MSc in Management - Aston University

List of courses 2015-2016 / Liste des enseignements 2015-2016
I - The course periods
II - The courses
1 - The offer of courses
1.1 - the core courses
1.2 - the basic management science courses for those admitted on French/international university
qualifications
1.3 - the elective courses
2 - Course planning
2.1 - UPR EFG - Economie, Finance, Gestion
2.2 - UPR MDRH - Management, Droit et Ressources Humaines
2.3 - UPR M&I - Marchés et Innovation
2.4 - UPR S&O - Stratégie et Organisation
3 - Courses on the EMLYON Asian Campus
I - The course periods
1S : Fall semester : 14 September to 19 December 2015 included
2S : Spring semester : 4 January to 9 April 2016 included
3B : Summer session : 18 April to 11 June 2016 included
II - The courses
Each course is coded. The code includes two or three letters and two or three figures. The letters of the code
correspond to the Teaching and Research Unit (UPR) it is part of ; the figures that follow, to the coding of the course.
When a course is offered several times, it is shown in sessions. They are the two additional figures.
Example : PG20 01
Codes :
- EC, GC, GF, GG, MT :
- DR, RH :
- LA, LF, MK :
- ERM, PG :
UPR Economie, Finance, Gestion (EFG)
UPR Management, Droit et Ressources Humaines (MDRH)
UPR Marchés et Innovation (M&I)
UPR Stratégie et Organisation (S&O)
1 - The offer of courses
1.1 - The core courses
The core courses (30 ECTS) to be validated are :
- Corporate finance (GF17 - 5 ECTS)
- Marketing connexions (MK25 - 5 ECTS)
- Management des opérations (MT10 - 5 ECTS) or Operations and supply chain management (MT15 - 5 ECTS)
- Management stratégique (PG20 - 5 ECTS) or Strategic management (PG41 - 5 ECTS)
- People management (RHPM - 5 ECTS) ; 1 course to validate among 5 courses:
. Organizational behavior (RHPM1 or RHPM1A)
. Stratégie de Gestion des Ressources Humaines (RHPM2)
. Leadership : théorie et pratique (RHPM3) or Leadership : theory and practice (RHPM3A)
- Humanités (HUMA - 5 ECTS) ; 1 course to validate among 15 courses:
. Anthropologie, management et économie (HUMA01)
. Corporate Sustainable Development (HUMA02)
. Diversité des capitalismes (HUMA03)
. Droit pénal des affaires (HUMA04)
. Economie sociale et solidaire (HUMA05)
. Entreprise & société (HUMA06)
. Ethos économiques et religions (HUMA07)
. Finance Ethique et Solidarité (HUMA08)
. Manager autrement (HUMA09)
. Philosophie et management (HUMA10)
. Power and Politics (HUMA11)
. Rethinking Marketing (HUMA12)
. Social Entrepreneurship (HUMA13)
. Social movements in context (HUMA14)
. 2000 years of European History (HUMA15)
CODE
GF17
MK25
MT10
MT15
PG20
PG41
RHPM
HUMA
COURS
Corporate finance - 5 ECTS
Marketing connexions - 5 ECTS
Management des opérations - 5 ECTS
Operations and supply chain management - 5 ECTS
Management stratégique - 5 ECTS
Strategic management - 5 ECTS
People Management - 5 ECTS :
RHPM1 - Organizational behavior
RHPM1A - Organizational behavior
RHPM2 - Stratégie de Gestion des Ressources Humaines
RHPM3 - Leadership : théories et pratiques
RHPM3A - Leadership : theories and practices
Humanités - 5 ECTS :
HUMA01 - Anthropologie, management et Economie
HUMA02 - Corporate sustainable Development
HUMA03 - Diversité des capitalismes
HUMA04 - Droit pénal des affaires
HUMA05 - Economie sociale et solidaire
HUMA06 - Entreprise & société
HUMA07 - Ethos économiques et religions
HUMA08 - Finance Ethique et Solidarité
HUMA09 - Manager autrement
HUMA10 - Philosophie et management
HUMA11 - Power and Politics
HUMA12 - Rethinking Marketing
HUMA13 - Social Entrepreneurship
HUMA14 - Social movements in context
HUMA15 - 2000 years of European History
UPR
EFG
M&I
EFG
EFG
S&O
S&O
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
M&I
EFG
MDRH
EFG
S&O
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EFG
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MDRH
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1S
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2S
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3B
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GF17 - Corporate finance - Riccardo Calcagno - 5 ECTS - 2S
This course is designed first for those who will not work in the finance area. It focuses on decision making, using finance, and more
specifically value creation, as a decision making device. Learning by doing is the chosen way to appropriation of basic financial
knowledge, such as capital employed, operating margin, return on capital employed, cost of capital, value creation and project
value. At the end of this course participants should be able, under the condition of having actually participated actively in the
preparation of cases and their discussion, to tackle any kind of issue from a financial perspective and to calculate the value
associated to any kind of decision!
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MK25 - Marketing Connections - Robert Revat & Alice Riou - 5 ECTS - 2S
Ce cours a pour objectif de former les étudiants aux concepts fondamentaux du marketing et à leur mise en œuvre en entreprise.
Basé sur une pédagogie inversée, il connecte apprentissage guidé à distance, études de cas et témoignages de professionnels
incarnant les différentes situations marketing (B to B et B to C), les différents secteurs (produits, services), et les différentes
fonctions, qu’elles soient purement marketing (Chef de produit, directeur marketing) ou en relation avec elle (contrôle de gestion,
qualité, R&D, agence de communication…)
MK025A - Essentials of marketing - Christian Simon - 5 ECTS - 1S
Cours fondamental 2014-2015.
Ce cours est encore proposé cette année mais exclusivement au 1S - Fall Semester ; il sera remplacé par MK25 à partir de janvier 2016.
The aim of the class is to introduce the principal concepts and tools of marketing in order to enable participants to (a) develop and (b) assess the
coherence and relevance of a marketing plan. Such plan - embedded in the overall strategy of an organization - details all concrete marketing
actions that need to be undertaken from the analysis of the market to the commercialization of the product/service. Participants, in groups, will
be asked to participate to the construction of such a plan as well as to deepen their understanding of certain basic marketing concepts by
making some short presentations in class.
MT10 - Management des opérations - Christophe Chaumont - 5 ECTS - 1S - 2S
- Présenter un panorama des différentes activités couvertes par le management des opérations (gestion des stocks, planification
de la production, suivi des opérations, organisation industrielle).
- Situer ces activités dans leur relation avec les autres activités de l'entreprise.
- Présenter les problématiques, concepts et outils principaux du management des opérations (gestion des flux, adéquation charge /
capacité, maîtrise de la flexibilité opérationnelle...).
MT15 - Operations and supply chain management - Yacine Rekik - 5 ECTS - 2S
Production/operations management involves the integration of numerous activities and processes to produce products and
services in a highly competitive global environment. Many companies have experienced a decline in market share as a result of
their inability to compete on the basis of product design, cost or quality. Most now agree that world class performance in
operations, i.e., in product design, manufacturing, engineering and distribution, is essential for competitive success and long term
survival. This course considers the operations from a managerial perspective. We will consider key performance measures of
operations (productivity, quality and response time) as well as important concepts for improving the performance of operations
along these dimensions. At the end of the course students will have a fair understanding of the role Production/Operations
Management plays in business processes. Emphasis is given both to familiarization of various production processes and service
systems, and to quantitative analysis of problems arising in the management of operations.
PG20 - Management stratégique - Zied Guedri - 5 ECTS - 2S - 3B
A l’issue de ce cours, les étudiants seront notamment capables :
- d’analyser la situation concurrentielle à laquelle doit faire face une entreprise et d’identifier ses sources potentielles d’avantage
concurrentiel ;
- d’appliquer les principales techniques d’analyse et de diagnostic stratégique ;
- de repérer les problèmes fondamentaux auxquels l’entreprise doit répondre et de proposer des solutions ;
- de formuler une stratégie d’ensemble et des stratégies par activités.
PG41 - Strategic management - Véronique Bouchard - 5 ECTS - 1S - 2S
Strategic Management is by definition both broad in its scope and integrative of all other required courses. The focus is on top
management decisions relating to the external environment (competition, stakeholders, or industry trends) and internal issues
(control systems, corporate structure, leadership and culture, and resources and competencies).
The course provides tools and concepts that will help students manage complexity and make better decisions, integrating three
different levels of analysis: 1) the external environment/industry level, 2) the business level and 3) the corporate level.
The challenge in this course is to master the tools and concepts presented and to learn to think like an executive leader/general
manager. Students will analyze situations facing the top management of a company and develop alternatives and
recommendations to successfully meet those situations.
- Each student should be able to analyze the competitive situation facing a firm and identify potential sources of competitive
advantage and disadvantage.
- In these analyses, each student should be able to apply techniques from strategy, finance, accounting, organizational theory,
organizational behavior, marketing, economics and operations management.
- Each student should be able to recognize the problems the organization faces and develop and evaluate alternative courses of
action available to the firm to solve those problems. Further, each student should be able to persuasively communicate their
analytical conclusions, both verbally and in writing.
- Students should develop the ability to view the corporation as a whole and to appreciate the responsibilities and margins of
freedom of top executives.
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RHPM - People management - 5 ECTS
(1 course to validate among 5 courses)
RHPM1 - Organizational Behavior - Christophe Haag - 5 ECTS - 2S - 3B
L'objectif de ce cours est de décrypter au regard de plusieurs disciplines (la psychologie sociale, les neurosciences,
l’anthropologie, les théories des organisations etc…), les comportements individuels et groupaux dans les organisations et leurs
impacts sur la performance individuelle et collective. Une meilleure compréhension des mécanismes individuels, collectifs et
structurels qui guident les comportements en situation professionnelle permettra aux étudiants de déchiffrer plus rapidement
les situations et d'ajuster au mieux leurs actions, en tant que simple membre de l'organisation ou en tant que manager
d'équipe. Le cours adopte une « approche pédagogique expérientielle » avec des exercices de groupe, des mesures
psychométriques, des vidéos etc… pour venir illustrer la théorie. Enfin, une enquête terrain réalisée par les étudiants permettra
de confronter la théorie au réel.
RHPM1A - Organizational Behavior - Christophe Haag - 5 ECTS - 2S - 3B
The objective of the course is to explore the determinants of individuals and groups’ behaviors in the workplace through the
lenses of several disciplines (social psychology, neurosciences, anthropology, theories of organizations, etc) and to study their
impacts on individual and collective performance. Students will particularly study the complexity of human motivation, theories
of personality, organizational structure, group phenomena, and influence tactics.
At the end of the course students will have:
- a deeper understanding of how the study of OB can aid help to improve performance and individuals’ well being at work;
- understood how OB theories and concepts can enhance the effectiveness of individuals, groups and organizations;
- developed critical analysis skills of individual, group and organizational functioning that enhances their effectiveness as
managers.
RHPM2 - Stratégie de Gestion des Ressources Humaines - Fabienne Autier - 5 ECTS - 2S - 3B
Les déclarations se multiplient pour affirmer que les principales ressources des entreprises sont les femmes et les hommes qui
travaillent pour elles. Pourtant, régulièrement, l’actualité montre que les ressources humaines sont encore bien souvent
considérées avant tout comme un coût à maîtriser. Peut-il en être autrement ? Quels sont les choix et marge de manœuvre qui
s’offrent aux entreprises en la matière ? Est-ce que toutes les pratiques des entreprises se valent en matière de GRH ?
Le cours SGRH est une première initiation qui vise à répondre à ces questions en montrant aux participants différentes
pratiques et stratégies de GRH.
L’objectif est de sensibiliser les participants aux grands enjeux de la GRH et à ses différents domaines (recrutement, formation,
rémunération, gestion de carrières…).
A l’issue du cours les étudiants seront capables :
- d’identifier les grands domaines de la GRH, ses principaux outils et les rôles des différents acteurs (direction, hiérarchie
opérationnelle, direction des RH, salariés),
- de maîtriser la notion de stratégie RH et comprendre les choix spécifiques qui s’offrent à une entreprise donnée en fonction
de ses caractéristiques propres,
- d’identifier les forces et les faiblesses de certaines pratiques et pouvoir proposer des changements.
Plusieurs responsables de la fonction RH interviendront dans le cadre de ce cours. Les participants auront aussi à accomplir un
travail de groupe qui leur permettra d’étudier de manière approfondie les pratiques d’entreprises de leurs choix. Ce cours leur
permettra donc :
- D’élargir leur réseau
- D’approfondir leurs connaissances d’entreprises qui les intéressent tout particulièrement
- De mieux cerner les possibilités et besoins d’innovation en matière de GRH
RHPM3 - Leadership : théories et pratiques - Agathe Potel - 5 ECTS - 2S - 3B
L’objectif de ce cours est d’explorer les différentes facettes du leadership et permet aux étudiants de faire le lien entre leur
propre expérience et les grilles d’analyse proposées en cours. Il vise à permettre aux étudiants de réfléchir sur les conditions
d’exercice d’un leadership efficace : styles de leadership, pouvoir d’influence, performance d’équipe, mobilisation collective…
Ce cours suppose une lecture préalable des théories et des modèles qui seront expérimentés en salle.
Objectifs du cours :
- Explorer les différentes approches du leadership et mesurer l’importance des apports de la psychologie sociale à-travers
l’analyse de son propre style de pilotage
- Comprendre les interactions entre le leader et son équipe autour des questions de complémentarité et de performance
- Identifier l’impact des variables culturelles
- Mesurer l’importance de la flexibilité personnelle
- Réfléchir sur les questions d’autorité, de pouvoir et d’influence
RHPM3A - Leadership: theories and practices - Philippe Jacquart - 5 ECTS - 2S - 3B
The purpose of this course is to explore the various aspects of leadership. It will enable students to think about what is an
efficient leadership. Following topics will be addressed : leadership styles, capacity of influence, team performance, collective
mobilization. This course requires a preliminary reading of the theories and models which will be tested in classroom.
Learning outcomes:
- Explore the different leadership styles and measure the importance of sociological and psychological inputs.
- Understand the interactions between a leader and its team.
- Perceive and understand the importance of personal flexibility.
- Question and integrate the stakes of authority, power and influence.
- Get some insights about how to handle conflicts.
- Identify the impact of cultural aspects and deal with diversity.
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HUMA - Humanités - 5 ECTS
(1 course to validate among 15 courses)
HUMA01 - Anthropologie, management et économie - Eric Faÿ - 5 ECTS - 2S
Anthropos (grec) : l'être humain. Ce cours d'ouverture a pour objet d’explorer la dimension humaine du rôle de manager en
s’appuyant sur les approches des sciences humaines et de la philosophie qui voient l’être humain comme un être de parole. Un être
de parole ouvert à ce qu’il ressent, à la vie qui l’anime et au désir profond qui l’ouvre à autrui. Cette perspective anthropologique
nous conduira à penser d’une façon nouvelle l’articulation entre les dimensions objectives et subjectives de l’action en entreprise, à
voir sous un angle nouveau des facettes importantes de la vie d’un manager : la parole, l’écoute, la décision, le contrôle, la conduite
du changement… Ce cours développera aussi une approche critique des formes de management fondées sur des visions réductrices
de l’homme (l’homo economicus utilitariste, par exemple). Ce cours apporte des fondements et une contribution à la réflexion que
les étudiants peuvent développer dans d’autres cours : éthique, commerce équitable, développement durable, ouverture
interculturelle…
HUMA02 - Corporate sustainable development - Alfred Seidel - 5 ECTS - 2S - 3B
Understanding sustainable development is now a must for all managers, whether they operate in small or large corporations.
Using a mix of case studies, workshops, expert insights and class discussions, the course will be of special interest to students who
wish to :
- better understand sustainable development challenges
- explore new concepts (eco-design, biomimicry, circular economy…)
- learn about the tools available to make sustainable development real in corporations
- and interact with sustainable development professionals, be they consultants or managers.
Truthful to the spirit of sustainable development, this class will require individual commitment, team work and a high level of
students interaction.
HUMA03 - Diversité des capitalismes - Christine Di Domenico - 5 ECTS - 3B
Notre objectif est de comparer les différents types de capitalisme avec une approche institutionnaliste. Nous aurons une démarche
pluridisciplinaire : économique, sociale et politique afin d’apprécier le rôle des institutions dans la construction d'un modèle de
capitalisme donné (Modèle américain, les modèles européens, modèle japonais, modèle chinois, coréen).
A travers différentes grilles de lecture (F. Braudel, Amable, Soskice et Hall, J. Stiglitz, Peter A. Victor) nous souhaitons illustrer la
diversité institutionnelle du capitalisme et explorer le rôle de la complémentarité institutionnelle.
L'étudiant sera amené à se familiariser avec les indicateurs de notation des institutions des organismes économiques (OCDE,
Heritage fondation, World Economic Forum, Transparency International) afin de comparer la performance des différents type de
capitalisme .
Des conférenciers extérieurs aborderons les questions : Faut-il réformer ou sortir du capitalisme ?
Existe-il une alternative au capitalisme libéral? Comment produire de la richesse autrement ?
HUMA04 - Droit pénal des affaires - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 3B
« Les dirigeants de la société Y ont été condamnés à deux ans d’emprisonnement avec sursis et 100.000 € d’amende pour
escroquerie, faux et usage de faux »… les unes des média se font souvent l’écho de ces condamnations pénales pour
méconnaissance des règles régissant la vie des affaires.
Le cours de droit pénal des affaires se propose de sensibiliser les étudiants au risque pénal encouru par les managers. Seront ainsi
présentés les principes directeurs régissant la responsabilité pénale dans l’entreprise et les principales infractions d’affaire, pour
que le risque pénal soit maîtrisé par les étudiants d’EM Lyon Business School et que ceux-ci ne se retrouvent jamais sur le banc des
accusés !
HUMA05 - Economie sociale et solidaire - Christine Di Domenico - 5 ECTS - 2S
L’économie sociale et solidaire (ESS) est un modèle économique qui a plus d’un siècle mais qui se renouvelle et se développe sous
de nouveaux vocables AMAP, SEL, entreprise ENVIE, entreprise de commerce équitable, de microcrédit, entrepreneuriat social, la
co-révolution… Elle fait référence aux entreprises et aux associations dont la finalité est davantage tournée vers la plus-value
sociale ou environnementale que vers la recherche du gain financier. Ce gain social, difficilement évaluable, est au cœur du projet
économique des organisations de l'économie sociale et solidaire.
L’objectif de cet électif est de présenter les différents acteurs qui s’engagent selon différentes formes d’action (coopératives,
mutualistes, associatives, entreprise d’insertion…). Chacune tente de concilier efficacité économique et intérêt général.
Quel renouveau émerge de ces modes économiques alternatifs ? Quels modes de propriétés dans l’économie solidaire ? Quels
modes de financement et de développement ? Quels " juste prix" ? Quelle répartition de la richesse? Quelles quêtes de l’homme au
service des autres hommes ?
Les étudiants seront plongés dans les systèmes économiques alternatifs par des travaux de terrain au Salon Primevère qui est un
salon-rencontre des alternatives économiques et de l'alter-écologie qui s’organise autour de trois idées fortes : Sensibiliser le grand
public, Promouvoir les démarches économiques alternatives, et développer une meilleure communication entre les partenaires de
l’écologie et des alternatives économiques.
Enfin pour saisir l'évolution et le renouveau de l'ESS, nous ouvrirons le débat sur des points de vue contrastés de chercheurs :
économistes, juriste, sociologue et acteurs de ce secteur qui nous présenterons leurs publications ou leurs expériences sur le sujet.
HUMA06 - Entreprise & société - Pierre Yves Gomez - 5 ECTS - 2S
Le cours de Entreprises et Sociétés s’adresse aux étudiants qui désirent réfléchir sur la place et le rôle de l’entreprise dans la société
moderne et, anticiper de manière objective et rigoureuse les évolutions prévisibles de nos sociétés et des entreprises dans les
trente prochaines années. Il s’agit donc de prendre doublement du recul : 1) analytique, sur la signification de l’entreprise, son rôle
économique et social ; la moitié du cours est consacrée à l’économie politique de l’entreprise ; 2) prospective sur l’évolution
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conjointe à long terme des entreprises et des sociétés. Ce cours s’adresse aux étudiants qui se destinent à des fonctions de
direction générale et/ou des fonctions en stratégie, à la recherche en gestion et, plus généralement, à ceux qui s’intéressent à la
signification et aux transformations envisageables de l’organisation dans laquelle ils vont passer… les quarante prochaines années
de leur vie professionnelle.
HUMA07 - Ethos économiques et religions - Philippe Portier - 5 ECTS - 2S
EMLYON souhaite développer les capacités de ses diplômés à devenir « entrepreneurs pour le monde ». Devenir « entrepreneur
pour le monde » suppose d’être capable de s’adapter à de multiples « éthos économiques ». L’objectif de ce cours est de découvrir,
comprendre et intégrer les divers systèmes de valeurs au fondement des éthos économiques mondiaux. La démarche choisie
consiste à mettre au jour les croyances - essentiellement d’origines religieuses - qui inspirent ces ethos économiques
conformément à la méthode wébérienne (Max Weber, Ethique protestante et esprit du capitalisme, 1904). Plusieurs éthos sont
abordés : le judaïsme, le catholicisme, les protestantismes, le confucianisme, l’indouisme, l’islam… L’approche est élargie à l’ère
« post-moderne » qui caractériserait les pays développés : religions civiles, hyper-consumérisme, écologisme, conspirationnisme,
bricolages religieux… La pédagogie proposée est essentiellement inductive : comment à partir des grilles de lecture suggérées
interpréter des comportements économiques contemporains ? Ce cours s’adresse à tous les participants souhaitant développer
une compréhension approfondie des comportements économiques à partir de multiples grilles de lecture issues des Sciences
humaines (anthropologie, sociologie, psychologie, histoire, littérature, art…).
HUMA08 - Finance éthique et Solidarité - Bernard Laurent - 5 ECTS - 3B
L’histoire de l’émergence de la science économique est celle de la séparation entre l’économie, l’éthique et la politique. La science
économique se construit autour du modèle supposé neutre de l’équilibre des marchés, alors que la question des valeurs et des
finalités des activités humaines est reléguée à la sphère politique. Parallèlement, les solidarités redistributives mises en œuvre par
l’État et celles, volontaires, au sein de la société civile sont censées être contenues dans une sphère sociale séparée de l’économie.
La finance représente sans doute le champ d’activités où, depuis les années 1980, le modèle de marché a été mis en pratique de la
manière la plus poussée. La recherche individuelle du profit, facilitée par des techniques financières et informatiques de plus en
plus sophistiquées, était censée garantir le fonctionnement hors de tout cadre politique de marchés financiers se déployant à
l’échelle mondiale.
La crise du surendettement depuis 2008 a révélé de manière dramatique les risques pour l’humanité d’un modèle ignorant la
question de l’adéquation entre besoins et capacités de financement des populations. Ce constat ne conduit pas à rejeter le marché
comme principe d’organisation des échanges économiques et financiers. Un tel rejet est illusoire et même porteur d’un risque
totalitaire. Mais ce constat conduit, au plan théorique, à réintroduire les questions de l’éthique et de la solidarité dans des modèles
pluriels d’organisation économique et financière et, au plan politique, à encourager les pratiques et les techniques porteuses de
justice sociale. Ce cours propose d’aborder cette réflexion d’une double manière : en présentant les outils d’analyse des liens entre
finance, éthique et solidarité ; et en examinant de manière critique les expériences existantes dans le champ de la finance éthique
et solidaire. Il s’appuie sur des interventions de praticiens et d’universitaires spécialistes de ce champ dans les pays dits « du Nord »
et « du Sud ».
HUMA09 - Manager autrement - Marie-Rachel Jacob - 5 ECTS - 2S
On considère ici que pour pouvoir fonctionner efficacement avec leurs équipes et leur environnement, les étudiants doivent être au
courant des critiques qui sont adressées au management. Un autre enjeu est de les renseigner sur des expériences conduites dans
différentes entreprises et métiers (exemple : « développer des produits à moindre coûts pour certaines populations », ou « laisser
plus d’autonomie aux salariés »). Ces expériences montrent en effet que des pratiques différentes sont possibles. Elles conduisent
aussi à revoir nombre de certitudes un peu rapides concernant les entreprises et la manière dont elles doivent être gérées.
L’objectif du cours n’est pas de dire aux participants ce qu’ils devront faire plus tard. Il s’agit toutefois de les aider à se positionner
en leur permettant de se confronter à de nombreux témoins et études de cas. Que leur inspirent ces expériences ? Quelles sont les
pistes qu’ils aimeraient reprendre à leur compte ? En quoi certains exemples correspondent à leurs valeurs.
HUMA10 - Penser l’humain : philosophie(s) et management - Mar Perezts - 5 ECTS - 2S - 3B
Ce cours d’ouverture s’adresse aux étudiants qui désirent initier, cultiver ou développer un sens philosophique leur permettant de
prendre du recul, voir sous un angle nouveau les situations de management et avoir des capacités pour s’engager de façon créative
dans l’action. Ce cours propose en particulier aux étudiants de se doter de repères philosophiques pour penser l’humain afin de
repenser la gestion et le management.
Pour cela nous ferons des ponts entre divers philosophes (Aristote, Henry, Foucault, Lévinas, Arendt, Ricoeur...) et des pratiques
centrales pour les managers (conduire et cadrer l’action avec d’autres ; motiver, évaluer et rétribuer ; s’épanouir dans son rôle et
assumer ses responsabilités,… ).Nous nous appuierons, en outre, sur les apports méthodologiques de la phénoménologie comme
cadre de référence commun aux différents thèmes abordés et comme soutien au sens philosophique que nous cherchons à
cultiver. . La méthode phénoménologique permet, en effet, de prêter attention à la façon dont nous nous rendons présents aux
phénomènes et, par là, à notre façon d’être et d’agir.
HUMA11 - Power and politics - Ignasi Marti-Lanuza - 5 ECTS - 2S
Why should the concept of power be so central in organizational and political theory? What are the sociological underpinnings of
current crises and conflicts, both in the business and political realms? Does leadership matter? How can contestation and
resistance activities have an impact upon organizations and societies? These are some of the “Grand” questions that this course
strives to address. The objective is to encourage students to step back from obvious reasoning and to see power as the central
locus of our societies. While becoming progressively adept at theorizing power, students are pushed to listen to other voices and
theories to make sense of contemporary issues that shape the future of organizations. In order to do that, it is necessary that
business students master some parts of the theory of power and its application to organizational realms. On a more personal level,
this conceptual sensibility is likely to increasing skills in exercising power effectively, and what is more, to helping students to
coming to terms with the inherent dilemmas, choices and ideological/ethical hesitations involved in developing and exercising
power.
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HUMA12 - Rethinking Marketing: Contemporary Issues and Critical Perspectives - Handan Vicdan - 5 ECTS - 2S
The objective of this course is to challenge the conventional marketing thought, and rethink the central tenets of marketing, as
traditional marketing undergoes substantial changes and emerging trends, particularly with the influence of new technologies.
Students will develop an analytical and critical understanding of marketing systems and practices predicated on the issues of
marketplace power relations, such as consumer empowerment and resistance, co-creation and consumer collectives, sustainable
and social marketing, and explore new trends in marketing concerning branding and communication, and market research. These
analytical and critical skills will help students to rethink the conventional marketing thought that fails to reflect on the wider
societal implications of the effects of marketing activities as well as consumer-organization relations.
The course will be conducted as a seminar, and each session, a specified topic concerning contemporary issues in marketing will be
discussed. Students are required to read the assigned readings from the reading list and other relevant materials. This will help
them assimilate more of the subject matter with a critical eye, and be better prepared to participate in the facilitated discussion,
including asking questions about concepts and issues where they want more explanation and express their own opinion.
