MBA SPECIALISES INSEEC PARIS – 10 rue Alibert – 75010 PARIS

Au 30 avril 2015, près de 778 entreprises se sont engagées à mettre en place une conduite du changement
de la gestion de leurs relations fournisseurs en signant la Charte des Relations fournisseur responsables.
Après plusieurs années d’application de la Charte, l’ensemble des entreprises signataires ont pris
conscience de la nécessité d’informer et former leurs équipes internes :
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aux principes de la Charte et de ses Dix engagements pour l’émergence de meilleures pratiques achats
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aux dispositifs juridiques leur permettant d’améliorer leurs relations fournisseurs ;
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et de les initier au processus de médiation mis en place dans l’entreprise afin de les inciter à leur recours.
Fortement mobilisés par la nouvelle gouvernance qui s’instaure dans les entreprises et plus particulièrement dans
la nouvelle donne des relations client-fournisseur, grands comptes et TPE/PME, les MBA Spécialisés INSEEC
ont obtenu, le 24 Septembre 2012 dernier, l’agrégation de la Médiation des Relations Interentreprises industrielles
et de la Sous-traitance (MIEST) pour les 4 MBA spécialisés suivants:
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Achats internationaux et Logistique
Ingénierie Commerciale et Management de projet
Marketing, Communication et Stratégies Commerciales :
- option Marketing International des Secteurs
- option Négociation Commerciale en Grands Comptes
Cet agrément a été reconduit depuis 2012 et ce jusqu’à ce jour.
L’Equipe du MSc de Septembre 2014 a déposé un dossier dans la catégorie Etudiants Acheteurs pour le
Trophée des Achats du 22 Juin 2015 dédié à la Supply Chain de la filière Viandes et Lait (Cartographie,
Analyse du TCO et proposition d’un nouveau tableau de bord avec indicateurs de performance au service
de l’amélioration des pratiques achats.
Avec 7 campus en Europe (PARIS / BORDEAUX / LYON / CHAMBERY / LONDRES / MONACO / GENEVE) et
l’ouverture d’un nouveau campus à SAN FRANCISCO en septembre 2015, le GROUPE INSEEC forment les
étudiants aux fonctions de direction générale, financière, marketing, commerciale, juridique, contrôle de gestion,
ressources humaines, achat, logistique, export, etc. Avec l’obtention de cette accréditation, l’école de commerce
s’engage à former les étudiants à la géo- stratégie et aux enjeux économiques des années 2020.
Dès la rentrée d’octobre 2012, les MBA Spécialisés INSEEC ont proposé aux étudiants des 4 MBA spécialisés
accrédités, un module de formation d’une durée de 12 heures sur la genèse de la charte et ses dix
engagements ainsi que les principes de la médiation inter-entreprise.
Les MBA Spécialisés INSEEC devient ainsi le premier Etablissement d’enseignement supérieur en France
à être agréé par la Médiation des Relations Interentreprises industrielles et de la Sous-traitance (MIEST).
MBA SPECIALISES INSEEC PARIS – 10 rue Alibert – 75010 PARIS
Tel : 01 40 40 24 80 – www.masters.inseec.com
FORMATION A LA CHARTE DES RELATIONS FOURNISSEUR
RESPONSABLES
LES DIX ENGAGEMENTS DE LA CHARTE
ET PRINCIPES DE LA MEDIATION
Objectifs
Public concerné
- Connaitre les principes de l’élaboration de la charte
des relations inter- entreprises
- Maîtriser les dix engagements de la charte
- Identifier les bonnes et les mauvaises pratiques
en achats
- Assimiler le processus de la médiation
- Nouer de meilleures relations et négociations
avec les fournisseurs
- Améliorer sa performance en achat
par des plans de progrès
- Renforcer la notoriété et l’image
de marque de l’entreprise
Etudiants en MBA Spécialisés:
-Achats internationaux et Logistique
-Ingénierie Commerciale &
-Management de projet
-Marketing International des secteurs
-Négociation commerciale en grands
comptes.
Une équipe de professeurs et
de formateurs experts en achats,
gestion de la relation client-fournisseur,
Médiation.
Contenu
Méthode pédagogique
L’Historique et les principes de la charte
Médiation du crédit et Inter-Entreprise
L’action de la CDAF
Les actions des Pouvoirs Publics
Le rapport Volot
Le Guide pour la qualité des relations contractuelles
clients/fournisseurs
L’agrément des cabinets conseil & formation
La formation des médiateurs privés, publics
L’engagement des signataires de la charte
L’explicitation des Dix engagements
Les bonnes et mauvaises pratiques
Les plans de progrès, leur évaluation
L’évolution vers les achats responsables
La nomination du médiateur interne
Présentation didactique
Genèse de la Charte
Les dix engagements
Les principes de la médiation et son recours
Partiel de validation du module.
Analyse exemples de
bonnes et mauvaises pratiques achats
en lien avec Lois, Jurisprudences,
Règles du Code de Commerce,
Sanctions éventuelles
Plan de Compliance
QCM sur engagements de la Charte
Jeux de rôle sur situations de
médiation achat/vente
Observation par Grilles de lecture
Durée : 12 heures
MBA SPECIALISES INSEEC PARIS – 10 rue Alibert – 75010 PARIS
Tel : 01 40 40 24 80 – www.masters.inseec.com