Franchise Business Pack - French

Antal International Network
The leading Global Recruitment Franchise Business Opportunity
Définition de la Franchise
Le Secteur de la Franchise
La franchise se définit par l'octroi d'une licence par une
entité (le Franchiseur) à un tiers (le Franchisé), lequel
Franchiseur concède au Franchisé le droit d’exercer une
activité
commerciale
sous
la
marque
de
commerce/l’appellation commerciale du Franchiseur et de
faire usage du franchisage global de la compagnie, en ce
inclus tous les éléments nécessaires à la création d’une
société rentable ainsi qu’à sa gestion
Selon une récente enquête par Price Waterhouse Coopers,
le secteur de la franchise aux Etats-Unis n’emploie pas
moins de 18 millions de personnes et dégage un rendement
global de 2,3 trillions de dollars. Les franchisés y possèdent
et gèrent plus de 1 million d'établissements sous franchise.
Avantages
L’acquisition d'une franchise offre des avantages non
négligeables aux hommes d’affaires professionnels :
•
Le Franchiseur met à disposition du Franchisé des
méthodes avérées rentables et qui ont déjà fait leurs
preuves.
•
L’enseigne du Franchiseur sera déjà réputée et
jouira d’une véritable image de marque.
•
Le système prévoit une formation complète ainsi
que des programmes de conseil et d’assistance.
•
Le Franchiseur peut contribuer à financer le capital
d'investissement et à gérer les coûts grâce à la
négociation d’achats groupés.
Gestion des Risques
Que ce soit dans le cadre d’une franchise ou pas, il est un
fait certain que lancer une entreprise ne se fait pas sans
risques. Il est donc essentiel de bien étudier tous les faits en
profondeur afin de mettre toutes les chances de votre côté.
Des statistiques récentes ont mis en évidence la très nette
différence entre le choix d’investir dans une franchise ou
bien de créer une entreprise par ses propres moyens.
Selon les chiffres mondiaux sur le franchisage émis par
plusieurs banques internationales, plus de 82% des
nouvelles entreprises doivent fermer avant leur troisième
anniversaire.
Les chiffres publiés par la Natwest Bank (une des institutions
bancaires réputées des plus fiables et spécialisées dans le
secteur de la franchise en Europe, avec un portefeuille de
plus de 10.000 franchisés) montrent que 94% des
Franchisés sondés dégagent un bénéfice commercial alors
que plus de 60% des nouvelles start-ups déposent leur bilan
dans leurs trois premières années d’existence.
Les Coûts
Le Franchisé devra verser au Franchiseur une commission
initiale. Il devra par la suite régulièrement s’acquitter d’une
redevance de franchisage en contrepartie de services
administratifs (royalties). Chez Antal International, cette
redevance de franchise est perçue mensuellement et
correspond à un certain pourcentage sur les profits générés.
En Europe, on dénombre environ 500.000 entreprises
franchisées, lesquelles génèrent un chiffre d'affaires global
de plus de 200 milliards d’euros (Source: European
Franchise Federation).
Rien qu’au Royaume-Uni, on
recense pas moins de 34.500 entreprises franchisées avec
un chiffre d’affaires évalué au bas mot à 10,6 milliards de
livres sterling.
Le franchisage poursuit sa croissance exponentielle à
travers le monde tout en se renforçant dans les marchés
émergents où l’on estime qu’environ une entreprise sur 12
fonctionne sous franchise internationale.
Le succès mondial du franchisage repose de plus en plus
sur des individus à la recherche de liberté et de rendement
dans la gestion de leur propre entreprise et qui souhaitent
néanmoins limiter les risques liés au statut d’indépendant.
Le Secteur du Recrutement International
Plus que jamais, des opportunités et choix s’offrent aux
individus
talentueux.
Ce
phénomène
contribue
indéniablement à l’envol et l’importance que prend le secteur
très lucratif du recrutement.
Le cumul des commissions versées à l’ensemble des
entreprises actives dans le recrutement international
d’employés permanents et temporaires a largement dépassé
la barre des 100 milliards de dollars. D’année en année, il
poursuit sa croissance qui s’élevait à 14 % en 2007 (Source
Professional Recruiter).