Student learning assessment tools include article and case analyses, group research project, final exam, and participation in class
discussions. Through these tools, student will gain the ability to critically evaluate and provide challenging alternative perspective(s)
to the topics discussed in this seminar.
HUMA13 - Social entrepreneurship - Ignasi Marti Lanuza - 5 ECTS - 2S
When thinking about entrepreneurship, people tend to think about making money... for themselves. Examples such as E-Bay,
Google, Microsoft, Oracle, immediately come to mind, and very few people would hesitate in qualifying Bill Gates or Steve Jobs as
“real” entrepreneurs...
However, this simplistic view of entrepreneurship neglects several aspects of entrepreneurial phenomena. First, that most
entrepreneurs are not driven by exclusive financial goals, having instead a great diversity of motivations. Second, that most
entrepreneurs that create their own business to make money for themselves end up making less money than what they would gain
in the job market. Third (and more important for us), that their entrepreneurial ventures generate much more than economic
impact—they also change the social and ecological environments in which they are embedded.
This extended view of entrepreneurship is the basis of this course, which approaches the topic of social entrepreneurship from two
complementary perspectives:
- At the macro level, focusing on how markets emerge, how they may enhance or impede development, why so many remain
excluded, and how different actors may intervene in the process of market emergence as well as in addressing in order to change
“the big picture”;
- At the micro level, focusing on how social entrepreneurs go through the process of discovery and exploitation of social
opportunities, how they create social ventures, and how existing organizations may contribute to and benefit from social
entrepreneurship.
By combining these two perspectives, students will acquire not only a better understanding of the importance and the functioning
of social entrepreneurship, but hopefully will also develop actionable knowledge they can use to create their own social ventures or
integrate existing ones.
HUMA14 - Social movements in context - Ignasi Marti Lanuza - 5 ECTS - 3B
In all societies, present and historical, people have joined together to foster or impede social, political, economic, and cultural
change. When engaging in collective action, groups must make important decisions about the goals, tactics, and organizational
strategies of the movement. Often external factors, including the response of the state, availability of external resources, and
cultural factors, shape these movement dynamics.
In this course we will be exploring all of these issues by examining both ‘real’ movements and theoretical explanations for
movement processes to understand the interaction between individuals and societal changes. By the end of the course you should
have a better sense of not only of the range of movements that exist, but the theoretical foundations used to examine social
movement dynamics. Several major social movements will be covered in this course, including civil rights/ethnic nationalist and
internationalist movements, women's movement, or occupation movements.
movements, civil rights/ethnic nationalist and internationalist movements, women's movement, anti-corporation movements.
HUMA15 - 2000 years of European History - Alfred Seidel - 5 ECTS - 2S
It is definitely impossible to talk in depth and detail, in approximately 30 hours, about more than 2500 years of European history.
This is why our objective is not to give a detailed account of European history in chronological order but to enable students and
especially those from outside Europe, to know and to understand the main lines of evolution that characterize Europe from the
beginnings to present day; our aim being to equally enable Students to learn how to relate European history to World history. The
course will be divided into 5 thematic issues that can be regarded as crucial for the understanding of European history as well as
that of present day European societies and nations. 1.Why and how do we “write history”? 2. The roots of Europe 3. Europe and
her neighbours 4. Europe and modernity 5.Beyond Europe and towards global history.
- Page 7 -
1.2 - The basic management science courses for those admitted on French/international university qualifications
The basic management science courses (25 ECTS) to be validated by all the students admitted on university
qualifications :
- Droit des affaires (DR105 - 2,5 ECTS) or International contracts in a global economy (DR105A - 2,5 ECTS)
- Macro Analyse de la conjoncture (EC14 - 5 ECTS) or Business cycles (EC14A - 5 ECTS)
- Introduction au calcul des coûts (GCC1 - 2,5 ECTS) or Introduction to Cost Accounting (GCC1A - 2,5 ECTS)
- Introduction à la comptabilité financière (GFA - 2,5 ECTS) or Introduction to Financial Accounting (GFAA - 2,5 ECTS)
- Gestion financière (GFP1 - 2,5 ECTS) or Financial management (GFP1A - 2,5 ECTS)
- Intelligence marketing (MK11 - 2,5 ECTS) or Marketing intelligence (MK11A - 2,5 ECTS)
- Séminaire ICE -Initiation à la Création d’Entreprise - PGICE (PGICE - 7,5 ECTS)
CODE
DR105
DR105A
EC14
EC14A
GCC1
GCC1A
GFA
GFAA
GFP1
GFP1A
MK11
MK11A
PGICE
COURS
Droit des affaires - 2,5 ECTS
International contracts in a global economy - 2,5 ECTS
Macro Analyse de la conjoncture - 5 ECTS
Business cycles - 5 ECTS
Introduction au calcul des coûts - 2,5 ECTS
Introduction to Cost Accounting - 2,5 ECTS
Introduction à la comptabilité financière - 2,5 ECTS
Introduction to financial accounting - 2,5 ECTS
Gestion financière - 2,5 ECTS
Financial management - 2,5 ECTS
Intelligence marketing - 2,5 ECTS
Marketing intelligence - 2,5 ECTS
Séminaire ICE - 7,5 ECTS
UPR
MDRH
MDRH
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
M&I
M&I
S&O
1S
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
2S
3B
DR105 - Droit des affaires - Anne Tercinet - 2,5 ECTS - 1S
Le droit est un élément qui éclaire la prise de décision du manager. La compréhension du cadre juridique et la maîtrise d’une
méthodologie rigoureuse permettent d’appréhender et de gérer les problématiques juridiques de l’entreprise. Au-delà de
l’acquisition de connaissances juridiques, ce module met l’accent sur une approche méthodologique permettant d’utiliser le droit
des affaires, tant au regard des contraintes qu’il présente que des opportunités qu’il offre. Ce cours vous propose de travailler des
thèmes juridiques fondamentaux dans le fonctionnement des entreprises.
DR105A - International contracts in a global economy - Anne Tercinet - 2,5 ECTS - 1S
European Business Schools students should be aware of the legal aspects of their international negotiations. In developping their
business worldwide they have to deal with different legal systems because this is not neutral on their contractual practices. It
requires them a basic knowledge on trade marks law and distribution contracts. This course provides this knowledge by looking at
the legal cultures and pitfalls involved through several cases. It is open to anyone who has no legal background.
EC14 - Macro analyse de la conjoncture - Christine Di Domenico - 5 ECTS - 2,5 ECTS - 1S
- acquérir les concepts fondamentaux en macro-économie afin de développer une capacité à la réflexion économique.
- être capable de faire une analyse de conjoncture centrée sur les perspectives de croissance, de taux d'intérêt, taux change et de
prix. Elaboration de scénarios et de tableaux de bord de conjoncture.
- savoir identifier la qualité de l'information économique.
- la conjoncture et les caractéristiques macroéconomiques d'un pays sont ici considérées comme un élément de l'environnement
de l'entreprise pesant sur l'élaboration des budgets prévisionnels, analyse du risque pays, l'implantation des firmes à l'étranger,
le climat des politiques salariales, la gestion de portefeuilles.
EC14A - Business cycles - Christine Di Domenico - 5 ECTS - 1S
Understanding fundamental macro-economic concepts and thought processes
- learning to analyse an economy with emphasis on real economic growth, interest rates and inflation. Analysis of economic
indicators. Scenario building.
- identifying relevant websites.
- business cycle analysis is an important tool for defining the entrepreneurial environment: essential in budgeting, in country-risk
analysis, in foreign direct investment, in wage negotiations and in portfolio management.
GCC1 - Introduction au calcul des coûts - Ludivine Perray - 2,5 ECTS - 1S
Ce cours est une initiation aux concepts et méthodes de calcul des coûts dans une optique de prise de décisions managériales. A
l'issue du cours, les étudiants doivent :
- maîtriser les concepts clés en matière de calcul des coûts,
- savoir mettre en œuvre les méthodes simples de calcul.
GCC1A - Introduction to Cost Accounting - Ludivine Perray - 2,5 ECTS - 1S
This course is an introduction to cost accounting concepts and methods with a managerial emphasis. After attending this course,
students should be able to:
- master key fundamental cost accounting concepts,
- implement simple cost accounting methods.
- Page 8 -
GFA - Introduction à la comptabilité financière - Isabelle Rousset - 2,5 ECTS - 1S
Le cours de comptabilité financière est un cours d'introduction à la Comptabilité et à la Finance.
Plus précisément, ce cours permet de (re)découvrir et d'assimiler les concepts fondamentaux et méthodes de la comptabilité
financière.
GFAA - Introduction to financial accounting - Isabelle Rousset - 2,5 ECTS - 1S
Financial accounting is designed as an introductory course for all the areas of accounting and finance. This course gives the
opportunity to discover or to review the basic concepts and methods of Financial Accounting.
GFP1 - Gestion financière - Myriam Lyagoubi - 2,5 ECTS - 1S
Donner aux futurs managers la démarche et les outils fondamentaux permettant d’améliorer la prise de décision managériale, en
leur apprenant à quantifier précisément l’impact global de leurs décisions, qu’elles soient industrielle, commerciale,
organisationnelle ou stratégique.
A son issue vous serez en mesure de :
- concevoir la partie financière d’un business plan, que ce soit d'une entreprise ou d'un projet
- D'appuyer vos décisions sur un raisonnement quantifié fondé sur l'information comptable
- D'être des managers du capital : prendre en compte l'impact global d'une décision et non son impact seulement sur le compte de
résultat
Ces premières notions seront plus longuement abordées durant le cours fondamental Finance pour managers en MsC, notamment
la prise en compte de la valeur du temps et la détermination du coût du capital.
GFP1A - Financial management - Myriam Lyagoubi - 2,5 ECTS - 1S
Give to future managers the basic approach and tools to improve managerial decision making. Allow them to accurately quantify
the overall impact of their decisions, whether industrial, commercial, organizational or strategic.
At its conclusion you will be able to:
- designing the financial part of a business plan, whether a company or a project
- To support your decisions on quantified reasoning based on accounting information
- To be managers of capital, taking into account the overall impact of a decision and not only on the income statement
These basics will be more fully addressed during the fondamental course of Finance for manager, particularly taking into account
the time value of moeny and determining the cost of capital.
MK11 - Intelligence marketing - Robert Revat - 2,5 ECTS - 1S
L’information en provenance des marchés, des consommateurs et des concurrents, est la matière première du marketing. Ce cours
fournit des méthodes robustes pour trouver, produire et analyser cette information dans une optique décisionnelle. L’étudiant(e) y
acquiert les techniques de recherche documentaire, d’interview, de conception et d’administration de questionnaires,
d’échantillonnage, d’analyse de contenu, de diagnostic marketing (SWOT). Ces techniques sont mises en pratique par une étude
terrain qualitative.
MK11A - Marketing intelligence - Corinne Berneman - 2,5 ECTS - 1S
Information from markets, consumers and competitors, is the first marketing. This course provides robust methods to find, produce
and analyze this information in a decision-making perspective. The student(s) will acquire techniques of desk research, interview,
design and administration of questionnaires, sampling, content analysis, marketing diagnosis (SWOT). These techniques are
implemented through a qualitative field study.
PGICE - Séminaire ICE - Philippe Silberzahn - 7,5 ECTS - 1S
Ce cours est une introduction à l’activité entrepreneuriale. Il est conçu spécifiquement pour les étudiants Admis sur Titres et se
déroule dès leur intégration à EMLYON Business School. Le cours a trois objectifs : 1) Donner aux étudiants l’envie d’entreprendre
et la confiance pour le faire, 2) Leur faire acquérir les outils et concepts de base de la démarche entrepreneuriale, et 3) Les
sensibiliser au rôle positif que l’entrepreneuriat joue dans la société.
Le cours est articulé autour d’un projet entrepreneurial (création d’une nouvelle activité) choisi et mené par les étudiants en
équipe. Le projet représente une partie significative du travail. Il se conclut par une présentation du projet (business case) devant
un jury.
PGICE - ICE - New venture creation basics - Philippe Silberzahn - 7,5 ECTS - 1S
This course is an introduction to entrepreneurial activity. It is designed specifically for AST students and runs immediately upon
their integration EMLYON Business School. The course has three objectives: 1) Give students the motivation and confidence to
undertake entrepreneurial projects, 2) Provide them with the tools and concepts of the entrepreneurial process, and 3) Educate
them on the positive role that entrepreneurship plays in society.
The course is built around an entrepreneurial project (new venture creation) chosen and conducted by students working in teams.
The project represents a significant part of the work. It ends with a presentation of the project (business case) to a jury.
- Page 9 -
1.3 - The elective courses
Code
DR102
DR107
DR108
DR109
DR110
DR111
DR13
DR200
DR26
DR34A
EC100
EC115
EC116A
EC117
EC118
EC139
EC203
ERM01
ERM02
ERM03
ERM04
ERM05
ERM06
ERM07
ERM08
ERM09
GA11
GC22
GC31
GC32
GC37
GC38
GC41
GC41A
GF102
GF106
GF106A
GF107
GF12
GF120
GF120A
GF121A
GF122A
GF123
GF12A
GF131A
GF132
GF133
GF140
GF150
GF160
GF24
GF25
GF25A
GF26A
GF27A
GF31
GF36
GF37
GF40A
GF41A
GF57
Courses
Protecting & Developing Firms' creations
Droit des contrats
Méthodologie juridique
Droit civil spécial
Droit commercial
Droit de la Responsabilité
European Competition Policy
Droit du travail
Droit des Sociétés
Developing business abroad
Economics for Strategy
Introduction à la démarche géopolitique
Deciding
Décision pour entrepreneurs
Economie contemporaine
Economie Internationale
Advanced economics for strategy
Epistémologies et méthod. d'étude et recherche
Etudes et recherches quantitatives 1
Analyse des données
Etudes et recherches qualitatives
Théorie des organisations 1
Théorie des organisations 2
Comportement individuel et organisationnel
Conseil, techn. d'interventions et contrat d'études
Méthodes rédactionnelles et communication
Insurance Markets
Fiscalité
Fusion
Consolidation
Audit externe
Contrôle interne et Risk Management
Audit et Ethique
Ethic of the auditor
Financements structurés : actif, projet & LBO
Comptabilité Financière
Financial Accounting
Compta financière avancée
Diagnostic financier
Advanced corporate finance I
Advanced corporate finance I
Advanced corporate finance II - selected chapters
Capital markets
Financer et contrôler le risque
Financial Diagnosis
Financial Macroeconomics
Financial Decision Making
Commodities and Credit Derivatives
Risk management for financial institutions
Analyse financière des mouvements stratégiques
Introduction to derivatives
Trésorerie et financements internationaux
Pratique de l'évaluation des entreprises
Practicing Corporate Valuation
Entrepreneurial Finance, VC and Private Equity
Portfolio management
Derivatives
Probabilities for firm
Fixed Income: cash flow valuation & hedging
VBA
C# Programming
Global capital markets
UPR
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
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EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
S&O
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
GF58
GG100
GG100A
GG202
GG40
LA11A
MK100
MK101
MK103
MK106
MK110
MK110A
MK114
MK115
MK115A
MK116
MK120
MK14
MK14A
MK20
MK20A
MK21
MK23
MK23A
MK24
MK24A
MK30
MK370
MK37A
MK38
MK391
MK392
MK393
MK394
MK396
MK397
MK44
MK490
MK58
MK67
MK670
MK671
MK672
MK68
MK71
MK71A
MK727
MK728
MK780
MK90
MK92
MK93
MK94
MK95
MK96
MK97
MK98
MK99
MKMSK
MKMTI1
MKMTI2
MKS230
MKSHP9
- Page 10 -
Banking in Africa and China
Contrôle de Gestion
Management & cost accounting
Sustainability reporting
Performance et coûts industriels
Crossing Cultural Borders
E-commerce et E-tailing
Route to market, ECR and Category management
Branding
Prix et proposition de valeur
Etudes de marché & décision marketing
Market research
Sociologie des marchés et de la consommation
Web Marketing
Web Marketing
Marketing des produits du corps
Les fondamentaux techniques de négociation
Conduite des opérations marketing
Marketing Strategy Implementation
Technique de négociation-Mise en oeuvre
Negotiation skills for selling-playing
Marketing BtoB : méthodes et outils
Marketing des services
Services marketing
Comportement du Consommateur
Consumer behavior
Entrepreneuriat et business development
Integrated marketing communication
Advertising and communication
Achats : Stratégie et Management
Achats : décisions et processus
Achats : familles/projets/innovation
Achats : globalisation et organisation
Achats : droits des contrats internationaux
Manager les relations collaboratives
Web Marketing B2B
Marketing d'affaires
Key account management
Marketing des activités culturelles
Grande négociation financière
Animation marketing et commerciale
Négociation de solutions
BtoB Global BizDev
International negotiation
Marketing quantitatif
Quantitative marketing
Relationship Marketing
Service Experience
Marketing de la distribution B2B
Venture Strategy
International retail manager
Advances in Consumer Insight
Stratégie et chaîne de valeur
Marchés B2B : études et représentations
Brandstorm l'Oréal
Introduction aux spécificités de l'innovation
Challenge SCENARIO
Big Data for Business
Stratégie Marketing de l'Innovation
Financement de l'innovation
Management de la technologie et de la recherche
Piloter la qualité de service
Sponsoring et Evénementiel
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
MDRH
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
M&I
MKXGP
MT101
MT102
MT103
MT107
MT108
MT110
MT111
MT112
MT115
MT40
MT44
MT46
MT47
MT48
MT50
MT51
PG100F
PG101
PG101A
PG108
PG109
PG220
PG221
PG222
PG223
PG28
PG29
Management de projet expert
Méthodes et outils du conseil
Découverte des métiers du conseil
Préparation au recrutement dans le conseil
Lean management
Méthode 6 sigma
Méthodes d'aide à la décision
Pilotage de la supply chain
Pilotage SC - Jeu de simulation
Enrichir la relation client
Management projet culturel
Psychoanalysis & Management, an introduction
Revenue Management
Logistics Management
Warehouse Management
Operations Strategy
Enterprise systems management
L'écosystème entrepreneurial français
Gestion stratégique du changement
Strategic change management
Harnessin the Power of social Networks
Gouvernance et management stratégique des PME
Go/No-Go : évaluation des projets création d’ent.
Outils et décisions
Effectuation & sensibilité à la perte
Innovation stratégique et BM performants
Global strategies
Gérer et décider en situation de crise
M&I
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
M&I
MDRH
EFG
EFG
EFG
EFG
EFG
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
PG320
PG330
PG34
PG350A
PG36
PG43
PG49
PG490A
PG60
PG70
PG700
PG80
PG81
PGDIS1
PGICP
RH007
RH008
RH17
RH22
RH27
RH36
RH40
RH400
RH42
RH90
RH91
RH95
- Page 11 -
Intrapreuneuriat
Advanced strategy
Crisis Management
Managing technological innovations
Management de l'environnement
Gouvernement des Entreprises
New venture, growth and development
Anticipating & Managing Growth
Création d'ent. à potentiel de développement
Systems Dynamics Models and Applications
Database Design and Implementation
Créer et innover dans le digital
Alternatives entrepreneuriales
Gouvernement d'entreprise
In Company Project
Apprendre de l'expérience militaire
Politiques et pratiques de GRH en entreprise
Mgt des Equipes et des Dynamiques Collect.
Leadership et intelligence collective
Fusions/Acquisitions & Politiques d'Intégration
Conduite du changement
Stress et management
Les enjeux humains dans les services
Leadership and Personal Development
Le manager émotionnellement intelligent
Développer son potentiel relationnel et émotionnel
Le manager interculturel
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
S&O
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
MDRH
2 - Planning of the courses (listed by UPR then by course codes)
2.1 - UPR EFG - Economie, Finance, Gestion
Courses
EC100 - Economics for Strategy - 5 ECTS
EC115 - Introduction à la démarche géopolitique - 5 ECTS
EC116A - Deciding - 5 ECTS
EC117 - Décision pour entrepreneurs - 2,5 ECTS
EC118 - Economie contemporaine - 5 ECTS
EC139 - Economie Internationale - 5 ECTS
EC203 - Advanced economics for strategy - 5 ECTS
GA11 - Insurance Markets - 5 ECTS
GC22 - Fiscalité - 5 ECTS
GC31 - Fusion - 2,5 ECTS
GC32 - Consolidation - 2,5 ECTS
GC37 - Audit externe - 2,5 ECTS
GC38 - Contrôle interne et Risk Management - 2,5 ECTS
GC41 - Audit et Ethique - 2,5 ECTS
GC41A - Ethic of the auditor - 2,5 ECTS
GF102 - Financements structurés : actif, projet & LBO - 5 ECTS
GF106 - Comptabilité Financière - 5 ECTS
GF106A - Financial Accounting - 5 ECTS
GF107 - Compta financière avancée - 2,5 ECTS
GF12 - Diagnostic financier - 5 ECTS
GF120 - Advanced corporate finance I - 5 ECTS
GF120A - Advanced corporate finance I - 5 ECTS
GF121A - Advanced corporate finance II - selected chapters - 5 ECTS
GF122A - Capital markets - 5 ECTS
GF12A - Financial Diagnosis - 5 ECTS
GF131A - Financial Macroeconomics - 2,5 ECTS
GF132 - Financial Decision Making - 5 ECTS
GF133 - Commodities and Credit Derivatives - 5 ECTS
GF140 - Risk management for financial institutions - 5 ECTS
GF150 - Analyse financière des mouvements stratégiques - 5 ECTS
GF160 - Introduction to derivatives and the risk management of financial institutions - 5 ECTS
GF24 - Trésorerie et financements internationaux - 5 ECTS
GF25 - Pratique de l'évaluation des entreprises - 5 ECTS
GF25A - Practicing Corporate Valuation - 5 ECTS
GF26A - Entrepreneurial Finance, Venture Capital and Private Equity - 5 ECTS
GF27A - Portfolio management - 5 ECTS
GF31 - Derivatives - 5 ECTS
GF36 - Probabilities for firm - 5 ECTS
GF37 - Fixed Income: cash flow valuation & hedging - 5 ECTS
GF40A - VBA - 2,5 ECTS
GF41A - C# Programming - 2,5 ECTS
GF57 - Global capital markets - 5 ECTS
GF58 - Banking in Africa and China: Regulation and Growth Financing - 2,5 ECTS
GG100 - Contrôle de Gestion - 5 ECTS
GG100A - Management & cost accounting - 5 ECTS
GG202 - Sustainability reporting - 2,5 ECTS
GG40 - Performance et coûts industriels - 2,5 ECTS
MT101 - Méthodes et outils du conseil - 5 ECTS
MT102 - Découverte des métiers du conseil - 2,5 ECTS
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1S
x
x
x
2S
3B
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x
Courses
MT103 - Préparation au recrutement ds le conseil - 2,5 ECTS
MT107 - Lean management - 2,5 ECTS
MT108 - Méthode 6 sigma - 2,5 ECTS
MT110 - Méthodes d'aide à la décision - 5 ECTS
MT111 - Pilotage de la supply chain - 2,5 ECTS
MT112 - Pilotage SC - Jeu de simulation - 2,5 ECTS
MT115 - Enrichir la relation client - 2,5 ECTS
MT46 - Revenue Management - 2,5 ECTS
MT47 - Logistics Management - 5 ECTS
MT48 - Warehouse Management - 2,5 ECTS
MT50 - Operations Strategy - 5 ECTS
MT51 - Enterprise systems management - 5 ECTS
1S
x
x
x
x
x
2S
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
EC100 - Economics for Strategy - Richard Ruble - 5 ECTS - 1S
It is the first course in the school’s elective sequence in Industrial Organization, the field of economics that focuses on business
decisions and managerial economics. The main objective of this course is to familiarize you with standard microeconomic concepts
and intuitions that may be usefully applied to understand real-world business situations. Additional objectives of the course include
developing economic culture by reading some classic articles, building your analytic skills through exercises and small cases, and
becoming familiar with some current business research, which very often builds on economics concepts.
EC115 - Introduction à la démarche géopolitique - Bernard Laurent - 5 ECTS - 1S - 2S - cours n’appartenant pas à un PF
A l’heure de la globalisation et de la fragmentation du monde, le manager responsable doit comprendre l’environnement
géopolitique qui conditionne de plus en plus les menaces et les opportunités de son entreprise. Pour cela il doit connaître le regard
des géopoliticiens sur ce monde, comprendre les logiques en mouvement plutôt que les décrire, et repérer les forces
permanentes : points d’appuis pour anticiper l’avènement des conflits.
EC116A - Deciding - Richard Ruble - 5 ECTS - 1S - 2S - cours n’appartenant pas à un PF
Every day, entrepreneurs and managers make countless decisions, from the trivial to the consequential. But how do we actually
make decisions, from which yoghurt to buy to which career path to follow? Taking a multidisciplinary approach, this course
explores insights drawn from academic research in cognitive psychology, economics, evolutionary biology, and neuroscience in
order to help understand the processes involved in making choices, and (we hope) better choices.
EC117 - Décision pour entrepreneurs - Richard Ruble - 2,5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
Les entrepreneurs sont constamment appelés à résoudre des problèmes, avec peu de temps et de ressources supplémentaires
pour prendre du recul par rapport à leurs décisions. Or, puisqu'ils agissent souvent de manière autonome et dans un
environnement à haute incertitude, ils ont beaucoup à gagner en effectuant un travail sur leur propre aptitude décisionnelle.
En s'appuyant sur des résultats établis en recherche sur le management et la psychologie cognitive, ce cours est une version
condensée et appliquée en français du cours EC116 (Deciding) qui vise à développer et accompagner l'aptitude décisionnelle des
participants.
A la fin du cours, les étudiants devraient pouvoir relier leurs propres situations décisionnelles au quotidien avec des cadres de
réflexion établis en management et en psychologie, augmentant ainsi leur efficacité personnelle.
EC118 - Economie contemporaine - Abdelhassis Mokhtari - 5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
Ce cours capitalise sur la formation acquise en économie. L’objectif est d'apporter un cadre d'analyse et des grilles de lecture,
autour des grands débats contemporains, afin de développer une capacité à la réflexion économique.
Pour mieux saisir l'évolution et le renouveau des problématiques, nous ouvrirons le débat sur des points de vue contrastés de
chercheurs, économistes, chefs d’entreprises…
Il est conçu en trois parties principales :
La première présente les formes d’organisations et de régulations de la production liées aux nouvelles technologies et à l’économie
de la connaissance.
La deuxième s’articule autour des enjeux territoriaux et environnementaux
Enfin, la dernière partie abordera le renouveau les modes économiques alternatifs ainsi que les mutations du système de
protection sociale.
EC139 - Economie Internationale - Christine Di Domenico - 5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
This course will provide an introduction to International Economics in order to help students understand the basics of international
trade and payments, foreign direct investment and the effects of various international economic policies.
The economic tools that we will present are applied by managers in the business sector and policy makers in the government
sector.
The issues discussed include gains from trade and their distribution; analysis of protectionism; strategic trade barriers; the trade
deficit; exchange rate determination; and government intervention in foreign exchange markets The course will highlight an
overview (from an empirical and theoretical viewpoint) of the international economic integration (such as EU) and the main
features of the international economic institutions, their objectives and their range of action (e.g., WTO, IMF).
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3B
Another focus is to provide students with a better apprehension about the perimeter of Country Risk among other risks involved in
finance. Country risk is a multidisciplinary approach for analyzing one of the key challenges facing global companies, namely, how
to deal with risks associated with operating in another country.
EC203 - Advanced economics for strategy - Richard Ruble - 5 ECTS - 1S
This is an advanced course in micro-economics applied to business issues. It expands upon the topics presented in EC100,
Economics of Business Decisions. The first half of the course investigates short-term choices, and questions like: what are the right
pricing policies? What makes collusive agreements more successful? The second half of the course concentrates on long term
strategic decisions, and questions like: when should an incumbent deter entry? Does it pay to cooperate in R&D?
