste à s'adosser à de gros
acteurs du secteur pour bénéficier de leur notoriété.
PRÉCIEUX PARTENAIRES.
Créée en 2012, l'application
musicale pour smartphone
Edjing compte aujourd'hui plus
de 12 millions d'utilisateurs
dans le monde. «Nous n'avons
jamais déboursé un centime
en publicité, précise JeanBaptiste Hironde, l'un des trois
fondateurs. Nous avons été mis
en avant par Facebook comme
l'application musicale utilisant
le mieux les réseaux sociaux.
Puis par Microsoft et Intel, qui
nous ont invités à présenter
notre produit devant leurs milliers dè partenaires. Et enfin
par Darty, qui nous a mis en
démonstration sur les iPad de g
ses magasins.» Des partena- s
riats gracieux qui lui ont |
permis de percer sur des mar- [jj
chés-clés et d'économiser plu- 5
sieurs centaines de milliers I
d'euros en communication, g
Edjing a levé 1,9 million d'eu- e
ras en 2012.
«s. p. i
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 17/19
OPTIMISER UN SERVICE
QUI EXISTE DÉJÀ
plus beau, plus vite, plus simple. Telle est la recette
I miracle pour concurrencer un service apparemment mdétrônable. Une combinaison essentielle sur le Net : un site qui
met trois secondes à charger perd 80% de ses visiteurs, selon
l'agence américaine Yottaa. C'est encore plus vrai sur mobile,
où les utilisateurs se montrent très impatients.
PROFITER DES OUTILS
D'UN FABLAB
DRAGUE EN LIGNE. L'américain Tinder, créé en 2012, a
réussi à faire son trou sur le segment de la rencontre en ligne
en lançant une application mobile ultrasimple : pas d'inscription ni de questionnaire, il suffit de se connecter à son compte
Facebook pour que les informations principales soient chargées
(nom, photo). On like ensuite le cliché de l'individu qui nous intéresse. Lorsque deux personnes ont mutuellement sélectionné
leurs clichés, la rencontre peut avoir lieu. Bilan, 40 millions
d'inscrits. Prochaine étape: devenir payant. • R. u
/"~\ u tester une idée ou un produit ? Comment
VV fabriquer un prototype pour (presque)
rien? Dans un fablab, un «atelier de fabrication». Il en existe une quinzaine en France
(mais leur nombre croît vite), sous forme de
clubs, d'associations, de Junior-Entreprise...
TESTS EN ATELIER. «J'ai eu l'idée d'une imprimante SD pliable en 2011. Après six mois de
tests dans un fablab, elle fonctionnait», raconte
Emmanuel Gilloz, fondateur d'OpenEdge, situé près de Nancy. «L'atelier m'a offert un lieu
pour travailler et des outils en libre accès pour
dessiner et fabriquer mes premiers modèles. Il
m'a aussi permis de rencontrer d'autres geeks
pour discuter, confronter mes idées.» Son premier produit, la FoldaRap (650 euros en kit), a
eté précommandé à 150 exemplaires. Et a permis à son inventeur de lever 150 DOO euros pour
continuer à se développer. • A. M.
BANKEEZ
ADAPTER
UNE IDEE DE
LETRANGER
inspiré de YouTube,
DeezerdeSpotify..
Pour trouver la
bonne idée, il suffit parfois de
regarder ce qui se fait à l'étranger. Attention cependant : importer un concept ne veut pas
dire le copier, mais l'adapter.
Lancé en mars 2011, Bankeez s'est spécialisé dans la
collecte de fonds sur Internet
(150 DOO utilisateurs depuis
sa création) Inspire de l'américain WePay, qui récolte de
l'argent en ligne pour financer
les activités des associations
étudiantes, il ne l'a pas pour
autant plagié. Les «fraternités»
et les «sororités» des universités américaines comptent des
milliers de membres, ce qui
n'est pas le cas des associations
étudiantes françaises. Raphaèl
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
Compagnion et
rivière ont donc élargi leur
cible en s'adressant aux parti»!
culiers et aux associations,
pour toutes sortes de cadeaux :
anniversaire, liste de mariage,
pot de départ, enterrement de,
vie de garçon, collecte de co4
tisations .. Chaque « donneur»
effectue son virement et l'organisateur récupère l'argent
collecte par virement.
PETITE COMMISSION. Les
deux créateurs ont été attentifs aux particularités françaises : «Bankeez prélève une
commission sur chaque transfert. Or, les Français sont peu
habitués à ce système. Nous
avons donc opté pour un montant "tolérable" de 3%, avec
un minimum de 75 centimes
d'euro.» • u. e.
QARNOT COMPUTING
CONCILIER
DEVELOPPEMENT
DURABLE ET PROFIT
E
n 2012, le secteur des
deantech, les technologies
vertes, a pesé 62 milliards
d'euros rien qu'en France, selon Greenunivers. Porté par
une croissance de 5 à 7% depuis dix ans, il compte aujourd'hui plus de 400 start-up.
CALCULS CALORIFIQUES.
Surfant sur cette tendance,
Paul Benoît a inventé le Q.rad.