Il est clair que la pratique d’activités liées au recrutement
international dégage des bénéfices plantureux. De la même
manière, les coûts associés au lancement d’une agence de
recrutement s’avèrent être minimes, vu qu’il s’agit en
l’occurrence d’une société de services. Toute agence de
recrutement gérée sainement et spécialisée dans les profils
moyens à senior génère normalement un profit avant impôt
de l’ordre de 30 - 35%.
Jamais auparavant les services des consultants
professionnels du recrutement n’ont été autant sollicité.
Les flux liés au capital humain à travers le monde dépassent
même ceux du capital financier. Quelle que soit sa nature,
qu’elle opère dans le secteur des services, de la fabrication
ou encore le négoce de biens, le succès de toute société est
avant tout tributaire du personnel employé, indépendamment
de la conjoncture économique locale ou mondiale. Afin de
rester compétitives et de rester sur l’avant-scène des
marchés, il est essentiel pour les entreprises d’engager les
meilleurs talents.
Les personnes talentueuses, hautement qualifiées et de
niveau moyen à senior sont de plus en plus rares. Les
sociétés se voient donc dans l’obligation de prospecter dans
un marché axé sur la valeur du candidat. Le vieillissement
de la main-d'œuvre, la pénurie de compétences et la
mondialisation ne sont que quelques exemples de difficultés
rencontrées par les sociétés désireuses de découvrir,
recruter et garder les individus les plus talentueux.
(SourceMercer Consulting) Les postes clés restent vacants
plus longtemps et les managers chargés du recrutement
sont de plus en plus irrités par l'incidence négative de cet
état de fait sur leur entreprise. Les décideurs manquent de
temps et d'expertise en matière de recrutement afin de
découvrir la perle rare, ou, plus fondamentalement, les gens
dont ils ont besoin ne les recherchent pas nécessairement.
L'évolution démographique veut que les baby-boomers
commencent actuellement à prendre leur retraite. Selon de
grands cabinets de conseil tels que Deloitte, il y aura moins
de diplômés porteurs des
« compétences adéquates
indispensables pour entrer sur le marché » et pour
remplacer avec poids les employés qualifiés et expérimentés
sur le point de sortir du marché. A coup sûr, la «guerre des
talents»
- pour reprendre l’expression inventée par
McKinsey en 1997- va continuer à faire rage, vu la
concurrence entre les entreprises afin de s’adjoindre les
profils recherchés et de percer sur le marché.
"En conséquence, indique un Directeur de Ernst & Young,
cabinet de conseil international, les entreprises sont de plus
en plus dépendantes de tiers chargés de recrutement. Ceci
implique que les recruteurs deviennent toujours plus
indispensables dans la recherche de la perle rare".
Il existe sur le marché une nouvelle espèce de talents,
communément appelée la «génération Y» : celle-ci
correspond aux individus nés après 1974 qui sont déjà en
quête de défis bien au-delà des idéaux conventionnels.
Plutôt que de construire leur carrière sur la durée comme
l’ont fait leurs parents, ils cherchent à se démarquer
immédiatement.
Antal International
Antal International a pu clairement se démarquer dans le
secteur du recrutement international en opérant comme suit:
Couverture Géographique Inégalée
Antal International a été fondée en 1993 et a rapidement
étendu ses activités à l’Europe de l'Est, contrairement à ses
concurrents qui se cantonnaient à l’époque dans leur propre
pays ou ciblaient certains marchés bien ancrés en Europe
de l’Ouest. Antal a été en mesure d’investir à l’étranger par
voie de capitalisation dans de larges investissements
consentis, notamment dans des marchés émergents, par
des multinationales désireuses de s’adjoindre les services
tant de collaborateurs expatriés que de main-d’œuvre locale.
en vue de se concentrer et se spécialiser sur des segments
sectoriels spécifiques.
L'avantage de cette pratique réside dans le fait qu’elle crée
de nouvelles opportunités d’affaires, nous permet de
répondre aux exigences de nos clients et enfin qu’elle
génère des revenus pour toutes les parties.
