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La parole à Romuald GADRAT, Président Directeur Général de Tarsus
Published on UNIMEV (http://www.unimev.fr)
Soumis par ag.monot le 02/05/2016
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Citation: Le métier d’organisateur de salons c’est la mise en relation entre une offre et une
demande. Plus le digital évoluera, plus on parlera à son ordinateur, plus on aura besoin de se
rencontrer physiquement, de voir, de toucher, de discuter, d’échanger, de négocier…en bref de faire
du business ! Et cela ne se fait pas au travers d’un écran !
Auteur: Romuald GADRAT
Poste: Président Directeur Général de Tarsus
Texte:
Heavent Meetings à Cannes vient de s’achever. L’occasion de rencontrer Romuald GADRAT, qui, à 51
ans, dirige aujourd’hui TARSUS. Romuald GADRAT, d’où venez-vous ? Ma carrière a commencé
tôt, très tôt même. Après avoir passé un CAP d’électromécanicien à Nice, être passé une année dans
l’école de stylisme ESMOD à Paris, avoir été vendeur chez Benetton et Daniel Hechter…c’est à l’âge
de 19 ans que j’ai intégré en tant que technicien la Société Magnum, prestataire technique en son et
lumière pour soirées et événements. Nous sommes en 1984. Au début des années 80, cette activité
était marginale et surtout dominée par les entreprises organisatrices de soirées. Ce n’est qu’à la fin
de cette même décennie que le marché s’est structuré et développé, notamment avec le
développement d’agences événementielles et la multiplication d’événements d’entreprise :
lancements de produits, conventions, séminaires, road shows… Comprenant l’intérêt de ce nouveau
segment, j’ai créé en 1988 Action Light, entreprise spécialisée dans les prestations de son, lumière
et vidéo, et intervenant dans les secteurs des événements privés, événements d’entreprises,
espaces événementiels sur les salons, défilés de mode… Nos clients : les grandes familles
françaises, les BDE des grandes écoles (HEC, Polytechnique, ESSEC, Dauphine…), les salons
professionnels (Who’s Next, Prêt-à-Porter Paris, Bijorhca, Maison & Objet…) et les agences
événementielles (Market Place…). J’ai revendu ma société douze ans plus tard pour créer Heavent, le
premier salon de l’événementiel. C’était une nécessité pour permettre à un marché en pleine
évolution de bénéficier d’une plus grande visibilité. Le salon Heavent deviendra au fil du temps le
plus gros salon européen de l’événement. Ma carrière prendra un nouvel essor en 2005, jour où
Heavent Expo est racheté par Tarsus Plc, groupe anglais coté à la bourse de Londres et spécialisé
dans l'organisation de salons professionnels. En 2007, je suis nommé au poste de directeur général
de Tarsus France, avant d’en devenir le président en janvier 2009. Suite à la crise de 2008, j’ai
totalement réorganisé la société, repositionné certains salons vieillissants et en a créé d’autres tels
que Bureaux Expo et les salons meetings. Tarsus France organise aujourd’hui, en plus de ses 10
salons traditionnels parisiens (Heavent Paris, Affaire de Cadeaux, Séminaire Expo, Educatec Educatice, Europropre, Stratégie Clients, E-Marketing, Bureaux Expo, Salon des Achats et de
l’Environnement de Travail, Paris Open Source Summit…), 6 salons meetings au Palais des Festivals
et des Congrès de Cannes, un nouveau concept que nous avons conçu suite à la crise de 2008, à
l’arrivée d’internet intelligent et à la perte récurrente de m² due à un ROI en baisse. Ces derniers ont
affecté de façon irrémédiable le monde des salons. Ces salons meetings sont construits autour de
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rendez-vous d’affaires one to one organisés entre exposants et acheteurs via une plateforme
internet : Heavent Meetings (événement et tourisme d’affaires), IT Meetings (réseaux et télécoms),
Workplace Meetings (aménagement de bureaux, environnement de travail et achats), Customer
Relationship & Marketing Meetings (relation & connaissance client, études et marketing digital),
Security Meetings (sécurité des biens et des personnes) et Finance and HR Meetings (finance et
ressources humaines).Compte tenu du portefeuille existant, ces meetings offrent une
complémentarité et un format original prometteur.En 2015 j’ai racheté Tarsus France, avec l’appui
d’un fonds de private equity (FCDE), et en suis devenu l’actionnaire majoritaire. Comment
expliquez-vous le succès d’HEAVENT Meetings, qui vient de se terminer et qui est devenu un rendezvous phare de la filière de l’événement ? D’après moi, le succès d’HEAVENT Meetings vient du fait
d’avoir réussi à réunir l’ensemble de la filière sur un seul événement répondant aux attentes de celleci ; car de manière générale je pense que la réussite de tel ou tel salon est due à la connaissance
précise de sa filière, ses besoins, ses attentes, ses demandes… Comment voyez-vous l’avenir des
Salons ? Le métier d’organisateur de salons c’est la mise en relation entre une offre et une demande.
Plus le digital évoluera, plus on parlera à son ordinateur, plus on aura besoin de se rencontrer
physiquement, de voir, de toucher, de discuter, d’échanger, de négocier…en bref de faire du
business ! Et cela ne se fait pas au travers d’un écran !Une fois ce constat fait, il faut aussi regarder
la réalité en face. En effet, notre profession a subi de plein fouet la crise de 2008 et l’arrivée
d’internet intelligent, et même si aujourd’hui la concurrence avec internet a tendance à se stabiliser,
il ne faut pas s’endormir.Il faut communiquer et d’après moi il y a trois axes à renforcer :
sensibiliser davantage les étudiants, futurs dirigeants marketing, à la puissance de l’outil
salons,
communiquer plus sur les avantages et l’intérêt de faire des salons pour se développer, en
utilisant davantage les médias radio, télé etc…comme les autres filières,
et bien évidement continuer à interpeller les pouvoirs publics sur l’importance des retombées
économiques générées par les salons.
Nous remercions Romuald GADRAT pour sa disponibilité.
Type: Adhérent
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