GA11 - Insurance Markets - Olivier Le Courtois - 5 ECTS - 2S
This course will provide a comprehensive review of the business of insurance and quantitative models used in insurance practice.
(Overview of insurance - Life insurance - Non-life insurance - Life insurance mathematical models - Non-life insurance mathematical
models - Fair value of insurance liabilities, embedded value of an insurance firm - Solvency II, capital regulation - Alternative risk
transfers and insurance derivatives securities - Credit crisis and its effects.
GC22 - Fiscalité - Isabelle Rousset - 5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours présente les grands principes du système fiscal français. La fiscalité des personnes physiques et des personnes morales en
matière de taxe sur la valeur ajoutée, de bénéfices industriels et commerciaux, d’impôt sur les sociétés et d’impôt sur le revenu. Il
est animé par un inspecteur principal de la Direction générale des finances publiques. Ce cours ne demande aucune connaissance
antérieure.
GC31 - Fusion - Isabelle Rousset - 2,5 ECTS - 2S
Ce cours présente les aspects comptables, juridiques et fiscaux des opérations de fusion entre deux entreprises.
Il est animé par un expert-comptable, spécialiste du sujet, qui intervient surtout auprès de professionnels (auditeurs, commissaires
aux comptes...)
Il demande de bonnes connaissances :
- en comptabilité (écritures comptables à passer)
- en fiscalité des sociétés
- en évaluation des entreprises
GC32 - Consolidation - Isabelle Rousset - 2,5 ECTS - 2S
Ce cours présente les aspects comptables, juridiques et fiscaux des opérations de consolidation (bilan d'un groupe de sociétés).
GC37 - Audit externe - Géraldine Hottegindre - 2,5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours a pour objectif de familiariser les participants avec les différents métiers de l'audit-opérationnel ou financier. Il a
également pour objet de souligner les enjeux dont ils sont porteurs et présenter, à partir de l'expérience de professionnels et de
cas pratiques, les approches mises en œuvre dans le cadre des audits financiers et internes.
GC38 - Contrôle interne et Risk Management - Marie-Claire Loison - 2,5 ECTS - 1S - 2S
La démarche de maîtrise des risques et d’évaluation du contrôle interne s’impose aujourd’hui à de nombreuses sociétés. Les lois
récentes (loi de sécurité financière de 2003, loi Sarbanes-Oxley de 2002) obligent les entreprises à décrire les procédures de
contrôle interne ou à en évaluer l’efficacité. Le principal objectif de ce cours est de donner aux étudiants une vision globale sur les
enjeux liés au processus de risk management dans l’entreprise et de leur permettre d’apprécier en quoi une démarche structurée
de contrôles s’impose aux entreprises.
Il permet notamment aux étudiants de :
- Comprendre les enjeux de la maîtrise des risques au sein de l’entreprise ;
- Maîtriser les principaux outils fondamentaux en matière d’identification et d’évaluation des risques et des contrôles ;
- Sensibiliser aux enjeux transverses du risk management quelle que soit la fonction et le positionnement au sein de l’entreprise.
Ce cours s’adresse aux étudiants qui veulent approfondir leurs connaissances et compétences en management grâce à une
approche transverse de la gestion des risques. Il concerne plus particulièrement aux étudiants qui souhaitent accéder à des postes
d’auditeurs internes ou externes, consultants en gestion ou toute autre fonction support de directions générale.
GC41 - Audit et Ethique - Géraldine Hottegindre - 2,5 ECTS - 2S
L’information financière est le plus souvent analysée dans une perspective technique. Ceci est le cas dans la majorité des cours du
PFI FAME et dans le PFA06 Audit et Comptabilité.
Ce cours a pour objectif de dépasser cette vision tectonique en partant du constat que la comptabilité peut être « créative ». Or,
l’auditeur, seul garant de la fiabilité de l’information financière, se doit de détecter des manipulations comptables dont les
conséquences peuvent s’avérer catastrophique pour l’ensemble des parties prenantes (aussi bien pour l’entreprise auditée, pour le
cabinet d’audit, pour les actionnaires, etc.).
Pourtant, un manque d’éthique aussi bien au niveau de la gouvernance d’une entreprise qu’au sein des cabinets d’audit a contribué
à de terribles scandales financiers (comme Enron, Andersen, Société Générale). Dans le cadre de ce cours, nous proposons une
réflexion sur les aspects éthiques révélés au cours de certains scandales financiers. Plus particulièrement, l’accent est mis sur le rôle
de l’auditeur légal. Cette approche originale permet de confronter les étudiants à des cas de fraudes avérées en discutant des
problèmes de gouvernance ayant entrainé l’échec de certains modèles managériaux.
Par ailleurs, les étudiants auront l’occasion d’être confronté à un associé d’un cabinet d’audit afin de discuter, par un jeu de
questions/réponses, des liens entre l’audit et l’éthique.
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GC41A - Ethic of the auditor - Géraldine Hottegindre - 2,5 ECTS - 1S - cours n’appartenant pas à un PF
The aim of this course is to go beyond this tectonic vision by recognizing that accounting can be « creative ». Yet the auditor, the
sole guarantor of the reliability of the financial information, is duty bound to detect any accounting discrepancies, the
consequences of which could turn out to be catastrophic for all the parties concerned (the company being audited as well as the
auditing firm, the shareholders etc.).
Nonetheless, a lack of ethics present in company governance as well as inside audit firms has contributed to shocking financial
scandals (like Enron, Andersen, Société Générale). As part of this course, we take a close look at the ethical aspects revealed during
some financial scandals. We particularly emphasize the role of the statutory auditor. Through this original approach the students
are confronted with cases of established fraud by discussing problems of governance resulting in the failure of certain management
models.
Moreover, the students will have the opportunity of being in front of a partner of an audit firm to discuss the links between audit
and ethics using a question and answer game.
GF102 - Financements structurés : actif, projet & LBO - Jean-Pascal Brivady - 5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours s'adresse aux étudiant(e)s désirant travailler dans un fonds d’investissement, fonds LBO ou fonds d’infrastructure, ou dans
un département dette LBO ou financement de projet et d’actifs d’une banque d’investissement… ou simplement curieux de
connaître ces secteurs et techniques de financement.
GF106 - Comptabilité Financière - Géraldine Hottegindre - 5 ECTS - 1S - 2S
Généraliste, ce cours est fortement recommandé à l’ensemble des étudiants de MSc : il permet de comprendre les enjeux de la
comptabilité et acquérir les compétences nécessaires à la lecture des états financiers. Il est également une base à l’analyse
financière. Ce cours est nécessaire aussi bien aux étudiants qui souhaitent s’orienter vers des métiers de corporate finance qu’à
ceux qui souhaitent travailler dans les métiers de la comptabilité et de l’audit. Dans ce dernier cas, il est recommandé aux étudiants
de poursuivre leur formation par le PFA Audit et Comptabilité Financière.
GF106A - Financial Accounting - Géraldine Hottegindre - 5 ECTS - 1S
As a general course it is strongly recommended to all the MSc students : it enables students to understand the challenges of
accounting and to acquire the skills needed to read financial statements. It is also a basis for financial analysis. This course is just as
much a necessity for students who intend to aim for positions in corporate finance as for those who intend to work in the
accounting and audit professions. Students in the latter group are recommended to continue their training with the PFA06 « Audit
et comptabilité financière ».
GF107 - Compta financière avancée - Jean-Charles Clément - 2,5 ECTS - 2S
Le cours a pour objectif de permettre aux participants de maîtriser quelques problématiques comptables majeures de manière à :
- augmenter leur connaissance du contenu des états financiers publiés en France,
- les aider à aborder d’autres enseignements comptables (fusion-consolidation, audit).
GF12 - Diagnostic financier - Jean-Charles Clément - 5 ECTS - 1S - 2S
Acquérir une méthodologie et un savoir faire en matière de diagnostic financier. Après l'exposé de la méthodologie sur un exemple,
l'acquisition du savoir-faire est faite au travers de l'analyse de cas variés. Une réflexion sur la pertinence des outils de diagnostic
selon le contexte de l'analyse est proposée tout au long de l'électif.
GF12A - Financial Diagnosis - Jean-Pascal Brivady - 5 ECTS - 1S
The course is directed at students who wish to be able to evaluate the performance and prospects of firms based on publicly
available date. The course will focus on the work of the financial analysts, either working from the shareholders side or creditors
side.
GF120 - Advanced corporate finance I - Loïc Belze - 5 ECTS - 1S - 2S
Le cours “Advanced Corporate Finance” s’appuie sur l’ouvrage de Berk et DeMarzo intitulé “Corporate Finance”. Il donne aux
étudiants les concepts les plus techniques et usuels utilisés en finance. Commençant avec la démonstration du MEDAF, on étudie
les différents aspects de la structure de financement d’une entreprise dans un marché parfait. Nous mettons ensuite en exergue
des notions nécessaires pour comprendre la jonction avec les marchés financiers telles que les options, le financement à long
terme et les fusions-acquisitions dans un cadre de gouvernance.
GF120A - Advanced corporate finance I - Loïc Belze - 5 ECTS - 1S
The course « Advanced Corporate Finance » is based on the Berk and DeMarzo textbook entitled “Corporate Finance”. It give
students developments on most technical and usual concepts used in finance. Beginning with the demonstration of the CAPM, we
explore the different aspects of capital structure in a perfect market. Then we stress useful notions to deal with financial markets
such as options, long-term financing and mergers and acquisitions in a governance framework.
GF121A - Advanced corporate finance II - selected chapters - Fabio Bertoni - 5 ECTS - 1S - 2S
The course aims at giving a systematic view of the main topics in corporate finance including:
- Capital structure and taxation
- Capital budgeting decisions with leverage and real options
- Long-term financing:
- equity issues
- debt issues
- the specificities of small and medium enterprises
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GF122A - Capital markets - Loïc Belze - 5 ECTS - 2S
Among the different corporate finance tracks/courses, this is the only course that arms students with the necessary knowledge to
perform in the crucial area between financial markets and companies. The aim of the course is to give students the fundamentals
of investing. Devoted to the investment in listed securities, a deep presentation of long term investment vehicles is first presented.
The different dimensions of common stocks and fixed-income securities are explored. Basically different from private investments,
capital markets require a necessary study of portfolio management techniques with special attention on mutual funds. A final
perspective is given on derivatives considered as both hedging tools and financial leveraging instrument.
GF131A - Financial Macroeconomics - François Le Grand - 2,5 ECTS - 1S - 2S
This course explores the relationship between the macro-economy and the financial system. After introducing National Income
Accounting, Balance of Payments Accounting, and the interest rate matrix, we will examine the economic functions of the financial
system: banks, “shadow”-banks and insurance companies inter alia. We then turn to monetary policy: the demand for money, how
central banks operate, how money is created, the interbank market, how interest rates are determined. We will also study the
determination of exchange rates and their implications for macroeconomic policy and financial asset prices.
GF132 - Financial Decision Making - François Quittard-Pinon - 5 ECTS - 1S - 2S
The aim of this course is to present the foundations of financial decision making and some of its applications, especially in financial
markets but not limited to theses. The notions of price, financial risk and asset allocation are at the heart of this course. The first
part is devoted to these questions whilst the second shows how these notions are used for investment decisions. This course gives
in depth analyses and contains theoretical and technical developments which demand some prerequisites: knowledge of
probability theory and stochastic processes and basic results on derivative securities and fixed income. The PFI FIRM gives a good
example of what is required to benefit from this course.
GF133 - Commodities and Credit Derivatives - Lorenz Schneider - 5 ECTS - 2S
The aim of this course is to give an introduction to commodity markets and the financial products traded on them.
The commodities studied will include Crude Oil, Electricity, Base Metals, Precious Metals, and Agriculturals. Features of commodity
futures markets sush as Contango, Backwarddation, and the Samuelson Effect will be presented.
Also, in interactive sessions students will be asked to select and monitor commodity portfolios, and to give weekly presentations of
their portfolio's performance and summaries from the financial press regarding events driving commodity prices.
Credit derivatives market has experienced considerable growth over the past few years. Innovation in the market for credit
derivatives has far-reaching implications for derivatives pricing and trading.
In addition, the Basel III capital adequacy framework also encourages financial institutions to develop and implement models for
credit risk measurement and management. It is therefore essential for students to understand the use of credit derivatives, along
with the pricing and risk characteristics of credit-related products.
The 15-hour course is designed to provide students with an overview of different types of credit derivatives. We will start with an
analysis of the single-name credit derivatives like total return swap, credit default swap (CDS), credit spread option, then move on
to the multi-name credit derivatives to discuss basket default swap, and other structured credit products like CDO and credit index
products. The industry-standard model for credit derivatives will also be covered in the course at an intuitive level.
At the end of the course, students are expected to understand the key products and structures of credit derivatives, and their
applications to hedging and trading in the financial market.
GF140 - Risk management for financial institutions - François Quittard-Pinon - 5 ECTS - 2S
The course is devoted to the regulation and risk management of banks and insurance companies. In the first part, Basel accords are
presented, then financial risk are identified and described. The tools necessary to manage the most important of them are analyzed
and illustrated. In the second part, general principles of insurance are introduced and the notion of risk for insurers is developed.
This part ends with the presentation of Solvency 2, which is the equivalent of Basle agreements in the insurance sector.
GF150 - Analyse financière des mouvements stratégiques - Jean-Charles Clément - 5 ECTS - 1S - 2S
L’objectif pédagogique de ce cours est de donner aux étudiants une vision d’ensemble des mécanismes financiers leur permettant
de mieux comprendre les grands mouvements stratégiques des entreprises. Les fusions acquisitions, la croissance externe, les
synergies de coûts, la restructuration de la dette… sont autant de choix stratégiques qui entrainent des conséquences financières
différentes. Ce cours permet également de comprendre les interactions entre les décisions financières et les choix stratégiques à
travers plusieurs thématiques : l’arbitrage entre plusieurs options d’investissement, la comparaison de la rentabilité de BU situées
dans différents pays et leur contribution au free cash flow, le pilotage le BFE, l’impact des effets de change (ou devises). Une
approche financière de ces mouvements stratégiques sera donc employée afin d’appréhender les enjeux stratégiques des
entreprises. La vision d’un banquier ou d’un directeur du contrôle de gestion sera proposée afin de faire partager aux étudiants
l’approche d’autres parties prenantes à l’entreprise.
GF160 - Introduction to derivatives and the risk management of financial institutions - Bertrand Tavin - 5 ECTS - 1S - 2S
The course is devoted to derivative contracts and to the risk management and regulation to financial institutions (banks and
insurance companies). The first part of the course is an overview of derivative contracts: their functioning, valuation and use to
hedge financial risks. The second part of the course develops the notions of risk measurement and risk management from the
standpoint of a bank. The third part of the course is dedicated to the regulatory frameworks in which financial institutions evolve
(Basel and Solvency frameworks, Dodd-Frank act).
GF24 - Trésorerie et financements internationaux - Jean-Charles Clément - 5 ECTS - 1S - 2S
La trésorerie est aujourd'hui le cœur opérationnel de la moyenne ou grande entreprise. Pas de solvabilité et donc pas pérennité de
l'entreprise sans trésorier. Au-delà du rôle fondamental de garant de la survie de l'entreprise, le trésorier assure aussi de plus en
plus le rôle de stratège : par le recours à des outils financiers adaptés, il intervient dans la gestion des risques de taux et de change.
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GF25 - Pratique de l'évaluation des entreprises - Jean-Pascal Brivady - 5 ECTS - 1S - 2S
Assurer aux étudiants une maîtrise suffisante des techniques d’évaluation d’entreprise pour leur permettre de remplir cette
mission haut la main dans leurs stages ou dans leur premier poste.
GF25A - Practicing Corporate Valuation - Yan Alperovych - 5 ECTS - 1S - 2S
This course presents the key valuation methods used to value companies : discounted cash flows (to firm and to equity), and
comparable analysis (on the basis of market prices or transactions). It stresses the key traps not to fall into, and provides students
with a hands-on approach to valuation. The course is quite demanding in terms of workload, and it is better to have taken
"Financial Diagnosis", or "Diagnostic Financier" beforehand.
GF26A - Entrepreneurial Finance, Venture Capital and Private Equity - Alexander Groh - 5 ECTS - 2S
This course examines advanced chapters in finance not previously analyzed in the finance discipline of EMLYON. It requires the
knowledge of all lower level finance courses and, as an elective course, shall be regarded as the final preparation of the students’
job preferences. It is assumed that the students have a strong interest in either starting entrepreneurial activities themselves or in
finding a job in a business related to the course topic. Therefore, appropriate interest and engagement from the students is
expected and prerequisite for a successful completion of this course. In particular, the course focuses on finance of young and
innovative ventures as well as mature businesses by institutions, so-called venture capital and private equity funds.
The course departs from conventional investment approaches to examining risk and return, and analyses issues associated with
entrepreneurial idiosyncratic risk, investments in non-traded illiquid assets, the structuring of appropriate incentives to mitigate
agency costs, the monitoring and managing duties of active investors, the valuation of start-up and later stage leveraged buyout
transactions, the particularities of financial claims and contracts, and socio-economic determinants for the development of vibrant
risk capital markets.
GF27A - Portfolio management - Yannick Malevergne - 5 ECTS - 1S - 2S
The course is devoted to students interested in portfolio management. It aims at enabling the attendees to acquire the basics
required to get hired in the mutual fund industry, private banking or the hedge-funds industry.
In addition to the presentation of the traditional portfolio management methods - ranging from the mean-variance approach to the
management of portfolios with guaranteed capital - the course addresses the issue of the assessment of the mutual funds
performance and the various management techniques involving so-called alternative strategies. Thus, at the end of this course, the
participants will discover a wide range of methods to cope with various situations faced by a portfolio manager when he/she has to
solve a problem of financial assets allocation that meets a pre-established management objective.
The presentation will seek to maintain a balance between conceptual developments and the presentation of many practical
applications, based on an extensive use of Excel.
GF31 - Derivatives - Olivier Le Courtois - 5 ECTS - 1S - 2S
This class aims at providing a good knowledge of options, futures and other derivatives, with a special emphasis on pricing
concerns. In particular, the student will discover the products, their utility, the way they are evaluated and how they can be
hedged. Armed with this knowledge, he will be able to solve the questions on options asked in the Series 7 examination that gives
one the right to become a Trader/Sales in the US. This class is dealing with Market Finance, it is therefore necessarily TECHNICAL.
Ad hoc jobs are the ones of Trader and Sales.
GF36 - Probabilities for firm - Lorenz Schneider - 5 ECTS - 1S - 2S
This course is an introduction to the mathematical modelling of financial products such as stocks, bonds and derivatives. The most
famous financial model is without doubt the one by Black, Merton and Scholes for stocks used to price European call or put
options. To understand this model, a lot of machinery such as probability measures, random variables, stochastic processes, the Itô
stochastic integral, and stochastic differential equations (SDEs) has to be introduced.
Although the course is mathematical in nature, we will try to give many examples from Finance, and define financial concepts such
as the drift and volatility of a stock, the Greeks (i.e. delta, gamma, etc.) of an option, study and implement a discrete stochastic
model of a stock (the so-called Cox-Ross-Rubinstein binomial tree), and solve the Black-Scholes SDE to obtain the famous BlackScholes formula for options.
GF37 - Fixed Income: cash flow valuation & hedging - François Le Grand - 5 ECTS - 1S - 2S
The aim of this course is to provide an overview of the basic concepts and tools used in fixed income markets. The course is divided
into four parts. The first part is dedicated to the presentation of fixed income markets and basic fixed income sgecurities. The
second part presents the main interest rate definitions and offers an extensive application of actualization techniques. The third
part focuses on the management of bond portfolios and of interest rate risk through the concepts of price, duration and convexity.
The last part covers forward rates and the term structure of interest rates. Main aspects of the course are illustrated with exercises
and homeworks.
GF40A - VBA - Lorenz Schneider - 2,5 ECTS - 1S - 2S - 3B
During the Fall Semester, this course takes place over the Seminar period (from 14 December to 20 December).
This is an introductory class to VBA. It relies mainly on examples from financial markets and corporate finance. Its aim is to give an
introduction to a useful and widely used programming language.
The students are supposed to become familiar with Excel/VBA and be able to use it in a professional context. In addition to learning
specific elements of the language, the students will also gain knowledge of general programming principles and some fundamental
algorithmic structures.
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GF41A - C# Programming - Lorenz Schneider - 2,5 ECTS - 1S - 3B
During the Fall Semester, this course takes place over the Seminar period (from 14 December to 20 December).
This is an introductory class to the programming language C# (pronounced “C sharp”). It relies mainly on examples from financial
markets and corporate finance. Its aim is to give an introduction to a new, powerful, and more and more widely used programming
language.
The students are supposed to become familiar with C# and be able to use it in a professional context. In addition to learning
specific elements of the language, the students will also gain knowledge of general programming principles and some fundamental
algorithmic structures.
Familiarity with the programming language C# is an essential prerequisite for working in many industry sectors today. The
techniques learned in this class can form the foundation for the implementation of models encountered in the other classes of the
programme.
GF57 - Global capital markets - François Quittard-Pinon - 5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
The objective of this course is to provide an overview of corporate financial management and valuation as practiced by U.S.
corporations and financial institutions. In the first week, valuation analysis will be used to illustrate corporate performance analysis
using an actual U.S. corporation. In the second week, a number of selected topics will examine specific issues in valuation raised as
a means of introducing students to state-of-the-art analysis of corporate investment.
GF58 - Banking in Africa & China: regulation & growth financing - Bertrand Tavin - 2,5 ECTS - 1S - cours n’appartenant pas à un PF
This course takes place over the Seminar period (from 14 December to 20 December).
This course is an introduction to the functioning of the banking industry in Africa and China. The focus is on the current regulatory
frameworks in which banks operate and how these rules impact the financing of growth. A first goal of this course is to give
students comparative knowledge of the banking industry in Africa and China, in terms of regulation and structure of the industry.
The comparison points will be the U.S., Europe and the Basel agreements. A second goal of this course is to familiarize students
with the main ways new activities can be financed by the banking sector in these countries.
Prerequisites: given the scope and the retained approach, it is strongly advised for students to follow the GF160 course before they
enroll for this course. They also need to be at ease with general finance and economics concepts.
GG100 - Contrôle de Gestion - Marie-Claire Loison - 5 ECTS - 1S - 2S
Le contrôleur de gestion exerce une fonction d'aide au pilotage et au management de la performance. Son rôle est d'aider les
décideurs (directions générale et opérationnelles) à prendre des décisions cohérentes avec les objectifs de l'organisation.
Dans cette perspective, ce cours permet de :
- comprendre les finalités et principes du pilotage de la performance et du contrôle de gestion ;
- acquérir et savoir mettre en œuvre les outils de pilotage (analyse des coûts, budgets et tableaux de bord).
Ce cours s’adresse aux étudiants qui souhaitent comprendre comment les systèmes de contrôle de gestion aident les managers à
prendre des décisions opérationnelles. Il concerne aussi bien ceux qui veulent s’orienter vers des fonctions managériales que ceux
qui envisagent de devenir contrôleurs de gestion.
GG100A - Management & cost accounting - Marie-Claire Loison - 5 ECTS - 1S
The management controller supports the managerial decisions impacting firm performance. His role is to consult the Board and the
division managers to take decisions in line with the objectives of the corporation.
In order to prepare students to such activities, this course aims to:
- Explain the general principles and objectives of management control;
- Understand and apply the main management control tools (costs analysis, budgeting and performance dashboard).
This course targets students who want to understand the role of management control systems in supporting firms operating
decisions. It is constructed for those who want to develop general management skills as well as for those who want to start a
career as a management controller.
GG202 - Sustainability reporting - Marie-Claire Loison - 2,5 ECTS - 1S - 2S
During the Fall Semester, this course takes place over the Seminar period (from 14 December to 20 December).
This course provides an overview of current practices and challenges in sustainability or CSR (Corporate Social Responsibility)
reporting. Companies are facing increasing pressure to be accountable and transparent, and to disclose a wide variety of
information about their activities, including their sustainability and CSR. To satisfy the information needs of external and internal
stakeholders, more organizations are measuring and reporting on their social and environmental performance.
The first aim of this course is to introduce students to the different concepts and frameworks that underpin sustainability reporting.
The second one is to give students the basic skills to get familiar with CSR measurement and reporting tools and instruments
available to help companies monitor and communicate their CSR performance to internal and external audiences, as well as to
develop their ability to analyse provided information by companies. The course will also show how sustainability reporting will have
dramatic implications for the practice of accounting and auditing in the future.
Students will learn the theory and practice of sustainability reporting with insights into the real life corporate practices in this area.
GG40 - Performance et coûts industriels - Merwane Daouzli - 2,5 ECTS - 1S
Qualité, délais, coûts, service sont les principales attentes des clients. Comment satisfaire tant d’exigences tout en répondant aux
impératifs de rentabilité ? La bataille est rude dans le secteur industriel. L'objectif de ce cours est d'étudier les approches et outils
de pilotage et de contrôle que, dans ce contexte, les entreprises industrielles mettent en place pour améliorer leur performance
par une gestion plus flexible et plus réactive de leur chaîne de valeur et acquérir ainsi des avantages concurrentiels durables.
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MT101 - Méthodes et outils du conseil - Christophe Chaumont - 5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours est centré sur la pratique du consultant et l’acquisition des savoir faire concrets de ce métier. Il constitue le cœur du
parcours fléché « Conseil ». Le cours aborde les différentes étapes d’une mission de conseil (prise de connaissance initiale et
élaboration de la proposition d’intervention, diagnostic, recommandations et déploiement). Il vise également à développer des
compétences et acquérir des techniques de base du consultant (collecte d’information, modélisation de processus,
communication). Certaines séances sont animées par des cabinets de conseil sous forme d’atelier.
MT102 - Découverte des métiers du conseil - Christophe Chaumont - 2,5 ECTS - 1S - 2S - cours n’appartenant pas à un PF
Le cours a principalement pour vocation d’alimenter la réflexion des étudiants sur un éventuel projet professionnel dans le conseil
en leur apportant des informations sur le métier lui-même (et son « attractivité ») et sur les compétences nécessaires pour s’y
développer.
Il présente les différentes facettes du métier de consultant, les types de mission réalisés dans les cabinets de conseil, les activités
quotidiennes d’un consultant, les compétences et les connaissances à développer pour réussir dans ce métier.
Il permet également de connaitre le secteur du conseil et ses différents acteurs ainsi que les grandes caractéristiques de
fonctionnement d’un cabinet de conseil (gouvernance, gestion des ressources, gestion de la relation client, déontologie du
conseil…).
Deux séances d’échanges avec des cabinets de conseil contribuent à donner un ancrage très concret et très factuel à ce cours
(nombreux intervenants anciens de l’EM Lyon).
MT103 - Préparation au recrutement dans le conseil - Christophe Chaumont - 2,5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours s’adresse prioritairement aux étudiants qui ont d’ores et déjà décidé un début de carrière dans ce secteur (cabinet de
conseil ou structure de conseil interne). A ce titre, il constitue le symétrique du cours « Découverte des métiers du conseil » (qui
n’est pas pour autant un prérequis de ce cours). Il aborde de manière très pratique la construction du projet professionnel, la
compréhension des processus de recrutement, l’entraînement aux études de cas présentes dans la plupart des processus de
recrutement. Comme dans le cas du module « Découverte des métiers du conseil », le cours prévoit des contacts avec des cabinets
de conseil.