Ces radiateurs numériques
sont en réalité des ordinateurs
équipes de processeurs : la
chaleur qu'ils produisent en
effectuant leurs supercalculs
pour le compte de clients (entreprises, laboratoires) chauffe
les habitations. Le système
gaspille cinq fois moins d'énergie pour le même résultat, selon Paul Benoît. Une centaine
d'appartements sont déjà équipes à Pans. La société prépare
une levée de fonds. • s. P.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 18/19
DAILY WAGON
MODERNISER
UNE VIEILLE
ACTIVITÉ
V
ous souvenez-vous des affichettes punaisées chez le boucher ou le boulanger pour
vendre sa voiture ou son canapé ? Sur Internet,
Leboncoin.fr a dépoussiéré le créneau en reprenant les vieilles recettes de la petite annonce traditionnelle : faire simple et local.
TACOS, FISH AND CHIPS... Dans la restauration, les food trucks ont redonné un coup
de jeune à la baraque à frites en proposant de
la cuisine de rue branchée dans des camions
cantines design. Louis de Malet et Francky Lirus
ont créé Daily Wagon, une chaîne ae food trucks
qui réalise 2 millions de chiffre d'affaires. Ils
ont 12 camions, avec plusieurs spécialités :
fishandchips, tacos, plats végétariens... «L'investissement, 100 DOO euros par véhicule, est
vite amorti car chacun réalise 50000 euros de
ventes par mois», note Louis de Malet. • s. P.
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations
FEV 14
Mensuel
OJD : 88492
Surface approx. (cm²) : 9313
N° de page : 46
Page 19/19
CELL BUDDY
GREENKUB
REPERER LES FAILLES
DES GÉANTS
M
ême dans des secteurs aussi oligopolistiques que les
télécommunications, de nombreuses niches restent libres
et à exploiter», indique Laurent Halfon, associé chez Deloitte
Technologie. Comment les découvrir ? Le meilleur moyen est
de repérer les failles parmi les offres des grands groupes.
SIM UNIVERSELLE. C'est ce qu'a réussi Cell Buddy. Cette
start-up israélienne s'apprête à lancer une offre de téléphonie mobile universelle : en effet, ses cartes SIM permettent
de changer d'opérateur en fonction de la couverture réseau
ou du pays dans lequel on se trouve. «Les opérateurs imposent toujours des tarifs prohibitifs pour les connexions à
l'étranger, explique Ofir Paz, le directeur général. Grâce à
notre technologie, les clients pourront bénéficier partout de
communications au tarif local.» • A. M.
PROPOSER UN
REVENU DAPPOINT
P
ermettre aux particuliers
de gagner un peu d'argent : un bon modèle pour
créer sa start-up. On peut appliquer les principes de l'économie collaborative, en proposant à un particulier de
louer l'appartement qu'il possède déjà. Une autre option :
lui suggérer d'en louer un...
qu'il ne possède pas encore.
STUDIO AU VERT. C'est
l'option qu'a choisie Greenkub.
Pour 39000 euros, cette so-
ATTAQUER UN MARCHÉ
QUI N'EXISTE PAS (ENCORE)
A
u lieu de batailler
pour vous assurer
une place sur un
marché, pourquoi
ne pas lancer le vôtre ? «Il faut
investir massivement en communication pour faire exister
le produit, avertit Angélique
Lenain, directrice associée
ENTREPRENEURS5
5952898300524/GLB/OTO/3
du fonds d'investissement
Jaïna Capital. Mais si vous y
arrivez, vous deviendrez la référence du marché.»
GOÛT DE NOISETTE. Dans
cet esprit, Cédric Auriol a créé,
en 2012, Micronutris, une société spécialisée dans les ali-
ments à base d'insectes. Pour
séduire, l'entreprise a misé sur
le côté ludique de l'expérience.
«Au lieu de faire la leçon sur
le thème "l'humanité a besoin
de nouvelles sources de protéines", nous assumons en proposant des insectes grillés entiers pour l'apéritif», explique
ciété propose aux particuliers
de construire un studio en bois
de 18 mètres carrés dans leur
jardin et garantit un revenu locatif de 400 à 600 euros par
mois, sans que le propriétaire
ait à s'occuper de rien. «Nous
assurons la fabrication et la
mise en service, BNP se charge
du financement et Foncia de
trouver des locataires», détaille Alexandre Gioffredy, le
fondateur. Lancée en décembre 2013, la société enregistre
déjà 450 demandes. • s.p.
l'entrepreneur. Il s'est aussi associé à un pâtissier pour fabriquer des macarons haut de
gamme. «Le grillon broyé, au
goût de noisette, remplace la
poudre d'amande.» Une stratégie payante : Carrefour va
proposer ses produits dans
certains magasins et des restaurants comme Aphrodite,
l'établissement niçois du chef
étoile David Faure, en propose
déjà à la carte. Micronutris a
réalisé 100000 euros de chiffre d'affaires en 2013. • L. e.
Eléments de recherche : 100 000 ENTREPRENEURS : association d'aide à l'entreprenariat, toutes citations