conférence visibilité TPE/PME sur internet

Visibilité des PME / TPE sur Internet
Benjamin Bathelot
Consultant Marketing Digital
[email protected]
06.33.47.98.67
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MKT Production ?
Une activité d’édition de contenus marketing en ligne
www.definitions-marketing.com (Plus de 500 000 visites mensuelles)
Une activité d’accompagnement / gestion déléguée dans le domaine du
marketing digital des PME / TPE
Organisme de formation spécialisé en marketing digital
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Definitions-marketing.com
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Le programme :
Les grands Principes :
Le référencement naturel (SEO) + Les liens commerciaux AdWords
Les autres leviers de visibilité :
- Le display (différentes formes de publicités graphiques / vidéos)
- L’affiliation (rémunérer des apporteurs d’affaires à la commission)
- Les marketplaces (Intégration sur les grands sites e-commerce)
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Marketing de la recherche / SEM (Search Engine Marketing)
SEM = SEO (référencement naturel) + SEA (liens commerciaux)
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Le référencement naturel / Search Engine Optimization
Principe : Obtenir « gratuitement » un positionnement favorable dans les
résultats de Google sur les requêtes pertinentes en « collant » aux critères
de pertinences de l’algorithme du moteur de recherche.
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Les facteurs ou critères d’optimisation SEO
-
Des éléments de développement technique (conformité / accessibilité robot Google / ...)
Le nom de domaine (Présence mot clé / ancienneté / ...)
L’organisation du site
Le contenu visible et invisible (tags HTML) des pages
-
Balise Title / Balise image / …
Densité mot clé (écriture SEO)
Mise en valeur mot clé
….
- La présence de liens externes de « qualité » (Backlinking / Netlinking)
- La présence de contenus qualitatifs sur le site
- La compatibilité mobile ? (Mobilegeddon sur requêtes mobiles)
En tout plusieurs centaines de critères dont l’importance relative varie selon le type de contenus et
le type de requêtes (Référencement local, Référencement d’actualités, ..)
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Quelques remarques sur le référencement naturel
-
Une compétence technique et marketing
Peu d’élus (10 places en première page / 3 places en local)
Un effacement progressif au bénéfice des liens commerciaux (Ajout du lien 4)
Quasiment impossible de lutter contre les gros acteurs nationaux
Encore quelques possibilités en local et sur les marchés de niche
Un investissement et un travail de longue haleine aux résultats incertains
L’optimisation SEO rend le SEA (achat de liens commerciaux) plus efficace
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Les liens commerciaux / SEA (AdWords)
Principes :
Acheter aux enchères un ensemble de positions dans les résultats de recherches Google sur
un ensemble de requêtes cibles.
Le paiement et l’enchère portent sur le clic de l’internaute assimilable à une visite.
Le coût d’un clic va de quelques centimes à quelques dizaines d’Euros selon le domaine
d’activité et le caractère plus ou moins qualifiant de la requête.
Les campagnes sont gérées par l’interface de gestion AdWords qui est le nom du programme
de liens commerciaux proposé aux annonceurs par Google.
AdWords permet également de gérer des campagnes Shopping / display / retargeting / vidéo
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Les formes de présences : annonces
classiques
• Titre (contenant les mots clés )
• Url affichée
• Description (2x 35 caractères)
• Url de destination (landing Page)
• Extensions
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Les formes de présences : annonces shopping
• Gestion des correspondances
basées sur des catégories de
produits définies par Google.
Google ne gère pas les
spécificités
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Les formes de présences : la publicité Vidéo
• Coût par vue au-delà de 30
secondes
• Ciblage possible par type
d’audience, contenu …
• Optique de Branding
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Les formes de présences : Le retargeting
• RLSA
• Display classique
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L’interface AdWords
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L’interface AdWords :
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L’interface AdWords : ciblage géographique
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Quelques remarques sur AdWords :
- Il faut optimiser le site pour les conversions avant de payer des clics
- La plateforme est très accessible aux PME / TPE
-
Une annonce peut être créée en quelques minutes
Un budget de quelques dizaines d’€ peut suffire
Ciblage Local
- Mais…, la maîtrise de la plateforme est de moins en moins accessible aux PME /TPE
-
Plusieurs centaines de fonctionnalités
Des nouvelles fonctionnalités chaque semaine
Les campagnes PME gérées en interne sont souvent peu optimisées
Sauf exceptions, AdWords ne peut être rentable que pour des campagnes optimisées
Les PME n’optimisant pas sont déçues et abandonnent la plateforme
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Quelques remarques sur AdWords :
-
Les « gros » acteurs sont indirectement avantagés par leur capacité à convertir
Une campagne AdWords doit théoriquement être gérée en budget ouvert
Les mots clés négatifs jouent un rôle très important dans l’optimisation des campagnes
Un compte AdWords doit être impérativement lié au compte Google Analytics
Rôle du Quality Score (0,39*Taux clic + 0,22*pertinence annonce+ 0,39*landing page)
Structuration des campagnes
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Analytics intégrant les données Adwords:
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Pour aller plus loin: Les marketplaces
- Accessible pour les E commerçants.
- Permet d’accroitre la présence de ses produits sur des sites grands
publics.
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Pour aller plus loin: l’affiliation
- Consiste à mettre en place un partenariat avec des annonceurs et
de les rémunérer à la commission en tant que rapporteur d’affaire.
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Pour aller plus loin : les réseaux sociaux
-Ils permettent de fidéliser sa clientèle en animant une page/comptes
sur les différentes plateformes.
- Ils permettent également maintenant de faire du retargeting plus
ciblé.
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Merci!!!
Pour plus d’informations n’hésitez pas à nous contacter:
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