Distinctions
Aujourd'hui, nous comptons environ 50 bureaux situés dans
presque 30 pays sur 3 continents et nous créons des
agences de recrutement de notoriété et de valeur
considérable.
Antal a été primée pour sa croissance rapide, son succès
remarquable et son mode de franchisage. Il est à noter
qu'Antal est la seule société de recrutement à avoir figuré
durant 4 années consécutives dans le Virgin Atlantic /
Sunday Times Fast Track 100. Nous avons également été
couronnés pour notre système de franchisage et avons
notamment été finalistes durant 3 années consécutives pour
le prix Franchisor of the Year (Franchiseur de l'Année),
parrainé par la BFA (British Franchise Association) et
plusieurs banques de renommée.
Nous sommes actuellement actifs dans les pays suivants:
Opportunités de Franchise
Allemagne, Afrique du Sud, Belgique, Bulgarie, Chine,
Croatie, Égypte, Emirats Arabes Unis, Espagne, France,
Ghana, Hongrie, Inde, Italie, Luxembourg, Pays-Bas,
Nigeria, Malte, Pakistan, Philippines, Pologne, Roumanie,
Russie, Suisse, Turquie, Royaume-Uni.
De surcroît, Antal International a réussi à placer des
candidats dans pas loin de 100 pays. Peu nombreuses sont
les autres agences de recrutement en mesure de répondre à
la demande de clients internationaux dans leurs propres
marchés.
Recrutement de la Rising StarTM
Nous nous concentrons sur des profils de niveau moyen à
senior, de formation (post-) universitaire avec de 2 à 10 ans
d'expérience et tablant sur un salaire entre 40.000 et
250.000 dollars.
Nombre de ces étoiles montantes (Rising Stars™)
appartiennent à la génération Y et s’avèrent être des
individus ambitieux et prêts à s’expatrier ; ils sont très prisés
par les entreprises auxquelles, une fois engagés, ils
apportent une position concurrentielle.
En bref, notre réseau et nos solutions offrent au client une
incroyable connaissance en profondeur, une compétence à
grande échelle en matière de recrutement de cadres
pluridisciplinaires et à haut potentiel. La combinaison de nos
réseaux, tant nationaux qu’internationaux, nous permet
aussi de proposer des solutions globales de recrutement
adaptées au marché local.
En raison de cette spécialisation, nous sommes en mesure
d'ouvrir dans certains endroits et pays, des bureaux exclusifs
sous contrat de franchise que nous signons avec des
propriétaires. Ces derniers recrutent leur propre personnel
Selon votre situation personnelle, l'investissement que vous
êtes capable d’engager et du retour sur investissement que
vous vous fixez, il vous sera loisible de choisir entre la
formule d’une agence en franchise simple, en « master
franchise » ou encore en co-entreprise.
Il existe une forte demande de talents mais l'offre est hélas
généralement insuffisante. Aussi, nos clients comptent sur
notre savoir-faire et nos compétences pour les mettre en
avant, les décrire et les présenter auprès de profils
d’envergure qui leur apporteront une valeur ajoutée.
Partage de commissions
Par souci de transparence, Antal a toujours mis un point
d’honneur à ce que les informations relatives à ses clients et
ses candidats soient toujours échangées largement et
librement au sein de son réseau mondial. Ainsi, toute
nouvelle recrue chez Antal International peut s'attendre à
accéder à tous les détails et les références de nos clients,
c’est-à-dire presque 35.000 dossiers enregistrés dans notre
base de données mondiale.
Nous recourrons à des programmes tels que des
conférences internationales, des séminaires de formation,
des bulletins d'information réguliers et des conférences
téléphoniques afin de nous assurer que nos bureaux
disposent de données à jour sur nos clients et nos candidats
et qu’ils puissent ainsi éventuellement partager leurs
commissions.
