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ANNEXE Nom: PES1 TD: Etude d'un marché: Le marché de la lessive pour lave linge 1) Présentation La marché de la lessive (hors produit très spécialisé) est un marché qui paraît assez concurrentiel, avec de nombreuses publicités à la télévision, souvent agressives ou accrocheuses. Il s'agit pourtant d'un marché assez classique, avec quelques firmes multinationales dominantes qui dominent le marché et qui se « cachent » derrière des marques à forte notoriété. Une seule firme peut distribuer plusieurs marques qui paraissent se faire concurrence. Ce marché étant totalement saturé, il est difficile de s'y faire une place La concurrence vient donc d'une part des MDD, marque de distributeur, comme Carrefour, Leclerc, Casino, super U ou Auchan, et d'autre part du hard discount comme Lidl ou Leader Price qui cherche surtout à vendre des produits à très faible prix, mais à la qualité souvent moyenne (la quantité de principe actif étant plus faible, il faut mettre plus de produit pour obtenir le même service de nettoyage du linge). 2) Votre travail va consister à présenter ce marché en identifiant à quels groupes appartiennent les marques les plus connues, puis à développer les tendances récentes de ce marché: Chiffre d'affaire (CA) global, types de produits qui « marchent » le mieux, tendances récentes, … Q1: A quels groupes appartiennent ces quelques marques classées par ordre alphabétiques: ARBRE VERT groupe Novamex LE CHAT Henkel ARIEL Procter gamble BONUS Procter gamble OMO Unilever SKIP Unilever DASH Procter gamble SUPER CROIX Henkel Q2: Que représentent (environ) ces groupes (rappeler leur nom) en % du marché français, quels sont enfin les parts de marché des MDD et des magasins hard discount? (journal du net , 2006) Groupe 1 Procter gamble 36 % 10 % Groupe 2 Unilever 25% Groupe 3 Groupe 4 Henkel groupe Novamex 24% faible % MDD HD - 10% - 1 Q3: Quel est le CA global de ce marché de la lessive: 1,04 Milliard (Md) en 2010 (site lsa_conso.fr) Il était à près de 1,3 Md en 2002. Il se réduit donc en valeur (mais augmente en volume). Q4: Quelles sont les tendances récentes de ce marché: (lsa-conso.fr, 2010) Marché saturé mais dominé par 3 firmes internationales qui ont segmenté le marché (produit bas, milieu et haut de gamme) et qui conservent leur domination avec l'innovation: Produits multi-activité, aspects diversifiés, additifs techniques, doses réduites, et accent mis sur l'écologie. Le groupe novamex est le petit dernier de ce marché, avec sa marque écologique l'arbre vert, mais ses positions sont encore faibles. Les MDD et les HD ont des difficultés à s'imposer sur ce marché où les consommateurs restent fidèles aux marques et sont sensibles à l'innovation. Ce sont les lessives liquides (+ de 50% du marché), et les mini doses qui représentent les tendances actuelles devant les poudres (+ de 30 %) et les tablettes (- de 15 %). La publicité représente environ 66 Millions d'€ en 2010, soit 6,5 % du CA global du marché. Et l'efficacité reste une exigence importante pour les consommateurs, souvent avant l'argument écologique. Q6: Les sites utilisés: •http://www.journaldunet.com/management/0603/0603124match-lessive.shtml •http://www.lsa-conso.fr/la-lessive-univers-de-marques,117815 •Le site de wikipedia, et les sites des marques ou des groupes 2