MT107 - Lean management - Christophe Chaumont - 2,5 ECTS - 2S
Le lean management peut être défini comme une démarche visant l’amélioration de la performance opérationnelle par la
l’élimination systématique de toutes les sources de gaspillage. La méthode est née dans l’industrie mais trouve de plus en plus
d’applications dans le monde des services. Le cours permet d’aborder de manière concrète les différentes étapes d’un projet lean
ainsi que les différents outils associés (5S, value stream mapping, Gemba walk…). Ce cours est complémentaire du cours consacré à
la méthode 6 sigma (on parle aujourd’hui de lean 6 sigma). Sous réserve de confirmation, Le cours devrait être assuré sous forme
de séminaire par des intervenants du cabinet McKinsey. Le cours « Notions de base de la Qualité » est un prérequis pour ce cours.
MT108 - Méthode 6 sigma - Christophe Chaumont - 2,5 ECTS - 1S
La méthode 6 sigma a pour objectif d’améliorer l’efficacité d’un processus (industriel, commercial, administratif…) en réduisant sa
« variabilité ». Initiée à l’origine par Motorala, elle est devenue rapidement un outils majeur des démarches d’excellence
opérationnelle. Le cours vise à présenter les différentes étapes de cette démarche (le cycle DMAIC) ainsi que les techniques qui lui
sont associées. Ce cours est complémentaire du cours consacré au lean management (on parle aujourd’hui de lean 6 sigma). Le
cours « Notions de base de la Qualité » est un prérequis pour ce cours.
MT110 - Méthodes d'aide à la décision - Yacine Rekik - 5 ECTS - 1S - 2S
La prise de décision constitue une activité propre au métier du manager. Une telle activité requiert des compétences/savoirfaire/savoir-être spécifiques. Les décisions en conséquence impliquent des aspects financiers, techniques, humains,
environnementaux... qui sont le plus souvent des critères en conflits antagonistes. Ces décisions difficiles doivent être préparées et
nécessitent souvent le support formel d’un modèle. Le cours vise à introduire des méthodologies/outils de l’aide à la décision.
L’objectif de cet électif est d’introduire quelques méthodes quantitatives utilisées dans les processus de prise de décisions. La
finalité étant de comprendre ce que peuvent apporter ces méthodes ainsi que l’acquisition d’un savoir faire quant à leurs usages.
Cet électif couvre les domaines suivant :
- l’environnement de prise de décision
- les outils de gestion de projet
- la programmation linéaire
- les outils de prévisions
- la simulation
- les statistiques
MT111 - Pilotage de la supply chain - Yacine Rekik - 2,5 ECTS - 1S
L’objectif du cours est :
- d’analyser les différentes problématiques de pilotage de flux dans les systèmes de production et les chaînes logistiques
- de présenter les méthodes et approches adaptées
- de développer un certain nombre de modèle quantitatifs (déterministes et stochastiques) permettant de comprendre les impacts
des paramètres de pilotage de flux sur les performances des chaînes logistiques et optimiser ces paramètres
- de comprendre le lien avec les autres classes de décisions en supply chain management
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MT112 - Pilotage SC - Jeu de simulation - Yacine Rekik - 2,5 ECTS - 1S
Ce cours complète les connaissances théoriques acquises dans le module MT111 « Pilotage de la supply chain » par une mise en
situation permettant de tester une série de décisions de pilotage de la SC. Comme les professionnels de la logistique, vous aurez à
élaborer des outils d’aide à la décision vous permettant d’intervenir rapidement à l’intérieur d’une chaîne d’approvisionnement.
Vous êtes chargé, avec votre équipe, de planifier et piloter les opérations de votre entreprise afin d’en assurer la rentabilité. Vous
avez dans votre périmètre de responsabilités :
- L’établissement des prévisions de ventes,
- La détermination du niveau de stock optimal dans votre réseau logistique,
- L’organisation des tournées de distribution,
- la planification de la production et des composants,
- la gestion des programmes de sous-traitance et d’approvisionnements,
- la détermination de la politique d’embauches du personnel de production,
- l’estimation de la rentabilité à terme.
MT115 - Enrichir la relation client - Lee Schlenker - 2,5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
La gestion de la relation cliente (« customer relationship management ») couvre l'ensemble des fonctions de l'entreprise visant à
l'identification, au suivi et à la fidélisation des clients. Ecouter et comprendre les clients examine l’application des technologies
d’information dans l’amélioration de la qualité des échanges entre d’entreprise et son écosystème. Conseillé par les partenaires de
la Chaire EET (Cegid, CSC, Microsoft, Oracle…), ce module est destiné aux élèves qui se préparent à des fonctions de management
général, de marketing et de vente, ainsi que de consulting. Ce module traite, à travers les études de cas et des témoignages
d’entreprise, les concepts fondamentaux, les approches méthodologiques, et des applications en cours en France et en Europe.
Tout comme les modules MT101 et MT114, le module fait appel aux méthodologies 2.0 (mash-ups, micro-blogging, et vidéo) dans
la construction des cours et des livrables.
MT46 - Revenue Management - Yeming Gong - 2,5 ECTS - 2S
As "number-one emerging business strategy" (The Wall Street Journal), revenue management (RM) is the art and science of pricedriven profit optimization. In today’s dynamic economies, "companies that neglect to implement revenue management strategies
to maximize revenue and profitability will become uncompetitive. " (Executive Edge). A classical example to use such strategy
comes from the airline companies, where tickets for the same flight may be sold at different fares throughout the booking horizon
depending on the number of unsold seats, product restrictions, the remaining time until departure. RM originated from the airline
industry, then total transportation industry and hospitality. Nowadays, Revenue management provides a competitive edge in a
huge range of industries like Internet and e-business, tourism, rental services, manufacturing, entertainment, telecom,
broadcasting, healthcare, energy, fashion, financial services, insurance, warehousing and real estate.
This course reviews basic concepts and theory of revenue management, acquaints participants with various tools and techniques
used in revenue management, discusses the practice of revenue management in various industries, study the technical and
organizational challenges for implementing revenue management systems. Another center of gravity lies in the issue of pricing
since RM manages prices to achieve the maximum value from demand and supply imbalances. Within the broader area of pricing
theory, particular emphasis is given to optimization method of pricing and capacity allocation decisions.
MT47 - Logistics Management - Yeming Gong - 5 ECTS - 2S
Logistics management is one of the most important parts of the supply chain which plans, implements and controls the material
flow and storage of goods, services and related information between suppliers and customers in order to meet market
requirements. In this course, you will learn basic concepts and theories of logistics management, discuss the practice of logistics
management in supply chain, and study the implementation methods of logistics management systems. Particular emphasis is
given to optimization methods and case analysis to acquaint participants with various tools and techniques used in logistics
management. Course content includes: introducing logistics systems, forecasting logistics requirements, designing the logistics
network, solving inventory management problems, designing and operating a warehouse, planning and managing long-haul freight
transportation, planning and managing short-haul freight transportation, and linking theory and practice.
MT48 - Warehouse Management - Yeming Gong - 2,5 ECTS - 2S
Warehouses are crucial nodes of supply chain networks. A warehouse is an important facility to consolidate products to reduce
transportation cost, achieve economies of scale in manufacturing or in purchasing, provide value-added processes, shorten
response time, or to gain revenue by leasing warehouse space. Without mastering the knowledge of warehouse operations, it is
difficult to achieve the performance excellence in the implementation of supply chain management, inventory management and
operations management.
This course introduces basic concepts and theories of warehouse management, discusses the practice of warehouse management,
and studies the technical and organizational challenges for implementing warehouse management systems. Course content
includes: warehouse processes and operations, the role of warehouses in supply chain networks, the layout of warehouses, order
picking, storage management, warehouse efficiency, new warehouse operations (warehouse retailer, warehouses of online
retailers, public storage, the warehouse for outsourcing), and warehouse application in different countries.
This course will deals with various types of warehouses: by their roles in the supply chain, we will study raw materials warehouses,
work-in-process warehouses, finished good warehouses, distribution warehouses, fulfillment warehouses, local warehouses direct
to customer demand, and value-added service warehouses; by the ownership, we will study company-owned, public, and leased
warehouses; by customer service types, we will study a retail distribution center, a service parts distribution center, a catalogue
fulfillment or e-commence distribution center and a 3PL warehouse.
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MT50 - Operations Strategy - Yeming Gong - 5 ECTS - 1S
Today’s managers have understood that manufacturing and operations have to be managed in the broader context of business
strategy. Operations strategy examines how manufacturing and operations can be used as competitive weapons, rather than a
narrow and functional area based on some simple objectives such as cost minimization or revenue maximization. Students will
learn what constitutes an operations strategy and how organizations can create value by managing complexity, uncertainty, and
product development. This course will provide a unifying framework for analyzing strategic issues in manufacturing and service
operations, analyze relationships between manufacturing and service companies and their suppliers, customers, and competitors,
and explore means of competition such as cost, quality, and innovativeness. Another center of gravity lies in the critical strategic
issues on outsourcing and globalization.
MT51 - Enterprise systems management - Christophe Chaumont - 5 ECTS - 1S - 2S
This course is designed to provide a comprehensive insight into concepts, tools and current practices of enterprise systems
observed within organizations. The course is organized in ten sessions detailed below articulated around case studies, ERP
manipulation and multiple storytelling of ERP projects. As part of a longitudinal project over the whole course, students will be
asked to analyze and propose solutions for a given enterprise system challenge.
2.2 - UPR MDRH - Management, Droit et Ressources Humaines
Courses
DR102 - Protecting & Developing Firms' creations - 5 ECTS
DR107 - Droit des contrats - 5 ECTS
DR108 - Méthodologie juridique - 5 ECTS
DR109 - Droit civil spécial - 5 ECTS
DR110 - Droit commercial - 5 ECTS
DR111 - Droit de la Responsabilité - 5 ECTS
DR13 - European Competition Policy - 5 ECTS
DR200 - Droit du travail - 5 ECTS
DR26 - Droit des Sociétés - 5 ECTS
DR34A - Developing business abroad - 5 ECTS
LA11A - Crossing Cultural Borders - 5 ECTS
MT44 - Psychoanalysis & Management, an introduction - 2,5 ECTS
RH007 - Apprendre de l'expérience militaire - 5 ECTS
RH008 - Politiques et pratiques de GRH en entreprise - 10 ECTS
RH17 - Management des Equipes et des Dynamiques Collectives - 5 ECTS
RH22 - Leadership et intelligence collective - 5 ECTS
RH27 - Fusions/Acquisitions & Politiques d'Intégration - 2,5 ECTS
RH36 - Conduite du changement - 2,5 ECTS
RH40 - Stress et management ou comment manager les risques psycho-sociaux - 5 ECTS
RH400 - Les enjeux humains dans les services - 5 ECTS
RH42 - Leadership and Personal Development - 2,5 ECTS
RH90 - Le manager émotionnellement intelligent - 5 ECTS
RH91 - Développer son potentiel relationnel et émotionnel - 2,5 ECTS
RH95 - Le manager interculturel - 5 ECTS
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DR102 - Proctecting & developing firm's protection around the world - Anne Tercinet - 5 ECTS - 1S
When working internationally, managers must be aware of the opportunities and risks linked to Industrial Property Rights.
The aim of this programme is to enable participants to understand Industrial Property Rights issues in the different industries as
well as in services. It is also to make them pro-active managers in the development and protection of their firm’s brand as well as
innovative creations of their firm.
DR107 - Droit des contrats - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 2S
Le droit des contrats constitue l’ossature fondamentale du droit en général, du droit des affaires en particulier. Chaque personne
physique, chaque personne morale, est liée par un certain nombre d’obligations contractuelles, qui s’imposent à elles et qu’elle ne
peut méconnaître. Le cours de droit des contrats s’intéresse à l’étude des principes régissant ces obligations contractuelles.
DR108 - Méthodologie juridique - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 2S
Ce séminaire vise à initier les étudiants qui souhaitent poursuivre leurs études à l’Université, dans le cadre d’un double diplôme, à
la spécificité de la langue et du raisonnement juridique, ainsi qu’à la méthodologie des exercices demandés aux juristes (cas
pratique / commentaire d’arrêt / dissertation juridique / commentaire de texte / oral juridique). Les exercices, appliqués à la
matière du droit des obligations, permettront de parfaire les connaissances qu’auront les étudiants de cette matière fondamentale.
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3B
DR109 - Droit civil spécial - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 2S
Nul ne peut prétendre avoir de véritables connaissances juridiques s’il n’a pas été initié aux règles régissant la personnalité
juridique et son patrimoine. Il s’agit, dans le cadre de ce cours, non seulement d’étudier le droit de propriété, concept clé de droit
privé, mais aussi de s’intéresser, plus généralement, à la personne juridique et à ses droits.
DR110 - Droit commercial - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 2S
Une mise à niveau en droit des affaires ne peut pas faire l’économie d’un enseignement des concepts fondamentaux du droit
commercial, notamment des notions de commerçant, d’acte de commerce, de fonds de commerce et de bail commercial. C’est ce
qui est proposé dans le cadre de ce cours.
DR111 - Droit de la Responsabilité - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 2S
La responsabilité civile est le mécanisme juridique imposant à une personne de réparer les dommages qu’elle a causés à autrui. Les
règles régissant le droit de la responsabilité civile sont fondamentales, que ce soit en termes conceptuels - ce droit repose sur une
construction intellectuelle particulièrement savante - ou en termes économiques et sociétaux (responsabilité du fait des
médicaments, du fait des accidents de la circulation, du fait des atteintes à l’environnement, par exemple…).
DR13 - European Competition Policy - Anne Tercinet - 5 ECTS - 1S
When working internationally, managers must be aware of the legal consequences of their decisions for their company as well as
for themselves, and understand the changing legal framework at least in Europe. It supposes to compare it with the US one which is
the reference. The aim of this programme is to enable participants to understand the impact of the E.U. competition policy upon
international management, procedures and decision making, and then to compare it with the impact of the American one in order
to develop the best understanding of the legal environment of firms.
The key issues from the firms’ perspective are commercial policy, distribution networks, transfers of technology, and mergers and
acquisitions.
In other words : How to avoid cartels ? How to defend your firm ? How to organize distribution networks compatible with
competition law? How to manage merger and take-overs procedures ?
DR200 - Droit du travail - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 1S
Composante du PFI « Métiers RH » ; Ce cours vise à initier les étudiants aux règles régissant les relations de travail : clauses
essentielles du contrat de travail, règles intangibles régissant la protection des salariés, règles régissant le licenciement et les autres
modes de rupture du contrat de travail, relations avec les institutions représentatives du personnel…
L’acquisition des bons réflexes en la matière est indispensable pour des futurs responsables RH, qui sont confrontés
quotidiennement à ces questions et qui sont d’ailleurs, également, eux-mêmes de futurs salariés.
- Les étudiants étrangers doivent avoir un très bon niveau de maîtrise de la langue française, dans la mesure où sont enseignés des
concepts de droit français.
DR26 - Droit des Sociétés - Eve Schonberg - 5 ECTS - 1S - 2S
Aujourd’hui, il importe au futur cadre d’entreprise, quelque soit sa mission, son niveau de responsabilité, le secteur d’activité dans
lequel il est appelé à évoluer, d’appréhender au mieux les événements marquants jalonnant la vie de sa société.
Le programme développera des thématiques incontournables telles que : les modalités pratiques de la création d’entreprise, le
fonctionnement de la société au quotidien au regard de la forme sociale adoptée, et des thèmes riches d’actualité, notamment la
restructuration des sociétés et les entreprises en difficulté. Il insistera également sur le droit anglo-saxon des sociétés (enseigné en
langue anglaise) dans la mesure où un nombre croissant d’entrepreneurs français s’impliquent aujourd’hui dans le commerce
international, avec des partenaires économiques étrangers et souvent une présence hors de la France.
Objectifs pédagogiques du cours
Le but du cours est donc de permettre aux participants :
- d'acquérir la connaissance générale des règles de Droit des sociétés en France et dans les pays Anglo-saxons.
- d'acquérir la capacité d'orienter l'entreprise dans les choix d'une structure juridique adaptée à ses besoins,
- de pouvoir maîtriser les étapes de la vie et le fonctionnement des divers organes des sociétés les plus courantes,
- de mieux appréhender les procédures de prévention des difficultés des entreprises, la procédure de sauvegarde, de redressement
et de liquidation judiciaire.
DR34A - Developing business abroad - Anne Tercinet - 5 ECTS - 1S
How can you develop your company abroad? Whether it is in the European Union or the United States, Asia, the United Arab
Emirates or elsewhere, what strategies should you adopt and what contracts do you need?
This course helps you to answer these questions by looking at the legal cultures and pitfalls involved. The course covers all the
types of contract used in setting up business abroad, eg: international sales, commercial agency, distribution contracts, transfer of
technology and joint-ventures.
It is open to anyone, you don’t need a legal background, but of course lawyers are welcome!
LA11A - Crossing Cultural Borders - Virginia Drummond - 5 ECTS - 1S
The main objectives of this elective are the following ones:
- To provide an in depth understanding of the concept of culture (through anthropological and historical approaches)
- To provide an original analysis grid of the different national cultures
- To supply an in depth understanding of some cultural features related, in particular, to friendship, conversation, to develop an
awareness to perceive values and meanings in different cultures
- To prepare the students to adopt adequate behaviors when they are confronted to other cultures
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MT44 - Psychoanalysis & Management, an introduction - Eric Faÿ - 2,5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
By using a psychoanalytic approach, the aim of this course is to raise students’ awareness about the positive and negative
unconscious dynamics at work in business life. The strength of the “imaginary” dimension as elaborated by French psychoanalyst
Jacques Lacan will be connected to several major corporate failure and to the unconscious role played by money. As a
counterpoint, the “symbolic” dimension rooted in the desire for positive links with the other through dialog will be related to
managers’ role. Students will get insights on how to deal with these unconscious dimensions in several fields where they may take
some responsibilities like e.g., corporate governance, finance, group leadership. Pr. John Roberts (University of Sydney) will lead
this course. John Roberts is head of Accounting Department at the School of Economics and Business. He has published about
Accounting as a social practice, Corporate Governance and CSR.
This opening course is based on the assumption that managers in organizations will be able to better manage themselves in their
role when they are able to increase their awareness of unconscious dynamics at work.
RH007 - Apprendre de l'expérience militaire - Tessa Melkonian - 5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
- intégrer une organisation complètement différente dans sa forme,
- appréhender des valeurs fondamentales dans l’exercice des professions liées à la défense,
- apporter des éléments de cohésion forts aux étudiants de la classe.
L’ensemble du séjour doit si possible permettre la compréhension de trois éléments essentiels parmi beaucoup d’autres à l’exercice
de professions liées à la défense :
- l’adaptation au terrain,
- la gestion du temps,
- la prise de décision.
Un tel apprentissage se fera avec l’acquisition des valeurs morales d’éthique et de cohésion.
Le processus d'inscription à ce cours est très sélectif. Les étudiants doivent rédiger une lettre de motivation qui sera évaluée par
plusieurs professeurs et donnera lieu à un classement.
Seuls les 30 premiers étudiants seront définitivement inscrits.
Les éléments clés de la sélection sont la qualité de la lettre de motivation (capacité à montrer en quoi ce stage fait sens avec le
parcours ainsi que le projet professionnel futur) et l’année de MSc de l’étudiant. En effet, à qualité de dossier égale, la priorité sera
donnée aux étudiants en fin de parcours.
RH008 - Politiques et pratiques de GRH en entreprise - Hector Ormando - 10 ECTS - 1S
Composante du PFI « Métiers RH » ; ce cours s’adresse aux Etudiants préparant un projet professionnel dans le domaine la gestion
des Ressources humaines ; au sein d’une entreprise ou dans un cabinet de conseil en RH. Il leur faut avoir déjà suivi le cours
« organisational behavior » ou « stratégie de GRH » ou « leadership ».
Les Etudiants étrangers doivent avoir un très bon niveau de maîtrise de la langue française, dans la mesure où le déroulement de
l’enseignement nécessite de réaliser des interviews de dirigeants, managers et employés, en langue française. Le cours valide 10
crédits ECTS.
RH17 - Management des Equipes et des Dynamiques Collectives - Mohamed Ikram Nasr - 5 ECTS - 2S
Ce cours s’articule autour de la structuration et du management des équipes de travail en milieu organisationnel. Sa finalité est
d’initier les étudiants aux processus interpersonnels et collectifs influençant l’efficacité et la pérennité des équipes. Grâce à
l’intégration d’éléments théoriques et pratiques, ce cours vise ainsi à développer les compétences des étudiants en tant que futurs
managers et leaders capables de former une équipe, motiver et impliquer ses membres en développant un climat de confiance
propice à la création de synergies, les aider à prendre de bonnes décisions et à faire face aux conflits intra- et intergroupes.
RH22 - Leadership et intelligence collective - Agathe Potel - 5 ECTS - 1S
Face au degré de complexité atteint par nos sociétés contemporaines, la performance des groupes humains nécessite une
intelligence de plus en plus collective. Au cœur de l’intelligence collective, se trouve un leadership efficace. C’est un facteur clé de
cette intelligence collective, car il conditionne la réussite de la libération de l'intelligence. Les leaders d'équipes hautement
performantes ne sont pas des "patrons" ou des "chefs d’équipe" Ils sont plutôt des individus engagés à "créer un monde auquel les
gens veulent appartenir" Cet engagement exige un ensemble spécifique d’aptitudes et de capacités, afin de pouvoir gérer les
relations et interagir avec les autres, et avancer vers la vision d'un futur attractif. Ces capacités concernent des comportements et
des postures plus que des techniques c’est à dire des dimensions relationnelles et cognitives qui mettent en jeu la personne dans
ses relations aux autres. Ce cours de Leadership et Intelligence collective se propose de permettre à chaque participant de
développer ses talents de leadership, de mûrir et de progresser aussi bien en tant que personne qu’en tant que professionnel. Il
leur offre l’occasion de réfléchir sur eux-mêmes, d’identifier leur potentiel, de réfléchir sur leurs axes de motivation et de progrès,
de prendre du recul et se projeter dans la vie professionnelle.
Il ne s’agit pas de refaire un cours magistral sur les différentes théories du leadership mais d’amener les participants à s’interroger
sur leurs propres capacités d’impact et d’entrainement des équipes, des projets…dont ils ont la charge. Ce cours est organisé
autour de l’acquisition de démarches qui permettront aux étudiants de continuer à progresser et de contribuer au développement
de leurs collaborateurs. Il s'agit d'apprendre à se connaître pour se gérer soi-même, d’expérimenter des démarches et des
méthodes efficaces pour progresser et respectueuses du style original de chacun. Il suppose un engagement important.
Prérequis/Prerequisites
Ce cours s’appuie sur l’expérience professionnelle (stages longs en entreprises, année de césure etc...) et extraprofessionnelle
(jobs, associations, sports, TUMM,…) des participants Il est important avant de participer d'avoir eu des expériences d'animation
d'équipe sur lesquelles s'appuyer pour le travail proposé. En effet, le cours propose une réflexion sur son style de personnel, sur les
points forts et les difficultés de son mode d'animation, il n'est donc pas conseillé à des personnes qui n'ont pas pris ce type de
responsabilité ou vécu ces situations. Il peut très bien aboutir à la conclusion pour un participant qu’il ne souhaite pas pour le
moment assumer de responsabilités de management.
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RH27 - Fusions/Acquisitions & Politiques d'Intégration - Virginia Drummond - 2,5 ECTS - 1S
Approche transversale et pluridisciplinaires des rapprochements d’entreprises :
- Acquisition d’outils et méthodes d’analyse, de compréhension, de décision et d’action vis à vis des problématiques soulevées.
- Différents aspects sont traitées : financier, juridique et commercial, RD mais aussi la préparation et la mise en œuvre de « la
fusion des hommes et des structures ».
- Une attention particulière est accordée à la mise en œuvre des changements nécessaires pour intégrer et mobiliser les individus
et les équipes multiculturelles, condition sans laquelle, le rapprochement ne peut permettre d’obtenir les avantages concurrentiels
recherchés.
RH36 - Conduite du changement - Marie-Rachel Jacob - 2,5 ECTS - 1S
Ce cours a lieu sur la période Séminaire du 1S (du 14 au 20/12/2015).
Dans la continuité des acquis du cours de comportement organisationnel, ce cours a pour but d’approfondir les aspects collectifs au
sein d’une organisation pendant un processus de changement. En tant que futurs professionnels RH, vous serez constamment
sollicités pour déployer des outils, élaborer des plans d’action pour vous assurer d’un succès de la conduite du changement au sein
de l’entreprise. Pour être un bon manager en général, il est important de savoir comprendre ce qui se passe dans un contexte en
constant évolution. En tant que manager en charge des RH, vous aurez a trouver des moyens pour sensibiliser, rassurer et engager
les managers opérationnels et garantir l’implantation durable du changement. Ce cours vous offrira un éclairage des processus
collectifs de résistance au changement, lies à des aspects sociaux et culturels au sein des organisations.
Ce cours est planifié durant la semaine Séminaire, du 14 au 18 décembre 2015.
RH40 - Stress et management ou comment manager les risques psycho-sociaux - Tessa Melkonian - 5 ECTS - 2S
L’objectif de ce cours est d’offrir aux étudiants intéressés un approfondissement sur la thématique du stress dans le cadre
professionnel. Le cours apportera des concepts et des grilles de lecture issus d’approches disciplinaires variées, et considérera le
stress professionnel depuis la position de salarié comme depuis la position de manager d'équipe.
Cet électif permettra aux étudiants de connaître les principaux mécanismes du stress et de développer des solutions afin de mieux
le gérer en situation professionnelle.
RH400 - Les enjeux humains dans les services - Fabienne Autier - 5 ECTS - 2S
Les services sont partout : en BtoB et en BtoC, dans les entreprises industrielles et plus largement dans la société, à travers les
services publics. Nous vivons dans un monde de services. Les évolutions socio-économiques contemporaines renforcent encore ce
phénomène. En effet, l’attention porté aux relations, à l’innovation et au développement durable, sont tous les trois des facteurs
de croissance des services. Toutefois, du fait de leur processus de production particulier, les services nécessitent une approche
alternative, dans laquelle marketing et enjeux humains sont indissociables. L’objectif de ce cours est de se centrer sur les
spécificités des enjeux humains dans les services.
RH42 - Leadership and Personal Development - Agathe Potel - 2,5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
This seminar aims at enabling each participant to develop its leadership talents, at maturing and progressing as well as on a
personal basis than on a professional one.
The training is based on the acquisition of steps which will allow participants to carry on progressing and contributing to the
development of their collaborators.
It is a question of learning how to manage oneself in order to continue to progress after MSc.
Specific objectives:
Enable each student to better understand and exploit his/her own personal style of leadership: learning how to recognize and use
personal resources and to develop new leadership abilities.
To give, and facilitate the appropriation of working methods and initiatives which enable and structure the pursuit of profound
personal development.
Learn to recognize other students style of leadership and deal with diversity.
This seminar in personal development is an opportunity to work on yourself (your thoughts, behaviors, strategies and beliefs ) and
your interactions with other people. Therefore it implies a genuine personal involvement from the student.
RH90 - Le manager émotionnellement intelligent - Christophe Haag - 5 ECTS - 2S
- Décrypter au regard des dernières découvertes en neurosciences & en psychologie sociale les comportements dits
« émotionnellement intelligents » et « intuitifs » des hauts managers.
- Avoir conscience qu’une révolution affective est en marche dans notre société et nos entreprises cartésiennes et en prendre la
‘juste’ mesure.
- Reconnaître la force de notre cerveau intuitif.
- Redorer le blason de la philosophie spinozienne.
Seront utilisés dans ce cours différents matériaux :
- Des vidéos témoignages exclusives de grands patrons.
- Des théories issues de nombreux résultats d’expériences en psychologie et en neurosciences.
- Des outils de mesures psychométriques du Quotient Emotionnel et du Quotient Intuitif.
- Un exercice de communication « émotionnelle » dans une situation de crise.
- Etc…
RH91 - Développer son potentiel relationnel et émot. - Marie-Josée Bernard - 2,5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
Ce séminaire de Développement Personnel est une occasion de réfléchir sur soi-même et suppose un engagement réel.
- Découvrir et développer ses talents relationnels à travers une meilleure connaissance de soi.
- Connaissance des autres. Apprécier la diversité des savoir-faire des personnes et reconnaître les spécificités de chacun.
- Acquérir des méthodes pour développer son potentiel d’intelligence collective et relationnelle.
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Objectifs spécifiques :
- Connaissance de soi : « Mieux de connaître pour mettre en place un processus d’évolution ». Connaître les conditions de contexte
qui conduisent, pour soi-même à la réussite et savoir agir sur ces facteurs clefs.
- Connaissance des autres. Développer des capacités d’observation, de décodage, de compréhension en temps réel des modes
d’action des personnes avec lesquelles on est engagé dans l’action.
- Développer son intelligence émotionnelle et relationnelle : écoute du ressenti, confiance en soi, capacité à interagir de façon
constructive et respectueuse. Dépasser certaines peurs, s’affirmer en cohérence avec sa personnalité : « le courage de ressentir, la
volonté d’agir ».
RH95 - Le manager interculturel : gérer l’humain dans un monde globalisé - Virginia Drummond - 5 ECTS - 2S
- Mieux se connaître en tant qu’être culturel pour pouvoir interagir efficacement avec les différentes parties prenantes de
l’organisation et avec des interlocuteurs issus de cultures différentes de la vôtre
- Mieux communiquer, négocier, vivre et manager dans un contexte culturel différent du sien
2.3 - UPR M&I - Marchés et Innovation
Courses
MK100 - E-commerce et E-tailing - 5 ECTS
MK101 - Route to market, ECR and Category management - 5 ECTS
MK103 - Branding - 5 ECTS
MK106 - Prix et proposition de valeur - 2,5 ECTS
MK110 - Etudes de marché & décision marketing - 5 ECTS
MK110A - Market research - 5 ECTS
MK114 - Sociologie des marchés et de la consommation - 5 ECTS
MK115 - Web Marketing - 5 ECTS
MK115A - Web Marketing - 5 ECTS
MK116 - Marketing des produits du corps - 5 ECTS
MK120 - Les fondamentaux techniques de négociation - 2,5 ECTS
MK14 - Conduite des opérations marketing - 5 ECTS
MK14A - Marketing Strategy Implementation - 5 ECTS
MK20 - Technique de négociation-Mise en oeuvre - 2,5 ECTS
MK20A - Negotiation skills for selling-playing - 2,5 ECTS
MK21 - Marketing BtoB : méthodes et outils - 5 ECTS
MK23 - Marketing des services - 5 ECTS
MK23A - Services marketing - 5 ECTS
MK24 - Comportement du Consommateur - 5 ECTS
MK24A - Consumer behavior - 5 ECTS
MK30 - Entrepreneuriat et business development - 5 ECTS
MK370 - Integrated marketing communication - 5 ECTS
MK37A - Advertising and communication - 5 ECTS
MK38 - Achats : Stratégie et Management - 5 ECTS
MK391 - Achats : décisions et processus - 5 ECTS
MK392 - Achats : familles/projets/innovation - 5 ECTS
MK393 - Achats : globalisation et organisation - 5 ECTS
MK394 - Achats : droits des contrats internationaux - 2,5 ECTS
MK396 - Manager les relations collaboratives - 2,5 ECTS
MK397 - Web Marketing B2B - 2,5 ECTS
MK44 - Marketing d'affaires - 5 ECTS
MK490 - Key account management - 2,5 ECTS
MK58 - Marketing des activités culturelles - 5 ECTS
MK67 - Grande négociation financière - 5 ECTS
MK670 - Animation marketing et commerciale - 2,5 ECTS
MK671 - Négociation de solutions - 2,5 ECTS
MK672 - BtoB Global BizDev - 2,5 ECTS
MK68 - International negotiation - 5 ECTS
MK71 - Marketing quantitatif - 5 ECTS
MK71A - Quantitative marketing - 5 ECTS
MK727 - Relationship Marketing - 5 ECTS
MK728 - Service Experience - 5 ECTS
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Courses
MK780 - Marketing de la distribution B2B - 2,5 ECTS
MK90 - Venture Strategy - 2,5 ECTS
MK92 - International retail manager - 5 ECTS
MK93 - Advances in Consumer Insight - 5 ECTS
MK94 - Stratégie et chaîne de valeur - 5 ECTS
MK95 - Marchés B2B : études et représentations - 5 ECTS
MK96 - Brandstorm l'Oréal - 5 ECTS
MK97 - Introduction aux spécificités de l'innovation - 2,5 ECTS
MK98 - Challenge SCENARIO - 5 ECTS
MK99 - Big Data for Business - 5 ECTS
MKMSK - Stratégie Marketing de l'Innovation - 5 ECTS
MKMTI1 - Financement de l'innovation - 5 ECTS
MKMTI2 - Management de la technologie et de la recherche - 5 ECTS
MKS230 - Piloter la qualité de service - 2,5 ECTS
MKSHP9 - Sponsoring et Evénementiel - 5 ECTS
MKXGP - Management de projet expert - 2,5 ECTS
MT40 - Management projet culturel - 5 ECTS
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MK100 - E-commerce et E-tailing - Margherita Pagani - 5 ECTS - 1S
The course will discuss the strategic models and operational tools that allow companies to manage a sustainable strategy for ecommerce and integrate it inside the business strategy. These tools provide the framework for deciding which technologies to
invest, how to structure investments and how to anticipate and respond to the behavior of competitors, suppliers and customers.
Key Learning Outcomes:
- Acquire the ability of e-commerce strategic thinking,
- learn from the alternative/emerging strategies of mobile commerce, cloud commerce, avatar/gaming, and various new
generation e-services in order to develop the ability of sensing and grasping new viable trends that are likely to stay in the battle
field.
MK101 - Route to market, ECR and Category management - Monica Grosso - 5 ECTS - 1S - 2S
We live in an era full of changes. Globalization, liberalization, new technologies diffusion, social and demographic changes are few
examples of phenomena that are re-shaping our economic landscape. This makes mandatory for firms to be really innovative in
organizing, managing and supporting their distribution channels as well being proactive in value delivery to both end customers
and retailers. Without a clever go to market (route to market) strategy product won't be available to end customers, who, in turn,
won't be able to buy them...
The objective of this elective is to give a broad understanding of the ways organizations build their access to markets. This includes
all methodologies designed to lever the barriers that exist between the firm and its final clients. The point of view is the one of a
manufacturing company. By addressing subjects such as channel management, supplier-retailer cooperation and partnership, ECR
& Category Management, in-store sales activation devices, this course will provide the students with practical tools in use within
different sectors. Starting point will be FMCG industry where these practices are more and more widespreading.
MK103 - Branding - Lionel Sitz - 5 ECTS - 1S - 2S
Branding has become a topic of high interest to businesses, not just in its traditional area of consumer markets, but across B to B,
Services, Pharmaceutical, and other markets. The concept is not only concerned with advertising or logo design. The course will
explore what branding means and its profound implications for the company as a whole. Consumer goods are the starting point
because it is in this arena that branding concepts are most established, but their application to other industries will be also
discussed.
MK106 - Prix et proposition de valeur - Philippe Portier - 2,5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
La globalisation des économies oblige les entreprises à développer leur compétitivité-prix face à une concurrence exacerbée :
instabilité des cycles économiques, diversité des tendances inflationnistes/déflationnistes, risques de change liés aux guerres des
monnaies, ouverture globale aux nouveaux entrants, généralisation des comparateurs de prix sur internet… Ces guerres de prix
généralisées complexifient encore plus les décisions de prix, la variable Marketing reconnue comme la plus difficile à maîtriser.
L’objectif de ce cours est de comprendre les logiques de décisions de prix mobilisées selon les situations Marketing rencontrées par
les entreprises mondiales : Grande consommation, Business to Business, Services, Biens d’équipement.... Sont présentés pour
chaque situation marketing les concepts / méthodes / outils majeurs de décision de prix utilisables ainsi que leurs précautions
d’emploi. Sont abordés l’interêt et les limites d’un transfert de ces techniques d’optimisation des prix entre les champs du
marketing : micro-segmentation par les prix, commoditisation des prix, yield management, solvabilisation financière… La pédagogie
s’appuie sur les ouvrages internationaux de référence en matière de prix, tangibilisés par des illustrations concrètes issues des
pratiques des entreprises. Ce cours s’adresse aux participants intéressés par une meilleure intégration des décisions de prix dans
les processus Marketing en complément ou en préparation de leur parcours d’apprentissage en Marketing B2C, B2B ou Services.
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3B
MK110 - Etudes de marché & décision marketing - Robert Revat - 5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours a pour ambition de former ses participants à prendre les décisions nécessaires à une démarche marketing performante,
sur la base d’informations pertinentes issues des études de marché. Il s’articule autour des 3 temps de la démarche marketing
(marketing stratégique, développement de l’offre, opérations) et présente, pour chacun, les enjeux, les méthodes et les décisions à
prendre. Conçu dans une perspective plus managériale que technique, ce cours offre aussi aux étudiants la possibilité de mener
une réflexion éthique sur leurs pratiques de marketeurs.
MK110A - Market research - Clément Levallois - 5 ECTS - 1S
Course Objectives :
- Understand how to conduct an effective market research study, at the appropriate moment in order to optimize decision making.
- Develop competencies in developing and implementing different types of market research tools adapted to the marketing
processes of strategic marketing, developing a product/service, launching a product/service, or evaluating performance.
MK114 - Sociologie des marchés et de la consommation - Lionel Sitz - 5 ECTS - 1S
Le « marché » et la « consommation » sont souvent considérés comme allant de soi. L’objectif de ce cours est de montrer les
processus d’émergence, l’organisation et les conditions de fonctionnement des marchés. A travers la lecture d’articles et d’études
de cas, le cours s’attache à montrer les dimensions socioculturelles et institutionnelles qui sous-tendent le fonctionnement des
marchés contemporains.
MK115 - Web Marketing - François Scheid - 5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours vise à faire comprendre de la révolution digitale qui touche le marketing, mais aussi les autres fonctions de l’entreprise. Le
cours aborde tout d’abord es concepts fondamentaux qui fondent le web marketing ou «marketing digital » : au premier desquels
on trouve les concepts de longue traîne, de customer empowerment, de sagesse des foules, de web analytics. Mais aussi comme ce
module se propose d’apporter une formation concrète en webmarketing, les cinq leviers du web marketing sont analysés : SEO,
SEA, Display, emailing, Réseaux Sociaux. Ces différents outils sont utilisés par les étudiants au travers d’études de cas.
MK115A - Web Marketing - Margherita Pagani - 5 ECTS - 1S - 2S
Course objectives
- Understand the digital environment, its opportunities and the possibility to enable integrated marketing communications.
- Understand 5 key opportunities: the insights, the media, the relational, the ecommerce and the influence capabilities that digital
represents.
- Gaining practice in looking for and developing opportunities in rapidly changing markets (Web, digital TV, mobile).
Learning outcomes
- Acquire of a set of powerful analytical tools which are critical for the development of an e-marketing strategy as an integral part of
business strategy.
- Be able to decide which technologies to invest in and how to structure those investments
- Be able to anticipate and respond to the behavior of competitors, suppliers, and customers
- Developing analytical thinking and skill in reporting conclusions and proposals effectively in written and oral form.
- Practicing working in groups.
MK116 - Marketing des produits du corps - Alice Riou - 5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
Cet électif a pour objet l’initiation à des réflexions issues de disciplines complémentaires du marketing (sociologie de la traduction,
anthropologie et pensée magique, sémiotique, design…). Il en discute la portée intellectuelle générale et surtout leurs applications
concrètes en outils tant stratégiques qu’opérationnels pour un manager en marketing de produits de grande consommation.
Le secteur dont sont tirés les exemples, mini-cas, exercices et intervenants professionnels est celui des produits liés au corps. Objet
d’étude complexe, le corps peut-être traité par son aspect interne, il conduit alors à se questionner sur la construction du marché
de la santé, de l’alimentaire, des alicaments. Traité dans son aspect externe, il amène à étudier le marché des cosmétiques,
parfums, objets de mode et de paraître. L’électif se propose de montrer que la porosité entre ces marchés est source d’innovation
et de créativité.
A travers des lectures d’articles, des visites de sites web et des ateliers vidéos, les participants sont amenés à se familiariser avec
des outils et approches variées. Une problématique réelle présentée par une entreprise du secteur leur permet de les appliquer et
d’en mesurer les limites et intérêts managériaux sur un cas grandeur nature.
MK120 - Les fondamentaux techniques de négociation - Christian Simon - 2,5 ECTS - 2S - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
Cet électif a pour but d’étudier de manière précise les techniques qui permettent de maîtriser une négociation commerciale. Le
cours est construit à partir d’apports théoriques illustrés de nombreux exemples, complétés par des jeux de communication et des
témoignages de professionnels de la négociation. Le cours est un préalable à l’électif MK20 Techniques de négociation - Mise en
œuvre. Cet électif s’adresse exclusivement aux étudiants Admis sur Titre (AST).
MK14 - Conduite des opérations marketing - Alice Riou - 5 ECTS - 1S - 2S
(en anglais : MK14A - Marketing strategy implementation - T. Cooper)
Le but de cet électif est d’éprouver une expérience simulée de chef de produit grande conso sur plusieurs années.
Le moyen est la mise en œuvre, par équipe, d’un processus marketing intégré en situation réelle à travers le jeu de simulation
MARKSTRAT.
Chaque semaines, les équipes découvrent leur classement et doivent tenter d’améliorer leur situation concurentielle.
La professeure distille des indices, des légendes à double sens et des outils concrets à l’ensemble de l’industrie, puis joue le rôle de
consultant auprès de chaque équipe pour envisager toutes les alternatives possibles.
- concevoir une stratégie marketing à long terme
- développer une offre à moyen terme à travers des projets de développement-produits compétitifs, des marques fortes et des prix
rentables.
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- piloter sa mise en marché en optimisant ses réseaux de distribution, sa force de vente et sa communication face à ses concurrents
directs.
- accroître sa performance marketing par une organisation, une planification et un système d'information marketing
immédiatement et durablement performants.
MK14A - Marketing Strategy Implementation - Teresa Cooper Kislik - 5 ECTS - 1S - 2S
(in French: MK14 - Conduite des opérations marketing)
During the Fall Semester, the session 02 of this course takes place over the Seminar period (from 14 December to 20 December).
- Define a coherent long term Marketing Strategy that takes into account the market attractiveness and the firm’s position.
- Build a medium term offer that will enable the firm to reach significant market share with maximum profitability.
- Conquer a short term leadership position against direct competitors through an optimal management of the Marketing Mix.
- Organise an efficient marketing team with good marketing intelligence system.
MK20 - Technique de négociation-Mise en oeuvre - Christian Simon - 2,5 ECTS - 2S - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
(en anglais : MK20A - Negotiation skills for selling-playing - C. Simon)
L'objectif de ce cours est de permettre de mettre en oeuvre, de maîtriser une négociation commerciale vente, à partir de situations
concrètes.
Les étudiants n’ayant pas suivi le séminaire de négociation en Année Pré-Master doivent au préalable avoir suivi l’électif « Les
fondamentaux des techniques de négociation » avant de s’inscrire à cet électif.
MK20A - Negotiation skills for selling-playing - Christian Simon - 2,5 ECTS - 1S - cours n’appartenant pas à un PF
(in French: MK20 - Techniques de négociation-Mise en oeuvre - C. Simon)
The objectives of sale negotiation skills is to develop competencies in professional negotiations through role playing.
The course “Principles of negotiation skills for selling” is a prerequisite for MK20 - Negotiation skills for selling - Case study Role
Play, if you did not do negotiation course in Pre-Master Year.
MK21 - Marketing BtoB : méthodes et outils - Catherine Rey-Pardo - 5 ECTS - 1S
Vendre des produits et/ou des services à des organisations (de l’entreprise artisanale à des multinationales, privées ou publiques)
nécessite une démarche et des outils marketing adaptés et spécifiques. L’objectif de ce cours est de se familiariser avec ce monde
du BtoB et d’acquérir les bases permettant la mise en place d’une stratégie marketing. Ce cours permet aux étudiants de
comprendre le marketing BtoB comme une activité de co-création de valeur par l’entreprise et son client. Les étudiants apprennent
à analyser le comportement d’achat d’un client et à en faire une base de l’action marketing. Les étudiants se familiarisent avec la
mise en œuvre d’une segmentation de marché comme base d’une réflexion sur l’offre BtoB. Ils identifient tous les leviers pour
concevoir une offre globale (solution) dans laquelle les services sont de plus en plus différenciants. Les étudiants apprennent enfin
à traduire la stratégie de l’entreprise au niveau commercial (gestion de portefeuille clients, plan d’action commercial). Le cours
alterne séances plénières et séances de TD. Un ou plusieurs anciens viendront témoigner de la réalité de cette pratique marketing
dans les entreprises du BtoB.
MK23 - Marketing des services - François Mayaux - 5 ECTS - 2S
Les services représentent plus des 3/4 des emplois en France (66 % pour l’union européenne). Ils constituent le secteur le plus
important et le plus dynamique dans tous les pays économiquement développés. Les entreprises industrielles intègrent également
de plus en plus de services dans leurs offres. Or, l'enseignement et les publications de marketing continuent à privilégier une
approche "produit" classique peu adaptée aux caractéristiques des services. Dans ce contexte, les objectifs du cours sont au
nombre de trois :
- les activités de services sont particulières : il faut connaître leurs spécificités et leurs conséquences sur le plan marketing ;
- les spécificités des services impliquent la nécessité de repenser les méthodes d'action marketing : gestion de l'offre, prix,
distribution, communication… ;
- les caractéristiques des services conduisent à une interdépendance très forte des différentes fonctions des entreprises œuvrant
dans ce secteur : gestion des ressources humaines, exploitation, marketing... Ce cours veut présenter la contribution du marketing
aux grands enjeux qui se posent à toute entreprise de services et qui nécessitent une approche pluridisciplinaire. On parlera ainsi
de marketing interne et d'innovation.
MK23A - Services marketing - Handan Vicdan - 5 ECTS - 1S - cours n’appartenant pas à un PF
Discover an alternative approach to mainstream product marketing, that of services marketing :
- Understand the specific issues that services marketing must address and which are a consequence of the nature of services,
particularly : intangibility, heterogeneity, inseparability and perishability
- Master the concepts, methods and tools which enable to grasp these issues, particularly that of servuction
- Identify the “part-time marketers” in a service organization and understand their roles
MK24 - Comportement du Consommateur - Lionel Sitz - 5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours propose un ensemble de réflexions et d'outils pour penser les pratiques de consommation et le rôle de la consommation
dans la vie personnelle et sociale.
MK24A - Consumer behavior - Handan Vicdan - 5 ECTS - 1S
Consumers are at the center of all marketing activities. Therefore, it is vital to understand the why and how of their consumption
behaviors, and the environment within which they behave, since this environment shapes much of what they think, feel, and do
and constitutes the context within which the marketers and consumers interact. The objective of this course is to introduce
students to some of the major concepts and theories in consumer behavior with the purpose of understanding how we can apply
these concepts within a strategic and a real-world context, since the creation of effective marketing strategy is dependent on a
clear understanding of the consumers’ needs and wants. Together, we will expose ourselves to diverse approaches in consumer
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research, review major pre-consumption, consumption and post-consumption theories and apply these theories to real-world
examples through assignments and projects. This course utilizes a variety of learning tools including the readings from reserved
textbooks, articles and other relevant sources, class lectures and discussions, in-class activities, group projects, assignments, guest
speakers (if possible), and an exam.
MK30 - Entrepreneuriat et business development - Paul Millier - 5 ECTS - 2S
70% du chiffre d’affaires des entreprises vient de produits qui ont moins de dix ans mais 90% des innovations se soldent par des
échecs.
Ce paradoxe s’explique par le fait que le marketing (celui de Kotler) et que le management stratégique (celui de Porter) que
connaissent par cœur les managers contiennent exactement ce qu’il faut pour faire échouer les innovations et ainsi priver
l’entreprise de précieuses richesses. Comment identifier les besoins de clients qui ne savent pas les exprimer ? Comment étudier un
marché qui n’existe pas encore ? Comment passer de l’idée à sa réalisation ? Ce sont tous ces secrets qui seront délivrés au travers
du marketing de l’innovation, du marketing expérimental et du marketing entrepreneurial.
MK370 - Integrated marketing communication - Alfred Seidel - 5 ECTS - 1S - 2S
This class is targeting students interesting in communication in general and marketing communication in particular. It is particularly
appropriate for future brand managers but also is useful for those willing to work in agencies. It takes a holistic perspective and
therefore the term IMC which suggest that communication is not just a matter of advertising. It aims at equipping students with the
set methodology of IMC.
MK37A - Advertising and communication - Teresa Cooper Kislik - 5 ECTS - 1S - 2S
To provide students with a clear understanding of both the theoretical and practical aspects of communication management.
To introduce the range of communications options now available in marketing management.
To acquaint participants with the decision-making process which is involved in the management of a communication campaign.
MK38 - Achats : Stratégie et Management - Philippe Portier - 5 ECTS - 1S
Les achats sont la première ressource-clé des entreprises : les achats représentent un levier financier égal à plus de 2/3 du chiffre
d’affaires ; ils contribuent directement à la différentiation vis-à-vis des clients finaux ; ils constituent un des premiers facteurs de
risques (technique, logistique, écologique, social..). La Fonction Achats de l’entreprise est la première contributrice à la création de
valeur de l’entreprise grâce à sa capacité à optimiser la combinaison entre ses ressources internes et les ressources des
fournisseurs de manière efficace et efficiente. L’objectif de ce cours est de proposer un processus de Management des Ressources
Amont (M.R.A.) fondé sur les concepts/méthodes/outils les plus avancés. Ce cours aborde chacune des problématiques auxquelles
est confrontée l’entreprise par rapport à ses ressources amont : externalisation, marchés fournisseurs, portefeuille Achats, Global
sourcing, relations fournisseurs, coût total de possession, éthique… Les méthodes pédagogiques s’appuient sur une confrontation
permanente entre les sources de référence académique au niveau mondial (Kraljic, Van Weele, Monczka,…) et les best practices
des entreprises globales best in class (GE, Valeo, Airbus…). Ce cours s’adresse en priorité aux participants intéressés par les
opportunités professionnelles dans les fonctions Achats (en particulier suivant le PFI06ACH), ainsi qu’à tous les participants
souhaitant intégrer une indispensable maîtrise des stratégies Amont dans leurs compétences de manager généraliste.
MK391 - Achats : décisions et processus - Philippe Portier - 5 ECTS - 2S
La compréhension des buying companies constitue un des fondements de l’avantage concurrentiel selon M.E. Porter. Chaque
entreprise s’appuie sur des processus de décision d’achats qui déterminent la performance des échanges avec les fournisseurs, et
par là même leur avantage concurrentiel respectif. L’objectif de ce cours est de comprendre les impacts stratégiques propres aux
processus de décisions d’achats mis en œuvre au sein des entreprises. Les différentes étapes des processus de décision d’achats
sont analysés en termes d’enjeux, de méthodes/outils et de précautions d’emploi : processus Achats, définition des besoins, cahiers
des charges, consultations, calculs des prix, Appels d’offres, contrats, négociation, claim management, charte de relations
fournisseurs… Les méthodes pédagogiques s’appuient sur une confrontation entre les meilleures préconisations académiques et
professionnelles et leurs pratiques réelles au sein des entreprises. En particulier, les participants mettent en œuvre un Appel
d’offres sur un besoin de leur choix. Ce cours s’adresse en priorité aux participants se spécialisant en Marketing B2B, Achats ou
SCM (PFA24), ainsi qu’à tout manager souhaitant maîtriser les implications des processus de décision d’achats sur la compétivité de
l’entreprise en tant que fournisseur et Buying company.
MK392 - Achats : familles/projets/innovation - Philippe Portier - 5 ECTS - 2S
Les entreprises mondiales sont confrontées à trois nouveaux défis concurrentiels : intégrer les meilleures ressources fournisseurs
dans leur création de valeur, développer en time to market avec leurs fournisseurs des solutions globales pour leurs clients-clés,
générer comme first mover le maximum d’innovations de rupture grâce à des fournisseurs-partenaires. La question devient de
savoir comment mobiliser les ressources stratégiques des fournisseurs pour faire face à ces nouveaux défis. L’objectif de ce cours
est de découvrir comment les entreprises essaient de résoudre les complexités de ces co-constructions de valeur: servicisation des
échanges, management par projets, marchés d’affaires internationaux, partenariat d’innovation… Les méthodes pédagogiques
s’appuient essentiellement sur les contributions d’experts professionnels, souvent anciens élèves de l’école : achats de services
(Marketing & Communication, Facilities Management, Transports & Logistique), achats projets et affaires (CAPEX…), partenariats
de Recherche & Développement (Scouting, Contract Management…)… Ce cours s’appuie sur les nombreuses recherches
opérationnelles réalisées au sein de l’équipe Achats en relation étroite avec des entreprises de référence (L’Oréal, SANOFI,
Schneider, SNCF, PEAK…). Ce cours s’adresse en priorité aux participants de la spécialisation Achats du PF24ACH, mais également à
toute personne intéressée par le Marketing et la Vente de services, de projets ou d’affaires et de partenariat de R&D.
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MK393 - Achats : globalisation et organisation - Philippe Portier - 5 ECTS - 2S
Toutes les entreprises mondiales sont confrontées à un défi majeur : comment atteindre leurs objectifs stratégiques en mettant en
place une organisation évolutive face à un environnement globalisé ? La problématique est encore plus cruciale pour la Fonction
Achats : comment développer et changer les meilleures combinaisons de ressources pour supporter des stratégies d’entreprise
dynamiques ? L’objectif de ce cours est de maîtriser les différents leviers d’organisation de la Fonction Achats dans les entreprises
internationales. Chaque levier organisationnel est appréhendé de manière intégrée et séparée : structures, processus,
compétences, tableaux de bord, KPI’s, digitalisation des achats, système d’information… Les problématiques de pilotage du
changement sont abordées en s’appuyant sur les meilleurs experts spécialisés dans les nouveaux domaines de compétences
attendus au sein de la Fonction Achats : Modèles de maturité, Key Supplier Management, Business Partner, Développement
durable… Les méthodes pédagogiques sont essentiellement fondées sur les benchmarks des entreprises best in class. Ce cours
s’adresse en priorité aux participants se spécialisant en Achats au sein du PFA24ACH ; il intéresse également toute personne
souhaitant maîtriser les leviers organisationnels mobilisés par toutes les fonctions au sein de l’entreprise. Ce cours contribue
fortement à développer des compétences organisationnelles très différenciantes auprès des entreprises-cibles de l’école.
MK394 - Achats : droit des contrats internationaux - Philippe Portier - 2,5 ECTS - 2S
La globalisation des échanges soulève de multiples problématiques juridiques : quels sont les droits applicables, quelles sont les
clauses à surveiller, comment seront gérés les litiges, comment réduire ses risques contractuels… L’objectif de ce cours est d’aider
des non-juristes - qu’ils travaillent pour des fournisseurs ou des clients - à maîtriser les points majeurs d’un contrat international.
Les thèmes abordés sont les suivants : le processus contractuel, les acteurs internes et externes au contrat, la gestion de la relation
contractuelle, les ruptures contractuelle et le claim management. Les méthodes pédagogiques sont fondées sur un aller-retour
entre préconisations et pratiques professionnelles. Le cours est animé par un intervenant expérimenté issu de grands cabinets
internationaux. Ce cours s’adresse en priorité aux participants se spécialisant en Achats au sein du PFA24ACH, ainsi qu’à toute
personne souhaitant mieux maîtriser les leviers contractuels spécifiques aux échanges internationaux.
MK395 - Global Purchasing Strategy and Operations - Ohanes Missirilian - 5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
Companies’ survival and growth are the result of their competitiveness in terms of cost, differentiation and risks management.
- Today, up to 80% of the cost of goods sold is represented by purchasing.
- Differentiation highly depends on how the company is able to capture and leverage innovation from the market and particularly
from its upstream markets (suppliers).
- Risks exposure is related on the management of the suppliers’ Supply Chain and its environment
For those three reasons, the Purchasing function has become a major player for the company’s competitive and comparative
advantage.
This course presents the fundamental and the latest developments in Global Purchasing in term of strategy and best practices.
MK396 - Manager les relations collaboratives clients fournisseurs - Nathalie O Mahony - 2,5 ECTS - 2S
Les relations collaboratives client fournisseur sont déterminantes dans la compétitivité des chaines de valeur. Les clients et
fournisseurs connectent leurs ressources afin de satisfaire mieux que leurs concurrents les besoins des clients finaux.
Cette intégration entre les chaines de valeur client et fournisseur s’appuie sur des « plateformes » collaboratives optimisant les flux
d’information entre tous les acteurs impliqués. Plusieurs types de plateformes collaboratives sont abordées : les ERP (SAP), les
CRM/SRM(Customer/Supplier Relationship Management), les plateformes de développement intégrées (Catia, BIM), les outils
d’évaluation de la relation collaborative (PCI -Peak Collaborative Index).
Ce cours est destiné aux participants souhaitant se spécialiser en marketing B2B, en achat et supply-chain (PFA 24). La pédagogie
s’appuie sur des enquêtes terrain et des témoignages d’experts professionnels.
MK397 - Web marketing B2B - Magherita Pagani - 2,5 ECTS - 2S
This course focuses more on the business and management considerations of e-business in B2B industries and less on the
technological considerations. With e-business management as the course’s primary mission, we examine e-business models, recent
& emerging trends, marketing & other channel management strategies, the IT industry (overall), social media as a driver of business
strategy, empowerment and collaboration, and significant e-business design considerations.
To accomplish these objectives the course provides students an opportunity to conduct real-life case-orientated analysis, prepare
some of the most prevalent types of consulting engagements, and research & review materials from the industry’s most successful
thought-leaders in these areas.
Course objectives:
We will closely examine the various components of e-business models, including the business planning process.
We will learn how B2B organizations and industries have strategically used e-business technology to gain a competitive advantage,
and how successful deployments include transformation and integration.
We will examine emerging trends in managing affiliate partner programs and effective marketing techniques (including channel
management) of e-business websites.
MK44 - Marketing d'affaires - Florence Crespin-Mazet - 5 ECTS - 2S
Face à la mondialisation, les grandes entreprises se recentrent sur leur cœur de métier et attendent de leurs fournisseurs des
solutions clé-en-main répondant à leurs enjeux. L'objectif de ce cours est de former au métier d’ingénieur d’affaires, intégrateur de
ces solutions. Capable d’anticiper voire de façonner la demande sur les appels d’offres, il agit en véritable chef d’orchestre d’un
réseau complexe d’acteurs. Le cours adresse les problématiques suivantes : spécificités des marchés d'affaires internationaux
(ouvrages d'art, usines, ingénierie, télécoms, informatique…), les processus d'affaires (hors / avant / pendant / après), les
manœuvres de façonnage, l'analyse de milieu et des parties prenantes marchandes et non-marchandes, le pilotage des appels
d'offres, le ciblage des projets, la mobilisation des ressources internes et externes, la construction de la différenciation. La
pédagogie vise prioritairement au développement des bonnes pratiques d’affaire, en particulier à travers une mise en situation de
réponse à un appel d'offres et plusieurs contributions d’ingénieurs d’affaires expérimentés (Bouygues, EGIS, Spie-Batignolles,
Boccard, ATOS Consulting…). Ce cours s'appuie sur l'expertise académique et professionnelle reconnue d'EMLYON dans les marchés
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d'affaires (Cova, Ghauri, Salle, 2002, Project Marketing: Beyond Competitive Bidding, Wiley ; Crespin-Mazet & Ghauri, 2007, « CoDevelopment as a Marketing Strategy in the Construction Industry », Industrial Marketing Management,) en collaboration étroite
avec les entreprises de référence. Les participants intéressés sont prioritairement ceux souhaitant se spécialiser en Marketing B2B
dans le cadre du PFI06-B2B Marketing B2B, Purchasing & SCM, mais également toute personne intéressée par le businessdevelopment dans l’industrie ou les services à l’international.
MK490 - Key account management - Catherine Rey-Pardo - 2,5 ECTS - 2S
En Marketing B2B on considère que la performance de certaines entreprises dépend d’un petit nombre de clients : leurs clients
comptes-clés. Le key account management - ou KAM - ou gestion des comptes clés - désigne l’ensemble des réflexions, actions et
outils mis en œuvre par une entreprise pour piloter des échanges avec ces « comptes clés ». Le KAM prend de plus en plus
d’importance dans les entreprises business to business. L’objectif de cet électif est double. Il s’agit en premier lieu de donner aux
participants une connaissance de pratiques relativement nouvelles et en développement dans les entreprises. Les concepts,
méthodes et outils supportant ces pratiques seront présentés et discutés ainsi que leurs conséquences managériales. Il s’agit
ensuite de considérer que la fonction de key account manager constitue désormais une étape importante dans les carrières
marketing/commercial/achats des entreprises. Si cette fonction est rarement prise en charge par les jeunes diplômés à leur sortie
de l’Ecole, elle constitue de plus en plus une deuxième étape de leurs parcours professionnels. Ce cours permet de définir le KAM
et d’en souligner les spécificités. La sélection des clients KA est discutée et une méthode est proposée. Les différentes facettes de la
mission d’un key account manager sont exposées. La notion d’organisation d’une « entité » KAM dans une entreprise avec les
différentes alternatives possibles est abordée. Ce cours s’adresse en priorité aux participants du PFA24 B2B mais il intéressera
également tous les personnes motivées par le développement de leurs compétences en marketing BtoB. Ces compétences sont
fortement susceptibles de valoriser un CV auprès de futurs employeurs.
MK58 - Marketing des activités culturelles - Alfred Seidel - 5 ECTS - 1S - cours n’appartenant pas à un PF
Permettre aux participants de se familiariser avec le marketing des activités culturelles par le biais d'une base théorique et d'une
grande quantité d'exemples pratiques. Le cours se valide avec un dossier individuel sur le secteur du choix de l'étudiant.
MK67 - Grande négociation financière - Christian Simon - 5 ECTS - 2S
Partant du principe que la grande majorité des métiers de l'ingénierie financière font appel à des qualités de contact et de
négociation, ce cours insiste particulièrement sur ces points en proposant aux étudiants d’étudier et de mettre en œuvre les savoirfaire et savoir-être en négociation.
Un enseignement spécifique leur est dispensé par des spécialistes d'EMLYON comprenant une phase de préparation intense, un
entraînement à la présentation orale d’un projet financier, des exercices de simulation dans le cadre d’une négociation financière
entre actionnaires familiaux d'une PME et investisseurs financiers. Attention, en choisissant cet électif, vous ne pourrez pas vous
inscrire à l’électif MK36 - Grande Négociation Industrielle au cours de votre scolarité.
MK670 - Animation marketing et commerciale - Christian Simon - 2,5 ECTS - 2S
Animer une équipe commerciale sans lien hérarchique est un challenge conséquent qui trouve une réalité dans le développement
organisationnel des entreprises. Savoir motiver, mobiliser, former, accompagner une équipe commerciale afin de lui permettre
d’atteindre ses objectifs sont les principaux axes de travail de ce cours.
MK671 - Négociation de solutions - Philippe Portier - 2,5 ECTS - 2S
La globalisation des entreprises s’appuie sur des processus de négociation internes et externes de plus en plus complexes. Il ne
s’agit plus simplement de négociations face-to-face portant sur des points partiels ; il s’agit de négociations collectives visant à
développer des solutions intégrées. L’objectif de ce cours est de maîtriser les méthodes de négociation multi-acteurs entre
fournisseurs et clients B2B. L’apprentissage s’articule autour de deux compétences : (a) savoir concevoir des stratégies de
négociation pertinentes ; (b) savoir mettre en œuvre des processus de négociation adaptés. La pédagogie est fondée sur la
conduite de négociations collectives entre une équipe représentant la Buying company et deux équipes représentant les
fournisseurs mis en concurrence. Un cas multidimensionnel portant sur une relation B2B sert de fil conducteur au processus de
construction des solutions globales les plus efficaces et efficients. A partir d’univers regroupant 15 participants maximum, chaque
entrevue entre le centre d’achat et les centres de vente fait l’objet d’une préparation préalable, d’un enregistrement en autoscopie
et d’une évaluation des résultats. Les grilles mobilisées issues des meilleures pratiques de négociation visent à pouvoir être utilisées
dans des situations réelles. Les participants sont invités à réaliser une auto-évaluation de leur style de négociation à l’issue du
processus. Les cours sont animés par des professionnels expérimentés. Ce cours s’adresse en priorité aux participants du PFA24B2B
et PFA24ACH souhaitant se spécialiser dans les métiers B2B et Achats ; il interessera également tous les personnes motivées par le
développement de leurs compétences de négociation dans des environnements complexes. Ces savoir-faires sont fortement
susceptibles de valoriser leur CV auprès de leurs futurs employeurs.
MK672 - BtoB Global BizDev - Bernard Calisti - 2,5 ECTS - 2S
In a global era of markets, companies have to consider strengthening their international exposure.
The class is aiming at knowing, understanding and being able to implement international Marketing and Sales operations in a BtoB
environment.
The themes are covering a wide range of topics about international coverage and development from the general conditions to
develop abroad to the various means of accessing foreign markets.
An interactive pedagogy enhances systematically the use of real examples, case-studies and contributions from professionals.
A resonating point will relate to lectures covering marketing practices in Europe, Asia and North America as well.
The program will appeal to participants having chosen the PFA24 / Marketing BtoB, but also to anyone interested in design and
implementation of solutions to sell in foreign countries.
How to design a Marketing International Strategy? How to manage Marketing International Operations?
- In understanding how market and industry characteristics shape sources of competitive advantage and geographical scope of
competition
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- In discovering the various entry modes, their advantages and drawbacks.
- In exploring the organizational and managerial dimensions of international strategies.
Complementarily, this course helps you to answer to these questions by looking at the legal and cultural potential pitfalls. The
course covers all kinds of contracts used for setting up a business abroad, eg: international sales, commercial agency, distribution
contracts, technology transfers and joint-ventures.
MK68 - International negotiation - Hans Schlierer - 5 ECTS - 2S - cours n’appartenant pas à un PF
Whether you are negotiating a strategic alliance with potential business partners or arranging a corporate take-over: the
complexities of today's global business environment dictate that you have solid negotiating skills. This intensely interactive program
will help you to develop your negotiation ability. Through extensive video feedback, you will assess the effectiveness of your
negotiating behaviour, non-verbal as well as verbal. A special interest will be laid on the intercultural dimension of negotiations.
MK71 - Marketing quantitatif - Robert Revat - 5 ECTS - 1S
Jamais les « data » n’ont eu autant d’importance pour les marketeurs. Au-delà des classiques études de marché qui produisent de
manière discontinue des données ad hoc, ce sont maintenant les consommateurs qui fournissent eux-mêmes d’énormes flux de
données sur leur comportement. Le risque est donc réel d’être enseveli sous une avalanche de données qui paralysent la prise de
décision. Conçu dans une optique plus décisionnelle que purement statistique, ce cours rappelle tout d’abord les fondamentaux
issus de la théorie des sondages afin de faire intégrer la notion centrale de significativité. Il aborde ensuite l’analyse
multidimensionnelle des données descriptive et prédictive. Illustré de cas issus de la pratique marketing de Robert Revat, il permet
aux étudiants de se préparer aux tâches qui leur seront confiées en stage. Plus généralement, ce cours s’adresse à tous les
étudiants qui veulent faire rimer intuition avec rigueur et créativité avec méthode afin de réussir dans les fonctions de marketing
stratégique.
MK71A - Quantitative marketing - Hua Li - 5 ECTS - 2S
We are entering an era of “big data”. With the advent of internet and other new information technologies, marketing managers
can have easy access to a wealthy variety of information about customers, competitors and market opportunities. For marketers,
the real issue is no longer about how to acquire a large amount of data. It is how to make use of the “big data” that matters.
Companies who are able to harness the “big data” and use it to make good decisions can gain a big edge over their competitors.
However, without the support of advanced data-analysis techniques, managers are drowning in the “ocean” of “big data”. This
course is thus designed to provide you—the future managers—with methods and tools to make good use of the “big data”
surrounding you.
In this course, you will learn how to use multivariate data analysis techniques to analyze the “big data”, and most importantly, how
to use the analyzed results to help managers make more efficient and effective marketing decisions, such as new product
development, segmentation, positioning, pricing, communication and distribution. A number of advanced data analysis techniques
are covered in the course, including ANOVA, multiple regression analysis, factor analysis, cluster analysis and conjoint analysis.
During the course, you have the opportunity to design and carry out a market research project that applies those techniques you’ve
learnt in class. The lecture is accompanied by a series of exercise sessions during which all of the statistical methods are applied
using the IBM SPSS software package. We take a managerial and applied approach to the learning of data analysis techniques.
Emphasis will be on exploration, interpretation and use of the results in marketing settings rather than mathematical derivations.
MK727 - Relationship Marketing - Brigitte Auriacombe - 5 ECTS - 2S
Relationship marketing (RM) which has been increasingly emphasized since the 90’s - but also increasingly criticized since the years
2000 - puts the focus on the building of long term relationships. The first objective of this course is to provide the students with a
thorough understanding of the key underlying concepts of RM such as relationship, commitment, loyalty, etc. The second objective
is to understand how services enable to develop relationships. The third objective is to discover the different methods and tools to
implement RM: CRM, loyalty clubs, CLV, etc.
MK728 - Service Experience - Brigitte Auriacombe - 5 ECTS - 2S
Il n’est pas possible de s’inscrire “à la carte” à ce cours qui appartient au PFA23.
Pour les étudiants inscrits à ce PFA, il y aura en début de semestre un processus de sélection spécifique pour pouvoir suivre ce
cours.
The objective of this course is to understand the concept of service experience and learn how to study it. In order to do so, students
will have the opportunity to experience the service provided by Club Med as customers. They will learn about different
ethnographic methods adapted to collect qualitative data to study customer service experience. They will apply these methods in
order to collect data that sheds light on the issues identified by Club Med. They will analyze the data and elaborate
recommendations for Club Med, about the issues at stake.
MK780 - Marketing de la distribution B2B - Catherine Rey-Pardo - 2,5 ECTS - 2S
En France, la distribution BtoB (distribution auprès des entreprises et autres organisations) représente un volume d’affaires de près
de 700 milliards d’euros, concerne près de 120 000 entreprises et emploie près d’1 million de salariés. Au-delà du cas français, la
distribution BtoB a, dans la plupart des pays, un poids économique très important. Ce cours a pour objectif de permettre aux
participants d’appréhender les problématiques spécifiques à la distribution BtoB. De nombreux produits et services BtoB s’appuient
sur des réseaux distribution pour atteindre leurs clients (entreprises et autres clients professionnels) finaux (BtoBtoB). Ces réseaux
de distribution constituent des clients à part entière pour les entreprises vers lesquelles se déploient des approches de coconstruction de valeur déterminante pour les clients finaux (demande dérivée). Les acteurs de la distribution BtoB développent des
stratégies propres de reconfiguration de leurs activités et de leurs ressources susceptibles de modifier profondément les systèmes
de valeur dans lesquelles les entreprises sont insérées. Ce cours permet aux étudiants de mesurer combien les intermédiaires BtoB
(bien que moins visibles que les acteurs du retail) constituent une étape importante du processus de création de valeur des
échanges entre entreprises. Dans ce cours les participants apprennent à repérer les différents acteurs d’un réseau de distribution
et comprennent les différentes facettes de la distribution. Les modèles théoriques, permettant de saisir la nature de la distribution
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BtoB, sont exposés et discutés. Les grandes évolutions de la distribution sont discutées. Ce cours s’adresse en priorité aux
participants du PFA24 B2B, mais il intéressera également toutes les personnes motivées par le développement de leurs
compétences en marketing BtoB. Ces compétences sont fortement susceptibles de valoriser un CV auprès de futurs employeurs...
Des témoignages de managers d’entreprise de la distribution BtoB viennent illustrer les concepts, les outils et les méthodes qui
sont exposés.
MK90 - Venture Strategy - Teresa Cooper Kislik - 2,5 ECTS - 1S
This course contributes to developing a sense of entrepreneurship in the context of international trade. It enables more specifically
to understand the various activities associated to creating a new business and the interdependencies between the various
functions of the firm (horizontal management) required to succeed in a new venture. It also contributes to developing a keen sense
of analysis and adaptation to a fastly changing and very competitive environment.
MK92 - International retail manager - Monica Grosso - 5 ECTS - 1S
Many challenges are in today’s economy raising the relevance of retail management. On the one hand retailers’ role in the
economic system (the biggest firms, and consequently employers, in the world are retailers), their autonomy in marketing and their
increasing capacity of conditioning end customers’ choices in their stores makes critical for manufacturers to understand their retail
counterparts and successfully manage the relationships with them. On the other hand, today’s retailers face important changes:
the increasing competition is pushing the retailers to spur one another into frequent price cutting (and low profit margins); the
evolution of shopping habits of customers (that are bored with traditional shopping or do not have much time for it) and the
consequent development of the multi-channel retail (e-commerce, m-commerce, drive) and the need of integrating the new
technologies in store... Retail is one of the sectors in which the entrepreneurial spirit, linked with innovation orientation, is most
widespread but also most difficult to transform in a real success; no patents are possible in retail, once you open your store
everyone can copy, so how to create a profitable business?
The retail company’s point of view is adopted. The most important decisions and managerial tools at the retail level will be
investigated theoretically and practically, through the analysis of international real retail practices in different sectors. Students will
have the opportunity to apply the concepts seen in class and taste how intriguing could be developing a new and innovative retail
concept in a team-competition with another top international business school. Idea creation and guidelines for implementation will
be the pillars to succeed in the competition. The former will be developed in the school’s learning lab, while the latter applying the
theoretical concepts with the Professor’s supervision.
MK93 - Advances in Consumer Insight - Handan Vicdan - 5 ECTS - 2S
To be a successful marketing professional requires an in-depth understanding of consumers, in other words, insight.
The objective of this highly interactive course is to introduce students to new theoretical developments such as behavioural
economics and neuromarketing; new technological advances such as Google Glass and mobile apps; new methodologies such as
ethnography and social marketing; and controversial areas such as online privacy and researching potentially harmful products.
Students should be well equipped to understand the role of an insight manager.
The sessions will be a mix of individual student presentations (in 6 sessions), creative group case studies (2 sessions), guest lectures
(2 or 3 sessions) and lecture/discussion format. A high level of participation is expected.
An individual oral presentation accounts for 40% of the marks; a two hour exam for 50% and individual class contribution the
remaining 10%.
MK94 - Stratégie et chaîne de valeur - Philippe Portier - 5 ECTS - 1S
Les futurs entrepreneurs pour le monde sont confrontés à un challenge permanent : comment ‘opérationnaliser’ une stratégie
d’entreprise en étant capable dans le même temps de ‘stratégiser’ des chaînes de valeur opérationnelles ? Cette capacité est vitale
pour leur potentiel professionnel et crucial pour des entreprises confrontées à la complexité croissante générée par la
globalisation. L’objectif de ce cours est double : (a) savoir mettre en œuvre de la manière la plus rigoureuse et la plus concrète les
principaux outils-standards d’aide à la décision stratégique (savoir construire une « stratégie ») ; (b) appréhender les méthodes
d’optimisation d’une chaîne de valeur au sein de l’entreprise (savoir mettre en œuvre des « opérations »). La première partie
s’appuie sur les outils-clés de la stratégie pour construire un diagnostic et une préconisation stratégique pertinente et congruente à
l’entreprise (PESTEL, TOWS, 5Forces, Matrices de segmentations…). La seconde partie s’appuie sur une méthode
d’opérationnalisation des chaînes de valeur visant à décliner une stratégie en systèmes de création de valeur concrets (Système de
valeur, Chaîne de valeur, Value Drivers…). Les méthodes pédagogiques sont essentiellement inductives : les participants appliquent
les outils opérationnels proposés à des situations identifiées par leur soin au sein d’entreprises internationales de référence. Les
participants sont confrontés à une multiplicité de diagnostics stratégiques et opérationnels qui renforcent leur capacité critique sur
les grandes entreprises étudiées. Ce cours s’adresse à tout participant souhaitant améliorer ses compétences de jeune manager
capable d’articuler Stratégie vs. Opérations en initiant un processus d’interaction permanent Top/Down - Bottom/Up.
MK95 - Marchés B2B : études et représentations - Catherine Rey-Pardo - 5 ECTS - 1S
Les marchés BtoB sont constitués d’échanges entre deux organisations. Savoir accéder à l’information, la traiter et s’en servir pour
donner à voir les marchés BtoB dans leur fonctionnement et leur évolution constituent les bases de l’action managériale. Savoir se
représenter le monde dans lequel prennent place les échanges BtoB constitue donc une étape indispensable dans l’activité
marketing. La pertinence et l’originalité de ces représentations constituent une étape indispensable de la pratique marketing. Ce
cours familiarisera les étudiants avec l’analyse d’un centre d’achat d’une entreprise cliente, la construction d’une segmentation
descriptive et explicative d’un marché clients. Ce cours soulignera l’intérêt d’une analyse réseau pour une entreprise BtoB et
d’identifier les dynamiques possibles dans ce réseau. Avec ce cours les étudiants travaillent sur la rédaction d’un cahier des charges
d’une étude en BtoB. Ils rédigent un guide d’entretien, analysent des données issues d’une étude qualitative d’un marché BtoB,
mettent en forme et présentent des résultats. Le cours alterne séances plénières et séances de TD.
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MK96 - Brandstorm l'Oréal - Alice Riou - 5 ECTS - 2S - cours n’appartenant pas à un PF
Pré - requis : Avoir validé le cours MK025 - Essentiel de marketing ou MK025A - Essential of marketing
Avantage : 18 équipes étudiants peuvent participer (6 équipes) ; en cas de surnombre, la priorité sera donnée à ceux inscrits dans le
PFI Marketing Grande Conso.
Un concours international reconnu : ce cours s’articule autour de Brandstorm, un business game marketing qui se joue en équipe
de 3. Le principe très réaliste a été créé par l’Oréal en 1992 pour placer des étudiants face à des problématiques équivalentes à
celles de chefs de produits créatifs et entrepreneurs. Chaque année, une nouvelle problématique est soumise à 8000 étudiants
dans 45 pays sur 80 campus et l’EMLYON est fier d’y participer depuis le début.
Une méthode pédagogique pragmatique : encadrés par Alice Riou, professeur de marketing à EMLYON, spécialisée dans les
produits corporels, vous êtes stimulés en classe ou en équipe pour avancer étape par étape. De précieuses ressources d’experts
sont mises à votre disposition : des étudiants graphistes, de l’Université de la Mode et des formulatrices en cosmétologie de
l’Université Lyon 1. Ce concours requiert un travail d’équipe très important en dehors des ateliers collectifs et une grande
implication personnelle (100% de l’évaluation repose sur la prestation orale finale de l’équipe, composée librement).
Les Responsable de la catégorie viennent vous briefer avec autant de réalisme que si vous étiez en poste : historique de la marque,
positionnement, données chiffrées, tout vous est révélé pour que vous puissiez travailler sur la marque en quali et quanti. Ils
reviennent ensuite sélectionner la meilleure équipe qui accède à la suite du concours à Paris en concurrence avec d’autres écoles
prestigieuses.
Des compétences utiles et multiples : au Learning Lab, espace dédié aux apprentissages interactifs et collaboratifs situé entre
EMLYON et CENTRALE LYON, vous progressez en équipe pour acquérir les compétences clefs d’un chef de produit grande conso :
savoir analyser un marché, savoir proposer et sélectionner des axes de développement d’une marque, organiser des propositions
détaillées pour le marketing opérationnel avec des étudiants issus de métiers différents (graphistes, biologistes) et savoir
convaincre à l’oral.
MK97 - Introduction aux spécificités de l'innovation - Paul Millier - 2,5 ECTS - 1S
L'objectif de ce module Innovation est de sensibiliser au fait que le courant dominant en marketing et en management stratégique
peut conduire l'innovation à la catastrophe si on applique ces principes sans discernement. Lors des phases précoces du processus
d'innovation, il y a lieu de se méfier de la "cosmétique" qui consisterait à mettre simplement une couche de marketing ou de
management sur quelque chose de nouveau pour dire qu'on pratique le marketing ou le management de l'innovation. Il faut en
effet mettre en œuvre des principes tout à fait spécifiques à l'innovation ainsi que le démontrera ce cours avec de multiples
exemples imagés
MK98 - Challenge SCENARIO - Alice Riou - 5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
Prérequis : avoir validé le cours MK025 - Essentiel du marketing ou MK025A - Essential of marketing.
La connivence d’une entreprise, de profs scénaristes, et d’équipes d’étudiants : chaque année, une entreprise expose à une équipe
de professeurs transdisciplinaires une problématique actuelle, complexe et multi-facettes. Nait alors un scenario ludique et
formateur où chaque professeur joue son rôle, de financier, de marketeur, de retailer…et éclaire les équipes de son point de vue,
de son parti pris. Les étudiants sont alors placés en situation d’injonctions paradoxales, soumis à des arguments tous séduisants
mais contradictoires, inextricables..., mais tellement proches du vécu en entreprise !
Le principe du scenario élastique, une enquête dès J-30 : le principe pédagogique à l’œuvre repose sur l’idée que l’enquête à mener
commence bien avant la date initiale avec une partie du cours en distanciel. Les équipes (composées librement) découvrent la
thématique du scenario en amont à J-30. D’autres indices sont placés sur icampus à J-10 et le scenario requiert une participation
pleine et entière avant la date initiale. Au Jour J, un cahier des charges très précis est soumis aux équipes qui ont quelques jours
intensifs pour trouver une solution et la présenter devant les responsables de l’entreprise. Les cours alternent travail en équipe,
débat avec les professeurs, ateliers créativité au du Learning Lab, et travail à la maison. Il est conseillé de ne se consacrer qu’à ce
cours sur quelques jours…
Une pédagogie du partage au service de l’acquisition de compétences : à l’issue de ce Challenge Scenario, vous êtes capable de :
gérer des flux d’informations contradictoires sous stress,
suivre un process de consultant intégrant de nombreux paramètres complémentaires (finance, supply chain, sociologie du
comportement du conso, marketing, droit, gestion des ressources humaines, selon le scenario)
organiser un diagnostic et des recos détaillées en temps très limité et en équipe
prendre la parole et défendre une idée en situation concurrentielle devant des dirigeants
bien situer votre rôle au sein d’une équipe projet, mieux vous connaître.
MK99 - Big data for business - Clément Levallois - 5 ECTS - 1S
Selling goods and services on the market generates flows of valuable data for managers, from purchase transactions to webpage
visits. These data can help improve customer segmentation, optimize store management, and increase rates of conversion in the
purchase process.
This course will introduce the fundamental concepts necessary to use data analytics in a business environment: a non-technical
view on the most recent trends in data analysis (“big data”, “the cloud”, “open data”, “APIs”, “data science”). These concepts will
be used to present the value of data to management, focusing on Business Intelligence (BI) and Customer Relationship
Management (CRM).
MKMSK - Stratégie Marketing de l'Innovation - Paul Millier - 5 ECTS - 2S
Découvrir les spécificités du marketing de l’innovation par rapport au courant dominant en marketing. Comment faire du marketing
quand le marché n’existe encore pas ?
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MKMTI1 - Financement de l'innovation - Paul Millier - 5 ECTS - 2S
Objectifs pédagogiques du cours
Découvrir la nécessité de protéger son innovation et en quoi financer une innovation peut être différent du financement d’un autre
projet.
Connaissances/Compétences acquises à l’issue du cours
Initiation aux principes méthodes et outils de la propriété industrielle pour protéger ses innovation et bâtir une stratégie de
développement. Principes et méthodes du financement de l’innovation. Taux d'actualisation, Actualisation des flux de trésorerie
entraînés par l'investissement, Valeur Actuelle Nette, Taux Interne de Rentabilité, Temps de retour. Connaître les grands principes
de l’évaluation d’une entreprise et d'une action, Price Earning Ratio (PER)
MKMTI2 - Management de la technologie et de la recherche - Paul Millier - 5 ECTS - 2S
Découvrir ce qu’il y a de spécifique à manager les chercheurs qui sont par nature très indépendants et sensibles à d’autres
incentives que le reste du personnel. Apprendre à manager les actifs immatériels que constituent les technologies de l’entreprise.
MKS230 - Piloter la qualité de service- Brigitte Auriacombe - 2,5 ECTS - 2S
Ce cours aborde les points suivants :
- Les dimensions à travers lesquelles les clients évaluent leurs expériences de service,
- Les outils de mesure de la qualité de service et de la satisfaction client,
- Les outils du management de la qualité de service : engagements de service, garanties, SLA, certifications de service,
- Les enjeux du pilotage de la relation de service et la culture de service du personnel en contact,
- Le traitement des réclamations.
MKSHP9 - Sponsoring et Evénementiel - Alfred Seidel - 5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
Ce cours vise à réconcilier les approches de l'économie du sport et du marketing du sport. Après avoir vu les fondamentaux de
l'économie du sport, dans leur globalité et en intégrant des dimensions d'internationalisation et de régulation, le cours rentre
progressivement dans sa logique marketing. En prenant régulièrement des exemples dans le modèle nord-américain, l'approche
vise à former des marketers du sport capables de manager des équipes. Une grande place est laissée aux études de cas qui
viennent illustrer et synthétiser l'approche en fin de cours. Ce cours vise donc à fournir des outils théoriques et managériaux.
MKXGP - Management de projet expert - Paul Millier - 2,5 ECTS - 2S
Objectifs pédagogiques du cours
Approfondir les notions de management de projet vues en première partie de programme.
Connaissances/Compétences acquises à l’issue du cours
Devenir opérationnel pour gérer un projet d’innovation en maitrisant non seulement les principes de timing mais également de
fixation des objectifs, de maitrise des risques critiques et de reporting periodique.
Approfondir les notions de management de projet.
MT40 - Management projet culturel - Alfred Seidel - 5 ECTS - 1S - cours n’appartenant pas à un PF
Ce cours permet une sensibilisation aux particularités des industries culturelles : métiers, environnement, modes de financement,
management de production, accès aux marchés locaux et internationaux. Il permet de mieux comprendre les bouleversements
économiques liés à la dématérialisation des supports et la montée en puissance des réseaux sociaux. Au-delà de l’exposé des
structures et stratégies des industries culturelles (musique, audiovisuel, jeu vidéo, spectacle vivant), il propose des interventions de
professionnels, des études de cas et un travail en groupe de création et gestion de projet audiovisuel.
2.4 - UPR S&O - Stratégie et Organisation
Courses
ERM01 - Epistémologies et méthodologie d'étude et recherche - 3 ECTS
ERM02 - Etudes et recherches quantitatives 1 - 3 ECTS
ERM03 - Analyse des données - 3 ECTS
ERM04 - Etudes et recherches qualitatives - 3 ECTS
ERM05 - Théorie des organisations 1 - 3 ECTS
ERM06 - Théorie des organisations 2 - 3 ECTS
ERM07 - Comportement individuel et organisationnel - 3 ECTS
ERM08 - Conseil, techniques d'interventions et contrat d'études - 3 ECTS
ERM09 - Méthodes rédactionnelles et communication GF123 - Financer et contrôler le risque - 2,5 ECTS
PG100F - L'écosystème entrepreneurial français - 2,5 ECTS
PG101 - Gestion stratégique du changement - 5 ECTS
PG101A - Strategic change management - 5 ECTS
PG108 - Harnessin the Power of social Networks - 2,5 ECTS
PG109 - Gouvernance et management stratégique des PME - 2,5 ECTS
PG220 - Go/No-Go : évaluation des projets de création d’entreprise - 2,5 ECTS
PG221 - Outils et décisions - 2,5 ECTS
PG222 - Effectuation & sensibilité à la perte - 2,5 ECTS
PG223 - Innovation stratégique et BM performants - 2,5 ECTS
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Courses
PG28 - Global strategies - 5 ECTS
PG29 - Gérer et décider en situation de crise - 5 ECTS
PG320 - Intrapreuneuriat - 2,5 ECTS
PG330 - Advanced strategy - 5 ECTS
PG34 - Crisis Management - 5 ECTS
PG350A - Managing technological innovations - 2,5 ECTS
PG36 - Management de l'environnement - 5 ECTS
PG43 - Gouvernement des Entreprises - 5 ECTS
PG49 - New venture, growth and development - 5 ECTS
PG490A - Anticipating & Managing Growth - 2,5 ECTS
PG60 - Création d'entreprise à potentiel de développement - 5 ECTS
PG70 - Systems Dynamics Models and Applications - 2,5 ECTS
PG700 - Database Design and Implementation - 2,5 ECTS
PG80 - Créer et innover dans le digital - 2,5 ECTS
PG81 - Alternatives entrepreneuriales - 2,5 ECTS
PGDIS1 - Gouvernement d'entreprise - 5 ECTS
PGICP - In Company Project - 5 ECTS
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ERM01 - Epistémologies et méthodologie d'étude et recherche - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFA30 - Etudes et recherche en management.
Définition de la recherche et des productions scientifiques, présentation des paradigmes épistémologiques et des critères de
validité. Panorama des stratégies de recherche (quantitatives et qualitatives) et guide d'élaboration d'un projet de recherche.
ERM02 - Etudes et recherches quantitatives 1 - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFA30 - Etudes et recherche en management.
Présentation des techniques d'enquête et d'expérimentation (questionnaire, échantillonnage, analyses des données préliminaires :
univariées, bivariées, régression multiple et analyse de la variance). Applications des techniques sur le terrain et traitement
statistiques sur ordinateur.
ERM03 - Analyse des données - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFA30 - Etudes et recherche en management.
Techniques avancées ou utilisations avancées d'analyse des données : régression logistique, analyses longitudinales, analyses
factorielles, tests de modèles non-linéaires avec application sur ordinateur.
ERM04 - Etudes et recherches qualitatives - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFA30 - Etudes et recherche en management.
Choix du terrain et des sources des données, collecte de données (guide d'entretiens, observations, documents), analyses des
données (classification, codage et conceptualisation) avec exercices d'applications des techniques de collecte et d'analyse.
Approches phénoménologiques et ethnographiques.
ERM05 - Théorie des organisations 1 - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFA30 - Etudes et recherche en management.
Panorama de l'ensemble des théories des organisations. Présentation de l'évolution des courants de pensées économiques,
anthropologiques et psychologiques de la théorie des organisations. Analyse des débats au sein de ces courants. Discussion de
limites et conflits avec d'autres approches.
ERM06 - Théorie des organisations 2 - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFA30 - Etudes et recherche en management.
Présentation de l'évolution des courants de pensées sociologiques et critiques de la théorie des organisations. Analyse des débats
au sein de ces courants. Discussion de leurs limites et conflits avec d'autres approches.
ERM07 - Comportement individuel et organisationnel - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFA30 - Etudes et recherche en management.
Présentation des théories psychologiques et comportementales utilisées en gestion, notamment en marketing (comportement du
consommateur) et en comportement organisationnel.
ERM08 - Conseil, techniques d'interventions et contrat d'études - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFA30 - Etudes et recherche en management.
Présentation des métiers des études et du conseil, des relations consultants - entreprises, des techniques d'intervention.
Applications des techniques et mise en situation par des jeux, des cas pratiques ou sur le terrain.
ERM09 - Méthodes rédactionnelles et communication - Philippe Monin - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFA30 - Etudes et recherche en management.
Présentation des normes rédactionnelles (publications scientifiques, publications managériales, rapport d'études) et des
présentations orales. Guide de recommandations et exercices pratiques écrits et oraux.
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GF123 - Financer et contrôler le risque - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFI03 - Management entrepreneurial.
Ce cours propose par des techniques claires et concrètes de saisir les mécanismes financiers et « juridiques » à l’œuvre lorsqu’une
entreprise en développement modifie la structure de son capital (et donc de son actionnariat). Un ensemble de techniques
relatives à l’évaluation des entreprises vous seront proposés ainsi que sur les façons de « négocier » les parts de capital des
différents acteurs.
PG100F - L'écosystème entrepreneurial français - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 2S
L’objectif de cette seconde partie de découverte de la réalité entrepreneuriale de terrain consiste à découvrir l’écosystème français
cette fois. En effet, durant les 5 semaines qui se déroulent à Lyon, les étudiants vont rencontrer une dizaine d’entrepreneurs, ainsi
qu’une dizaines d’autres acteurs économiques et sociaux qui interviennent auprès des entrepreneurs. Cela consiste d’abord à faire
rencontrer aux étudiants des jeunes entrepreneurs, dont plusieurs sont issus de l’Incubateur EMLYON, ainsi que les entrepreneurs
issus d’un cursus universitaire supérieur au sein du dispositif JEA (Jeune Entrepreneur de l’Année). Certaines belles initiatives de
création d’entreprises dans la région récentes seront aussi au programme.
Il est aussi visé de mieux comprendre le monde des affaires français : les étudiants rencontreront par exemple la chambre de
commerce, les organismes de soutien à la création d’entreprise tel le Réseau Entreprendre, des investisseurs, ils découvriront aussi
une initiative de Co-Working, le Fablab de EMLYON/IDEA, etc.
L’ensemble de ces rencontres est cadré par une pédagogie fondée sur la préparation et le débriefing de ces rencontres. Un travail
précis d’analyse et restitution sera demandé aux étudiants.
PG101 - Gestion stratégique du changement - Guillaume Soenen - 5 ECTS - 1S - 2S
Développer la capacité des étudiants à analyser un contexte organisationnel sous l’angle stratégique et à proposer un plan de
changement efficace. Il s’agit également de faire s’interroger les étudiants sur leur propre conception du changement dans
l’univers professionnel et de les encourager à considérer des perspectives alternatives. Il s’agit enfin de favoriser l’acquisition
d’outils d’analyse et de modèles permettant une approche structurée et éthique de la conduite du changement. Le cours met
l’accent sur la problématique de l’exécution stratégique et la nécessaire intégration des dimensions humaines, organisationnelles
et financières. Il mobilise des concepts issus de la sociologie des organisations et de l’analyse des comportements organisationnels
(Organizational Behavior) tout autant que des concepts de stratégie, de contrôle de gestion ou encore de finance. Il s’agit donc
d’une cours de synthèse qui s’appui sur les connaissances développées par l’étudiant tout au long de son parcours académique et
professionnel.
PG101A - Strategic change management - Guillaume Soenen - 5 ECTS - 1S - 2S
To develop students’ ability to understand organizations in order to develop efficient change programs. Students are encouraged to
explore their own preferences in matters of organizational change and consider alternative perspectives. Furthermore, the
objective of this course is to enable the acquisition of analytical tools and models which facilitate a structured and ethical approach
to business transformations.
The class puts an emphasis on broad issues of strategy execution (M&A, diversification, cost reduction programs, innovation,
international growth, etc) and the necessary integration of the human, organizational and financial dimension of organizations. It
builds on concepts borrowed from the sociology of organization, organizational behavior as much as on concepts from strategy,
management control and corporate finance. It is therefore an integrative class which draws on students’ previous academic and
professional knowledge.
PG108 - Harnessin the Power of social Networks - Celina Smith - 2,5 ECTS - 1S - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
The rise of social networking sites such as Facebook and LinkedIn has brought social social networks into vogue. Yet, how much do
we really know about how social networks can be used to further advantage and provide an edge over rivals? What is less popularly
known is how entrepreneurs can use their social networks to build successful business, and how managers can exploit them
to develop successful careers. In this 5-part course we uncover the nuts and bolts of social networks along with their underlying
theories to show how they can be maximized to best effect. The course is delivered in English.
PG109 - Gouvernance et management stratégique des PME - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFI03 - Management entrepreneurial.
Le cours propose une analyse du management stratégique des firmes entrepreneuriales (PME, firmes innovantes). Nous traiterons
notamment :
- du rôle central tenu par le dirigeant dans la définition de l’évolution de son entreprise,
- de relations du dirigeant avec les membres de sa famille et du mode de gouvernance de l’entreprise,
- de la relation stratégique entre l’entreprise et l’environnement dans lequel elle évolue
- de l’instabilité de son contexte d’action
- de son pouvoir limité et de la nature des relations d’échanges qu’elle peut générer
- des sources des performances qu’elle peut mobiliser
L’approche pédagogique de cet électif est pragmatique puisqu’il se base sur de nombreux cas réels ainsi que des témoignages
d’entrepreneurs, cependant, un retour théorique et la proposition d’outils d’analyses concrets sont proposés.
PG220 - Go/No-Go : évaluation des projets de création d’entreprise - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFI03 - Management entrepreneurial.
Cet électif fait suite à la découverte de l'entrepreneuriat qui s'est réalisée grâce aux modules PCE ou ICE. L'objectif est double : il
permet de comprendre et de maîtriser l’ensemble des éléments permettant d’analyser un projet entrepreneurial ou de
développement. Il consiste donc à donner une compétence d’expertise aux étudiants de manière à ce qu’à l’issue du cours, ces
derniers puissent avoir une capacité d’analyse experte d’un projet. Les outils ou méthodes proposés permettront aussi, une fois
pointées les lacunes d’un projet, de proposer des pistes d’amélioration du projet de manière à le rendre plus solide. Ce cours
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viendra soutenir activement le travail de terrain à réaliser dans une entreprise innovante ou une start-up au sein du parcours fléché
(In Company Project).
PG221 - Outils et décisions - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 1S - 2S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFI03 - Management entrepreneurial.
Une entreprise qui réussit, le doit souvent à un entrepreneur (ou une équipe) qui a su concevoir un Business Model différent, et qui
parallèlement a su mettre en place des systèmes d’analyse de l’environnement et de prise de décision efficaces.
Cet électif vise à faire saisir l’ensemble des techniques récente liées à l’entrepreneuriat : BMG, Lean, Stratégie Océan bleu, etc…
Mais les étudiants découvriront aussi comment maximiser les ressources en contexte entrepreneurial.
Enfin, un focus sur la prise de décision sera proposé.
PG222 - Effectuation & sensibilité à la perte - Philippe Silberzahn - 2,5 ECTS - 2S
3 séances sont consacrées à l’effectuation, les deux autres mettent l’accent sur la nature des enjeux auxquels peut se trouver
confronté le créateur d’entreprise.
La théorie entrepreneuriale de l’fpg350
effectuation bouleverse notre manière de voir comment les entrepreneurs raisonnent et agissent dans leur démarche de création.
Le processus entrepreneurial est habituellement décrit comme suit : un entrepreneur visionnaire a une grande idée, il rédige un
plan d’affaires irréprochable, lève de l’argent auprès d’un VC, crée son entreprise, rassemble une équipe et se lance, met son
entreprise en bourse et se retire aux îles Maldives. La réalité est très différente: les entrepreneurs partent souvent avec une idée
assez simple, voire pas d’idée du tout. Ils s’appuient sur les moyens dont ils disposent: leur personnalité, leur réseau de contact,
leur savoir. Ils ne rédigent pas de business plan, mais inventent en cours de route, tirant parti des surprises. Ils n’étudient pas un
marché, mais font des essais à coup de perte acceptable.
Les deux dernières séances se concentrent sur 2 thématiques à enjeux : le premier d’entre eux est financier, celui-ci est mesurable
et peut être limité en mobilisant un modèle de lancement adéquate. Le second est humain, lié aux relations entre associés lors du
démarrage. Ainsi une focale très concrète est proposée sur la manière de concevoir et de rédiger le pacte d’associés.
PG223 - Innovation stratégique et BM performants - Christian Friedemann - 2,5 ECTS - 2S
Une entreprise qui réussit, le doit souvent à un entrepreneur (ou une équipe) qui a su concevoir un Business Model différent. De
même, une entreprise qui se développe ou se relance, passe souvent par une innovation stratégique, c’est à dire une façon de
procéder à la mise en œuvre stratégique qui s’appuie sur une démarche innovante. Cet électif vise à faire saisir comment dans une
approche de type « design thinking » on arrive à concevoir des modèles de développement performants. Une focale particulière
sera accordée aux nouveaux Business models dans le WEB.
PG28 - Global strategies - Christiane Prange - 5 ECTS - 1S - 3B
During the Fall Semester, this course takes place over the Seminar period (from 14 December to 20 December).
- To understand how market and industry characteristics shape sources of competitive advantage and geographical scope of
competition;
- To become familiar with the four generic international strategies and the key decisions associated with each of them ;
- To discover the various entry modes, their advantages and drawbacks ;
- To explore the organizational and managerial dimensions of international strategies.
PG29 - Gérer et décider en situation de crise - Christophe Roux-Dufort - 5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
(en anglais : PG34 - Crisis management - C. Roux-Dufort)
Ce cours permet aux participants de prendre conscience de l’existence des crises dans les entreprises. En tant que futurs
responsables, ils se familiariseront avec ces phénomènes et disposeront de repères pour réduire leur apparition et leur
amplification. Il leur donne aussi l’occasion de s’initier à certaines méthodes qui les aident à gérer dans les meilleures conditions
une situation de crise majeure. Il fournit à la fois des outils de réflexion sur les crises et leur dynamique et propose des méthodes
d’analyse et d’intervention pour prévenir les crises et réagir de façon adéquate à ce type de situation.
PG320 - Intrapreneuriat / Corporate Entrepreneurship - Christian Friedemann - 2,5 ECTS - 1S - cours n’appartenant pas à un PF
Le cours vise à préparer les étudiants (1) à entreprendre dans des organisations existantes et (2) à concevoir et manager des
dispositifs facilitant les comportements entrepreneuriaux et l’innovation dans des entreprises et des organisations existantes.
Après une introduction aux concepts fondamentaux, une grande partie des séances du cours sera animé par des intrapreneurs qui
témoignent de leurs propres expériences. L´autre partie des cours est consacrée à l´application des concepts à un cas concret choisi
par les étudiants.
PG330 - Advanced strategy - Véronique Bouchard - 5 ECTS - 2S
The objectives of this course are to focus on some key strategic issues that large companies must face. The international dimension
will be at the core of the topics studied due to the international scope of these firms. For instance, some strategic maneuvers as
cross-border mergers and acquisitions, international alliances, or international expansion will be studied. Another key component
of this course will be to consider the organizational and managerial dimensions of these strategic decisions implementation.
Therefore, the relationships between a firm’s strategy and its organization will be emphasized to discover the organizational
obstacles to implement strategies and how they can be overcome.
PG34 - Crisis Management - Christophe Roux-Dufort - 5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
(in French: PG29 - Gérer et décider en situation de crise)
Crises have now become part of the business landscape and managers cannot ignore them anymore. Recent crises like 9/11,
Société Générale, Mattel…have recently aroused the attention of many corporations towards a better integration of crisis
management within companies. This elective course is thus designed to help students apprehending what crisis and crisis
management are and what it takes to integrate crisis management as a key skill in their portfolio of competences. During this
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course students will become familiar with crises and will be provided with helpful concepts and methods to apprehend the
emergence, the amplification and the dynamics of crises. Most of this course implies an intensive involvement of students through
case studies, role-play and simulation as we believe crisis management is above all a question of appropriate responsive behaviors.
At some points during the course, students will be given the opportunity to implement tools, templates and frameworks designed
to prevent, react, communicate and learn adequately from crises. The course module focuses on what crises and crisis
management are and what the appropriate managerial response should be when faced with the unexpected. Several topics will be
covered: crisis amplification, managerial response to unexpected crises, best practices in crisis management, crisis anticipation and
prevention setting up and managing a crisis management unit, crisis communication, etc.
PG350A - Managing technological innovations - Brice Dattee - 2,5 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFI03 - Management entrepreneurial.
Innovation is being held as a key lever of competitive advantage. Some innovations are based on technological developments which
often allow the formation of new value propositions. Technology venturing is defined as the process of creating and capturing
sustainable business opportunities based on a technological innovation. However, success is based on understanding the many
interrelated dynamics underlying such ventures.
The objective of this course is to equip the participants with the concepts, tools and techniques to drive technology ventures, either
in start-ups or in existing organizations. The course is at the intersection of three fields: technology management,
entrepreneurship, and innovation; the perspective is that of long term value creation and capture.
PG36 - Management de l'environnement - Eric Vogler - 5 ECTS - 2S
Cours créé avec le soutien de la Chaire Recyclage
Ce cours s’adresse aux étudiants M.Sc. qui ont pour projet professionnel de rejoindre le secteur de l’environnement au sens large :
secteur de la propreté, de la gestion des déchets, de l’énergie, de l’eau.
Il présente le points de vue des opérateurs privés (comme Suez ou Véolia), des administrations et ministères, des collectivités
locales, des éco-organismes comme Eco Emballages.
Il présente les métiers dans ce secteur, comme responsable d’agence chez Sita, contrôleur de gestion chez Total, responsable
recyclage chez Coca-Cola.
- comprendre les enjeux du Développement Durable à une échelle macro (la filière économique, le pays) et micro (l’entreprise, la
collectivité).
- Connaitre tous les acteurs du secteur et de ses filières et leurs enjeux
- Découvrir les métiers dans ses filières
- Questionner des professionnels, découvrir la réalité de leur poste
- Maitriser des techniques et des compétences requises dans ce secteur (qualité, normes, management des hommes,…)
PG43 - Gouvernement des Entreprises - Pierre-Yves Gomez - 5 ECTS - 1S - 2S
L’objectif de cet électif est d’expliquer simplement les évolutions de l’actionnariat, de décrire les principaux mécanismes de
contrôle des dirigeants qui sont mis en place dans le monde (stock options, conseils de surveillance...) et d’apporter un regard
critique sur les limites de cette métamorphose de manière à anticiper les prochaines modifications du gouvernement des
entreprises. Une version de ce cours en ligne sera proposée aux étudiants engagés dans un stage de longue durée.
PG49 - New venture, growth and development - Celina Smith - 5 ECTS - 1S - cours n’appartenant pas à un PF
The course focuses on the opportunities and challenges involved in the management of growth in entrepreneurial settings, either
in an individual company or as part of a larger corporation. Growth is the ultimate resource constrainer, stretching all systems in a
company to the limit and often beyond. Consequently, this course will emphasize management "at the limit" of what students may
have already learned in other functional courses. It will provide students with a series of frameworks, analytical skills and
techniques, and decision-making tools that can be used in growing entrepreneurial businesses. Business growth is a preparation for
future managers or those who advise and consult to growing firms. It will be immediately useful for jobs in consulting, new
business and organizational development, or strategic business unit management.
PG490A - Anticipating & Managing Growth - Celina Smith - 2,5 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFI03 - Management entrepreneurial.
It has become an uncomfortable, if not inevitable, fact of business life that many new firms will fail even before they reach their
second birthday. Many will die from simply insufficient or ineffective use of resources that could so easily help their ventures to
survive or grow. This course focuses on both the opportunities and the challenges of building and sustaining growth in new
entrepreneurial firms, as well as on the role of entrepreneurs and managers in this process. It will cover different types of growth,
the circumstances in which each form may be applied, planning and managing the dynamics of growth, and how to effect the
transition from entrepreneurial to professional management.
PG60 - Création d'entreprise à potentiel de développement - Alain Fayolle - 5 ECTS - 2S - cours n’appartenant pas à un PF
Les objectifs de ce cours sont de donner aux étudiants du programme de management, à travers un mix de concepts, d’outils, de
témoignages et points de vue de praticiens et professionnels, les moyens de comprendre ce qu’est un processus de création d’une
entreprise à fort potentiel de développement ; ceci pour leur permettre d’être en mesure, à plus ou moins brève échéance, de
piloter en direct ces processus et de développer une intelligence des situations complexes dans lesquelles ils se déroulent.
Ceci également, pour les amener à devenir, le cas échéant, des professionnels de l’accompagnement de ce type de créateurs
d’entreprise ou des acteurs susceptibles d’orienter les politiques et les pratiques en matière d’aide à la création d’entreprise.
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PG70 - Systems Dynamics Models and Applications - Rickie Moore - 2,5 ECTS - 3B - cours n’appartenant pas à un PF
System Dynamics is a rigorous and flexible modeling method, as well as a conceptual tool, that helps us to understand the structure
and dynamics of complex systems. The elements in System Dynamics expand the boundaries of analytical decision making and help
us to incorporate quantitative and qualitative factors in models, introduce complex interactions, and study alternate scenarios.
Over the past decade, system dynamics has been increasingly used in academia, industry and government to research critical issues
in engineering and social sciences, and for complex policy analysis.
Students will learn the basics of system dynamics modeling, and will be exposed to a wide variety of research and professional
issues in different domains. We will learn to model systems that show exponential behavior, goal seeking, oscillation, growth,
randomness, and other modes. Examples of applications of system dynamics modeling include the dynamics of the automobile
market, project management, production systems, financial markets, insurance markets, traffic congestion and mass transit,
medical immunization, product life cycle, marketing, synergistic corporate growth, real estate markets, valuation of art, and other
diverse areas.
PG700 - Database Design and Implementation - Rickie Moore - 2,5 ECTS - 3B
Data is a core business asset derived from multiple business processes. The need to manage it efficiently and use effectively has
assumed paramount importance. In all business domains - financial, marketing, operations, etc., as well as non-business scenarios,
pertinent and available data is a bedrock for actionable intelligence, predictive modeling and other data mining techniques, which
is a key element of business productivity and growth. This course introduces market-leading techniques that help to manage key
data from businesses. It combines lecture and hands-on computer work in a business-oriented environment.
Students will learn how to design a database to capture transactions and manage data for various business applications. You will
also learn how to retrieve data and create reports in the form you need, implement a database using a DBMS tool (Microsoft
Access 2007), and learn how to lead data management, business intelligence and business process engineering projects.
Applications of the knowledge of database design include production, marketing, online and in-store sales, human resource
management, hospital patient management, and numerous other business and non-profit activities.
PG80 - Créer et innover dans le digital - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFI03 - Management entrepreneurial.
Le cours propose une meilleure maîtrise de la composante numérique et la compréhension des enjeux relatifs à l’innovation dans le
digital ou via le digital afin d’offrir des opportunité entrepreneuriales.
L’approche pédagogique de cet électif est pragmatique puisqu’il se base sur de nombreux cas réels ainsi que des témoignages
d’entrepreneurs, cependant, un retour théorique et la proposition d’outils d’analyses concrets sont proposés.
PG81 - Alternatives entrepreneuriales - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFI03 - Management entrepreneurial.
Le cours propose une ouverture sur les différentes manières et les différents secteurs dans lesquels une démarche
entrepreneuriale est envisageable.
L’approche pédagogique de cet électif est pragmatique puisqu’il se base sur de nombreux cas réels ainsi que des témoignages
d’entrepreneurs.
PGDIS1 - Gouvernement d'entreprise - Pierre-Yves Gomez - 5 ECTS - 1S - 2S
Cours en distanciel pour les étudiants en stage
Ce cours permet de comprendre les grands enjeux de la gouvernance des entreprises : rôles des actionnaires, des conseils
d’administrations, des dirigeants. Il donne une vision synthétique des théories qui sont à la base des discussions actuelles sur la
bonne gouvernance. Il met particulièrement l’accent sur les évolutions récentes et les conséquences de la financiarisation de
l’économie sur la manière de gouverner les entreprises. Le cours se fonde sur un logiciel d’apprentissage à distance et il est donc
adapté aux étudiants qui suivent des stages de longue durée. Sans être difficile, le cours demande néanmoins un important travail
et il est sanctionné par deux rapports nécessitant une compréhension approfondie des mécanismes décrits dans le logiciel.
PGICP - In Company Project - Régis Goujet - 5 ECTS - 1S
Ce cours ne peut être suivi que par les étudiants inscrits dans le parcours fléché PFI03 - Management entrepreneurial.
L’objectif est de placer les étudiants d’une part dans la réalité de l’entreprise entrepreneuriale, mais aussi dans la situation d’être
acteur dans ce contexte.
En effet, cette mission constitue l’axe central du Parcours Fléché. Les étudiants, seuls ou en binômes (autres cas, nous consulter)
vont devoir réaliser une mission au sein d’un organisation entrepreneuriale : start-up, PME ou ETI. L’objectif de cette mission est
double : dans un premier temps elle consiste à établir un diagnostic en mobilisant notamment les éléments acquis durant les
séances des (8) cours qui nourrissent le PF. Parallèlement la mission consistera aussi à proposer à l’entrepreneur des pistes
d’évolution concrètes et étayées par un travail d’investigation de qualité. Cette mission aura été validée avec l’entrepreneur au
préalable.
Cet « électif » est organisé de la façon suivante :
- Une séance d’introduction générale (obligatoire – toute absence entraîne l’exclusion du PFI)
- Les missions ICP sont encadrées par une suite de Workshops durant lesquels l’équipe pédagogique vous guide sur le plan
méthodologique et intervient si besoin auprès de l’entrepreneur pour lequel vous travaillez.
- La dernière séance est une séance de restitution : soutenance orale (base de la validation du PFI).
A noter que la note obtenue à la mission ICP représente plus d’un tiers de la note finale obtenue.
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3 - Courses on the EMLYON Asian Campus
Courses
SHEC10 - Asian Business Environment - 5 ECTS (Compulsory Core Course for all students)
SHDR10 – Managing Corporate Risk in China – 2.5 ECTS
SHEC12 - Offshore Platforms for Investment in China (HK, TW, SGP) - 2.5 ECTS
SHGF10 - Business Finance in Asia - 5 ECTS
SHGF11 - International Finance - 5 ECTS
SHGF17 - The Financing of Innovation - 5 ECTS
SHGF21 - Risk Management & Internal Control - 2.5 ECTS
SHGF22 - Managing Fraud Risk in China - 2.5 ECTS
SHGF25 - Financial Mathematics for Bond Markets, Life Insurance and Pensions - 5 ECTS
SHLX11 - Luxury Business in Asia - 5 ECTS
SHLX12 - Luxury Retail & Service Operations - 5 ECTS
SHLX14 - Luxury Brand Management - 5 ECTS
SHLX15 - Luxury Consumer Behaviour - 5 ECTS
SHMK11 - Retail Management in China / Asia - 5 ECTS
SHMK15 - Cross-cultural Communication and Negotiation - 5 ECTS
SHMKNE - Negotiation Seminar (shorter version of SHMK15 for SIM and other students) - 2.5 ECTS
SHMK16 - Services Management in China / Asia - 5 ECTS
SHMK18 - Consumer Behaviour in China - 5 ECTS
SHMK21 - Global Sourcing in Asia - 5 ECTS
SHMK22 - B2B Marketing in Asia - 5 ECTS
SHMK23 – Supplier Relations in the Sports Industry – 5 ECTS
SHMK27 - The Sports Industry Market in China - 2.5 ECTS
SHMK31 – Sports Industry Marketing in China - 5 ECTS
SHMK32 - High-Tech Marketing in Asia - 5 ECTS
SHMK33 - Digital Media Marketing in China - 5 ECTS
SHMT11 – Operations Strategy in Asia – 5 ECTS
SHMT12 - Supply Chain Management in Asia - 5 ECTS
SHPG11 - Innovation & Entrepreneurship in Asia - 5 ECTS
SHPG12 - International Entrepreneurship - 5 ECTS
SHPG15 - Strategies for Emerging Markets - 5 ECTS
SHRH13 - Intercultural Management - 5 ECTS
GF121A - Advanced Corporate Finance II - Selected chapters - 5 ECTS
GF25A - Financial Diagnosis - 5 ECTS
GFXX - Finance course (to be finalised for PFI) - 5 ECTS
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Core Course (compulsory for all students)
SHEC10 - Asian Business Environment - 5 ECTS - 1X - 3X
The objectives of this course are:
- To introduce students to Asia's economic development and Business systems.
- To help students understand Asian business culture and ethics
- To help students understand the financial, political and legal systems in Asian countries.
- To help students identify business opportunities available and growing in Asia.
Elective Courses (by subject area and in alphabetical code order)
SHDR10 – Managing Corporate Risk in China - 5 ECTS - 1X - 3X
Chinese domestic demand is soaring, which means bigger and better opportunities for Western companies providing products and
services, but not anticipating the main legal and commercial risk may lead to losing a big opportunity and also large amounts of
money.
The teaching goal for this class is that students will have enough knowledge to understand, manage and anticipate the main
strategic and legal risks that, as managers or entrepreneurs, they will have to handle when doing business in China.
The course is primarily structured to deal with negotiating with China from different perspectives: manufacturing, trading, or selling
products and services in China. All main sub-categories such as intellectual protection and repatriation of profits are also covered.
The program is designed upon land mark cases as well as common scenarios that different types of companies face in China.
SHEC12 - Offshore Platforms for Investment in China - 2.5 ECTS - 1X - 3X
Foreign Direct Investment in China is facing new challenges and restrictions, not only on the type of ventures allowed to conduct
business in this country, but also related to IP protection, technology transfer and repatriation of funds. This class provides an
alternative on conducting business in China by using Hong Kong, Taiwan and Singapore as the main Offshore Platforms for investing
through a more secure source.
This course focuses on the main advantages that each Offshore Platform has, analysing the pros and cons for each line of business
and how it may influence the company’s operations.
This course uses up-to-date information and analysis as well as case-studies on main companies making business in China.
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SHGF10 - Business Finance in Asia - 5 ECTS - 1X - 3X
This course is intended for students who wish to either prepare for an Asia (ex-Japan) related career in the financial services
industry or develop a career in corporate finance. The course will also interest those who wish to pursue entrepreneurial ventures
and desire a primer in fund raising.
In this course you will develop a well-rounded understanding of the corporate finance, trade finance, and private placement
environment in the region with strong focus on China and India. The course will also cover other Asian money centres like Hong
Kong and Singapore.
The course comprises of 5 major topics:
- International Trade Finance in Asia (ex-Japan)
- Venture Capital and Private Equity in Asia (ex-Japan)
- M&A in Asia (ex-Japan)
- Free Trade Agreements and their impact in Asia
- The WTO and China
SHGF11 - International Finance - 5 ECTS - 1X
This course is intended for students with a general background in financial valuation and investment. It aims at furthering their
financial knowledge by exploring international issues and financial instruments.
The course is divided in two parts. The first four sessions cover the major issues concerning the international financial environment.
This includes the balance of payments, the theories about foreign exchange valuation, and the major trends affecting foreign
exchange and international financial flows today, such as international trade, global financial markets and the main global financial
actors with a brief focus on Asia.
The last six sessions cover the main features of the foreign exchange markets, and the major tools used by investors and companies
exposed to currency risk: forwards, futures, options and swaps. The course does not presuppose that students already have a solid
knowledge these instruments.
SHGF17 - The Financing of Innovation - 5 ECTS - 1X - 3X
Our class titled “The Financing of Innovation” is taught by four entrepreneurs and investors practicing the financing of innovation
on a daily basis. The class addresses a number of important topics for entrepreneurs, investors, and society in general. Guest
speakers with relevant experience in Asia will participate in the classes as well. The topics to be addressed are:
- Creating value (buy low, sell high, selection process, incentives, forecast and plan to win, an eye to the financial exit);
- Innovation and the economy (economic cycles, technology adoption life cycle, the Chasm, shareholders, role of management);
- Valuation (P/E, P/S, comparable, DCF, NPV, private versus public, liquidity premium, ROI, IRR, breakeven);
- ROI of Innovation (R&D models, valuing an innovative project);
- Venture Capital and Innovation (incentives, targets, accountability, perseverance, another way to fund companies, beating the
dinosaurs); The VC cycle (fund raising, selecting opportunities, growing your companies, exits);
- Fostering Innovation (Silicon Valley, Sophia Antipolis, Shanghai KIC); VC returns are correlated; Triple bottom line firms (socially
responsible, environmentally friendly, and make money);
- Micro-VC (micro-finance as equity investment, Kickstarter, Demohour); Risk mitigation (diversification, portfolio approach, “spray
and pray”);
- Private Equity and Innovation (hunger, incentives, wealth, financial engineering); Convertible debt (the Silicon Valley Bank model,
mixing debt and equity, following investment leaders).
SHGF21 - Risk Management & Internal Control - 2.5 ECTS - 1X - 3X
This course will look into risk management and internal control with particular reference to international companies. It will cover
themes and topics such as the risk map, COSO, legal requirements concerning risk management and internal control, and future
developments, such a continuous controls monitoring and auditing.
SHGF22 - Managing Fraud Risk in China - 2.5 ECTS - 1X - 3X
This course will cover the following themes:
- legislation concerning fraud, relating to companies in China
- financial transactions and fraud schemes
- money laundering
- fraud investigations
- implementation of a fraud prevention programme.
SHGF25 - Financial Mathematics for Bonds Markets, Life Insurance and Pensions - 5 ECTS - 3X
This class introduces students to all the fundamental aspects of financial mathematics, namely the discounting of cash flows for
finance and insurance products. The core applications are in the fixed income and life insurance industry, but the tools studied are
also very useful in all other branches of finance, including the valuation of corporate projects. The class makes use of a lot of
exercises and closely follows the syllabus of the FM - and partly MLC - exams organized by the Society of Actuaries.
SHLX11 - Luxury Business in China / Luxury Consumer Behaviour - 5 ECTS - 1X - 3X
The first part of this course, an introduction to the theories and practices of the luxury business in China will give students an
overview of the luxury market in China and a deeper understanding of Chinese luxury consumer behaviour. It will present students
with the strategies of successful luxury brands in the Chinese market and familiarise them with specific aspects of luxury brand
management in this context.
The second part of the course will provide an overview of the luxury industry and market in Japan.
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SHLX12 - Luxury Retail & Service Operations - 5 ECTS - 1X - 3X
In today’s competitive environment of the luxury industry, luxury companies are looking for ways to improve customer experience
with their brands. This course aims at providing students with the key learning and tools so they can develop and manage
efficiently the customer experience in a luxury environment. It covers aspects such as boutique management, visual merchandising,
product range management, stock management, customer service, motivation and sales personnel management, while studying
topics such as: zone of tolerance, service recovery and service recovery paradox, and total customer experience management. The
teaching method consists of lecture, case studies, group exercises and discussions.
SHLX14 - Luxury Brand Management - 5 ECTS - 1X - 3X
This course aims at providing students with the key learning and tools so they can develop and manage efficiently a luxury brand. It
includes topics such as: product development, product design and quality, brand identity and brand extension, integrated
marketing communications, distribution and retail management, and managing supply and demand.
The teaching method consists of lectures, case studies, group exercises and discussions.
Students will thus learn to understand better the issues related to the creation, development and management of a luxury brand.
SHLX15 - Luxury Consumer Behaviour - 5 ECTS - 1X - 3X
The course is built around the Engel-Blackwell-Miniard framework of consumer behaviour (including information processing,
decision-making process, influencing variables). Major concepts of consumer behaviour are discussed with reference to the luxury
segment:
- Concepts of prestige / status / social class / forms of individual capital and distinction (Bourdieu)
- Concepts of status consumption (Leibenstein, Veblen, Snob effects, conspicuous consumption, etc.)
- Concepts of consumer behaviour (activation / involvement, attitudes, emotions, lifestyle, motives, etc.)
- Theories of persuasion (norm of reciprocity, social comparison principle, reinforcement, etc.)
- Other theories of consumer behaviour (cognitive dissonance, theory of planned behaviour, etc.)
- Information processing and process of communication planning
SHMK11 - Retail Management in China / Asia - 5 ECTS - 1X - 3X
Based on the fact that many ICP projects have an important part about how to deal with customers in the sales interface and how
to develop the context that shapes intended Chinese consumer behaviour, Retail in China focuses on providing support for this
project.
It looks at the environment, either 3D or electronic, of product and service in China. To understand the difference of the Chinese
retail compared to that of Europe, one needs to look into the economic and social development of China and its shift from stateplanned economy to that of a state capitalist economy.
The course deals with delivery platforms of products and services close to the customer interface. Three platforms will be looked
at:
-the retail store, department store
-the electronic platform: internet and mobile commerce platform
-the direct sales platform and its difficulties in China due to restriction.
The rapid mall development often lures retailers into major investments which in turn accelerate the mall development especially
in the second and third tier city.
Finally retail operations are a part of the integrated marketing communication as they reinforce the brand expectation through a
3D brand experience décor in the marketing mix. The students will acquire skills related to how to create modern Chinese retail
concepts.
SHMK15 - Cross-cultural Communication and Negotiation - 5 ECTS - 1X - 3X
How to grasp complex negotiation or interaction situations in a cross-cultural context, how to frame the appropriate strategy and
how to go about implementing that strategy are among the key questions discussed in this seminar. The objectives of the course
are to:
- acknowledge cultural differences, specifically between Asia and the west
- understand how they affect our behaviour and our communication patterns
- learn to work, communicate and negotiate across cultures
- acknowledge the level of importance of communication and facilitation skills in every respect of management practices beyond
business negotiations
- benchmark yourself against other participants to discover your strengths and weaknesses and develop a personal plan for
perfecting your skills and your impact.
The course will begin with a major simulation which will serve as a basis for all class work and discussion.
SHMKNE - Negotiation Seminar (SIM) - 2.5 ECTS - 3X
This course follows the main content and structure of “Cross-cultural Communication & Negotiation” (SHMK15 - see above), but in
a shorter and more concentrated format.
This specific session has been introduced for the students from the MSc in Sports & Industry Management (SIM) but it is also open
to other students wishing to follow a course on cross-cultural negotiation in the shorter format.
The content is not specific and open to everyone.
SHMK16 - Services Management in China / Asia - 5 ECTS - 1X - 3X
The services sector in China is still smaller than it should be for an economy at China's stage of economic development. Unlocking
the enormous potential of the services sector is needed to strengthen the business sector. The evolution of the service sector, like
finance, banking and insurance, logistic, travel industry and education play a vital role. We look into three dimension of service:
-service industries,
-service as part of the product marketing mix,
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-service encounter between people and people/machines.
The latter is the genuine part of service industry in general,
-how to create positive experiences in co-creation process between employee and customer, and
-how to turn around a situation in the service recovery situation, especially in an inter-cultural context with Chinese employees
who have a very different idea about it.
Looking at China and Chinese, their skills and personal interest, make it obvious that a well-structured service system is a huge
challenge.
The course will indicate the scale of problems and the scope of solutions. Through case studies, a company presentation and
discussion the students will acquire an insight in China’s very dynamic business sector.
SHMK18 - Consumer Behaviour in China - 5 ECTS - 1X - 3X
The most complex aspect of marketing is to be found in understanding the heart and mind of the consumer. If consumer behaviour
were easy to explicate, then all products would sell as well as projected, all ads would be effective, economies would be efficient
and marketing would be a simple prospect. For those international businesses eager to thrive in China’s 1.3 billion-consumer
market, the task of understanding consumers is even more challenging, mainly due to the fact that (a) the Chinese consumer
market is changing rapidly; (b) most managers have cavalierly assumed that consumers’ needs and wants are homogeneous across
cultures.
This course focuses on providing you with the basic tools to better understand consumer behaviour in China. We will address:
- Basic frameworks and tools drawn from consumer behaviour research: How those theories can be applied to the analysis of
Chinese consumers?
- Social and cultural specificities of Chinese consumers: How do Chinese consumers differ from consumers from other parts of the
world in terms of their motivations, information processing, values and attitudes?
- Managerial applications of consumer behaviour in the context of Chinese market: what marketing strategies are likely to be
effective given consumer response?
SHMK21 - Global Sourcing in Asia - 5 ECTS - 3X
Globalization is the key trend within firms in the beginning of 21st century, especially on Purchasing. Through Global Sourcing,
companies aim at buying the major part of their products & services in the most Leading Competitive Countries at the moment.
During the end of 20th century (1989-2000), China became the ‘factory of the world’; but since 2000, new Asian countries
benefited from a new wave of delocalisations (Vietnam, Thailand, Malaysia…) or relocalisations (Japan).
The course objective is to better understand the dynamic of Global Sourcing in Asia.
Firstly, this guided tour of Global sourcing in Asia compares different solutions to source locally: direct purchasing, international
tradeshows, trading companies, purchasing platforms, local subsidiaries, takeover of local companies, purchasing to Asian
companies, sub-delocalisation in other Chinese regions or Asian countries.
Secondly, some key issues of Global Sourcing in Asia are analyzed: contract management, quality control, logistics & transportation,
payments, taxes & insurance…
Pedagogically, each group of participants is in charge of preparing a class session on one of these subjects (desk study, field study,
testimonies, best in class practices, assessment…).
Finally, during the last session, participants have to present the specificity of Asian practices along the Purchasing process.
Due to the concepts / methods / tools expected to master purchasing practices, requisites are needed to attend this elective: a)
first priority is given to participants of PFI06 and PFA24; b) second priority is given to participants following all the courses of PFA25
SHMK22 - B2B Marketing in Asia - 5 ECTS - 3X
This elective is designed for MSc students:
-who have already taken a B to B Marketing course at EMLYON (European campus of Ecully). It then consists in understanding how
B to B marketing methods and concepts are applied in Asian environments.
-who wish to start learning marketing by discovering its application to the Asian areaand then enrich this knowledge through a
study path widening the perspective.
This course aims at establishing a distinction between:
-on the one hand, general concepts and methods applying independently of any geographical area,
-and on the other hand, B toB marketing concepts that specifically apply to the Asian area; it highlights in particular the aspects, on
which the marketing practices of industrial firms are adapted to the Chinese and Asian markets. .
Several managers will contribute to this elective course to share their practices and experience of the Asian markets.
SHMK23 - Supplier Relations in the Sports Industry - 5 ECTS - 3X
A company’s survival is the result of its competitiveness on 4 markets: labor market, customers market, capital market and
suppliers market. Purchasing and Supply Chain costs represent more than 60 % of the turnover in major companies (> 80 % in some
industries), and can represent significant opportunities for performance and competitive advantages. In a global economy, the
relationships between firms and their upstream is one of the key factors of success. This is especially relevant in the Sports
Industry, which relies on a supplier base in multiple geographies. This course provides managers of all key functions in the Sport
Industry the grasp of the concepts they will need to successfully interact with experts of the function.
Objectives:
-To understand the potential of Supplier Management to develop and enhance competitiveness and support all the objectives of
the firm
-To increase the ability to implement an operational approach to managing suppliers and supply chains
To understand the specifics of the Sport Industry Management in its key sub segments: Apparels, Equipment, and Footwear
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SHMK27 - The Sports Industry Market in China - 2.5 ECTS - 3X
The Chinese government is currently drafting the 13th Five Year Plan, which will be enforced from 2016 on and it will provide a
strong impulse and large resources for developing sports in China. Prof. Liu Dongfeng is one of the scholars in charge of drafting this
Plan, and students will thus have a unique opportunity to learn about and discuss the new trends coming for sports business in
China.
The course is also focused on analysing the influence of local government on the development of sports and sports events and as
part of this discussion, a field trip to a major sports facility will be organized. One of the objectives is to meet and discuss the main
intricacies of running a sport facility in Shanghai with the facility managers.
SHMK31 - Sports Industry Marketing in China - 5 ECTS – 1X - 3X
The objective of this module is to show the students how different the markets for Sports and Outdoor are in Asia and
consequently, how marketing must also be different.
1. The current status and perspectives for the sports industry in China and Asia by exploring both opportunities and challenges
facing sport industry in this fasting growing emerging market.
2. The specificities of sports market in China and Asia, and as a result, how sports marketing principles could apply in this market,
ranging from marketing of professional sports, sports for all, and sporting goods, as well as marketing through sports.
3. The understanding of sports culture, policy and consumers in China and Asia, and how this would make a difference in sports
marketing.
SHMK32 - High-Tech Marketing in Asia - 5 ECTS - 3X
This course is about how and what marketers should do for innovative products in new markets. The main objective of this course
is to train students with “practical” marketing methods and theories, recently developed since 1990, for innovative products and
new markets.
This course deals with a variety of new issues not only for high-tech industries but also any other “new” industries and innovative
products. Therefore, this course is for anyone who wants to learn how to develop innovative products, how to evaluate their
marketability, and how to create new markets.
This course is particularly relevant to those students interested in fresh knowledge and information on innovation-friendly
industries such as Telecommunication, Internet service, electronics, and digital contents (movies, music, and online game).
However, these are just the popular ones discussed in class. The contents of our course are not restricted to those industries. We
deal with any industries with innovative products.
SHMK33 - Digital Media Marketing in China - 5 ECTS - 1X - 3X
Following the trend of its consumers and businesses, marketing in China has quickly evolved over the last few years, from a
rudimentary and traditional way of advertising to one which adopts all ways in which internet is used in China.
Whatever was enough for Western companies, like having their websites translated into Chinese, has now become obsolete. Social
media in China are one of the key influences on customer purchasing decisions, brand loyalty or new products discovery. This
programme focuses on helping marketing professionals to build and sustain successful Chinese digital media platforms as well as
harmonising their overseas content with the Chinese one.
SHMT11 - Operations Strategy in Asia - 5 ECTS - 1X
“Operations strategy in Asia” examines how manufacturing and operations can be used as competitive weapons in Asia, rather than
a narrow and functional area based on some simple objectives such as cost minimization or revenue maximization. Students will
learn what constitutes an operations strategy and how organizations can create value by managing complexity, uncertainty, and
product development in Asia.
This course provides students a chance to study operations strategy in the specific Asian business environment. With recent
business news like “Google quits China”, “High-speed rail in China” and the debate on intellectual property rights, “Rio spy case in
China”,“Shanzhai (bandit) mobile phone”, we will teach students unique business features in Asia.
The main goal of this course is thereby to learn how operations strategy can add value by tailoring a set of core principles to a
specific business setting. The centre of application gravity lies in the critical operational strategic issues in Asia.
SHMT12 - Supply Chain Management in Asia - 5 ECTS - 3X
Today’s competition is no longer company versus company; it is supply chain versus supply chain. SCM represents a philosophy of
doing business that stresses processes and integration. Supply chain management (SCM) is a systems approach to managing
information, materials, and services flows from raw material suppliers through factories and warehouses to customers. This course
provides a comprehensive study of the concepts, processes, and strategies used in the development and management of supply
chains in Asia. This course covers the major issues in SCM, including: definition of a supply chain, role of inventory, advanced
production-inventory models, supply contracts, sourcing, bullwhip effect and information sharing, distribution strategies, thirdparty logistics, managing product variety, and the application of information technology. The centre of application gravity lies in
SCM issues in Asia.
SHPG11 - Innovation & Entrepreneurship in Asia - 5 ECTS - 1X - 3X
This course is tailored to students who wish to learn and explore the concepts of innovation and entrepreneurship in the context of
two of the fastest growing economies in the world - China and India. This course would also interest those who wish to either
launch or participate in entrepreneurial ventures or get involved in the innovation domain of their organizations. The course is
designed to develop a basic understanding of the concepts of innovation and entrepreneurship and explore the key models, drivers
and processes. The course will put a strong emphasis on the global and Asian examples of innovation and entrepreneurship and
explore the essential roles that both are playing in the growth of China and India as word-leading economies.
In this course you will learn of the various models of innovation and their role in society and you will gain an understanding of how
to foster innovation in a business through various examples and strategies.
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You will develop a well-rounded understanding of the various models of entrepreneurship and their associated processes. You will
compare and contrast the Chinese and Indian models of innovation & entrepreneurship as well as the role of their respective
cultural contexts in defining their diverging management styles
SHPG12 - International Entrepreneurship - 5 ECTS - 1X - 3X
With the current transformation of the world to a “global village”, the environment of entrepreneurs is also being transformed
from domestic to international. Recent research works provide us a framework that we will use to understand the main challenges
in IE.
Differences between domestic and international entrepreneurship will be reviewed and the development process of “global
mindset” will be explained. Culture, which is another important issue in IE will be analysed and we will see how an international
entrepreneur has to adapt his project (products, services, marketing, negotiation, business ethic…) in an international environment.
Along this course we will use case studies, workshops and simulations to understand the main challenges in IE. A special focus will
be put on international entrepreneurship in China through an overview of the entrepreneurial environment in China and case
studies. Several entrepreneurs will also join us to share their entrepreneurial adventures in the form of round tables.
SHPG15 - Strategies for Emerging Markets - 5 ECTS - 1X - 3X
This elective combines several perspectives, namely Strategic Management, International Business & Innovation studies, thereby
addressing the ongoing debate about global capabilities and strategies in emerging countries. We shall focus on firms’ strategies
across nascent yet fast developing industries such as banking, insurance, retail, etc. by discussing and analysing case studies from
emerging markets (EMs) such as India and China to address the following question: How do organizations innovate to respond to
typically emerging market issues?
An estimated 4 billion people globally live on low incomes forming a sizeable population in EMs. This huge un-served and underserved (BOP) market segment offers tremendous opportunities and challenges for multinationals and local companies alike and
calls for optimum strategies and innovative business models for these markets. The course will therefore focus on innovation
strategies for BOP market - looking at areas such as; new product development, marketing, public policy, delivery / distribution,
technology, market building etc. thus identifying key innovation processes and strategies in EMs.
SHRH13 - Intercultural Management - 5 ECTS - 1X - 3X
This course aims to provide a comprehensive understanding of the theories and practical cases in cross-cultural management. It will
focus on the impact of culture at the level of the individual, and the organization; it will demonstrate how cultural factors influence
behaviours in the workplace and will develop skills needed to manage effectively in cross-culture situations. In order to help
students to face a more and more globalized business world, different leadership styles in cross culture context will also be
introduced. Students are required to reflect on their own cultural values and experiences to prepare their future international
business career.
By the end of the course, you may:
- Gain an in-depth understanding of the nature of culture, the theories and frameworks that help in highlighting similarities and
differences across cultures, and comparative business practices and behaviours;
- Be able to apply these theories and concepts to ranges of different cultural and organizational settings;
- Be aware of different leadership styles and adapt to them according to cross-cultural context;
- Improve your ability to work in, manage, and lead culturally diverse groups and teams.
GF12A - Financial Diagnosis - 5 ECTS - 1X
The course is directed at students who wish to be able to evaluate the performance and prospects of firms based on publicly
available date. The course will focus on the work of the financial analysts, either working from the shareholders’ side or creditors’
side.
GF121A - Advanced Corporate Finance II - Selected chapters - 5 ECTS – 3X
The course aims at giving a systematic view of the main topics in corporate finance including:
- Capital structure and taxation
- Capital budgeting decisions with leverage and real options
- Long-term financing:
- equity issues
- debt issues
- the specificities of small and medium enterprises
After the course, the students are expected to be able to:
- Determine how capital structure affects firm’s cost of capital and value
- Make capital budgeting decisions taking into account leverage and the value embedded in real options
- Know the process, costs and benefits of different forms of equity issues
- Distinguish the different forms of long-term debt financing, and identify their advantages and disadvantages
- Be familiar with the sources of financing most typically used by SMEs
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