Nous avons donc une longueur d’avance sur nos
concurrents grâce à ce partage d’activités au sein d’Antal
International Group et à la valeur ajoutée de nos services à
la clientèle. Rien que l’année dernière, la plupart de nos
franchisés ont pu augmenter leur chiffre d’affaires de 30%
par une collaboration avec d’autres agences sur certains
dossiers.
réels et dans un environnement contrôlé, ce qui signifie
que vous serez amené à générer des contrats et des
commissions dès la première semaine.
Market Focus
Nous apprenons à nos franchisés comment monter leur
entreprise en visant un certain marché. Le plus souvent, les
propriétaires engageront des équipes de collaborateurs qui
sont ou seront amenés à devenir spécialistes dans leur
domaine et qui peuvent proposer des conseils d'expert tant à
la clientèle qu’aux candidats. Les propriétaires peuvent être
appelés à évoluer vers de nombreux secteurs et disciplines,
en particulier s’ils recrutent des partenaires diversifiés pour
leur propre bureau.
L’attention que nous portons à l’avis de nos clients et les
efforts que nous faisons afin d’anticiper leurs demandes
nous ont non seulement poussés à mettre l’accent sur notre
relation avec la clientèle mais aussi à développer un service
de premier ordre basé sur un réseau de partage de
connaissances entre cadres expérimentés dans des
secteurs et disciplines spécifiques. En partageant nos
informations, connaissances et expérience au profit du client
et du candidat, nous sommes en mesure d’opérer dans tous
les secteurs et disciplines techniques au-delà des frontières
géographiques, ce qui représente une valeur ajoutée pour
nos clients. Cela signifie que nombre de nos franchisés ont
la possibilité de mettre leur expérience à profit en recrutant
des candidats et en les plaçant dans des fonctions qu’ils
connaissent et comprennent.
Formation et Support
Antal International Network offre des modules de formation
générale sous forme de cours intra-muros qui sont renforcés
par des modules d’enseignement à distance dans le cadre
d’un programme complet et indispensable. Notre formation
combine des cours de consulting relatifs au secteur et
d’apprentissage de techniques de vente essentiellement
ayant pour but pratique d’apprendre aux propriétaires à
développer rapidement leurs relations avec la clientèle, de
placer des candidats et de générer du profit.
Nous allons jeter les bases de relations d’affaires sur le long
terme. Nous nous engageons à vous soutenir, vous et votre
personnel, dans la construction de votre agence tout au long
du contrat de franchise. Vous pourrez en outre profiter de
séances régulières de formation, de conférences et forums
généraux ainsi que d'une large gamme
d'outils de
formations disponible sur notre bibliothèque en ligne.
Peu importe l’endroit où vous vous situez dans le monde,
chaque bureau bénéficie du même niveau d’accès à la
formation et au support.
Vous trouverez ci-après une liste plus complète des
services de support prévus par notre groupe:
•
Une gamme complète de manuels de formation à
conserver à votre propre bureau.
•
Un programme de formation théorique et interactive en
temps réel organisé par notre siège social à Londres.
La théorie sera appliquée à la pratique dans des cas
•
Administration,
finances,
informatique,
relations
publiques et des modules de gestion vous aideront à
gérer efficacement vos affaires.
•
Un choix de modules de formation ainsi que d'outils
disponibles sur notre intranet à télécharger et consulter
à tout moment.
•
Une formation complète sur l'embauche et l’évolution de
consultants en recrutement employés par votre bureau.
•
L’étude de votre plan d'affaires et des indicateurs clés
nécessaires au contrôle constant de la santé de votre
entreprise.
•
Un support hotline de l'équipe de soutien aux franchisés
(Franchise Support Team) qui met à votre disposition un
total de pas moins de 150 années d'expérience dans le
secteur du recrutement international et qui est habituée
à opérer de manière efficace à l’étranger.
Our franchisees are business people with strong corporate,
professional or entrepreneurial experience. Through the
training and support we provide, they are building highly
profitable recruitment businesses and leveraging from the
client, candidate and fee sharing opportunities available
through the Antal International office network.
Nos Franchisés
Nos franchisés sont des hommes d'affaires animés du goût
d’entreprendre et riches d’une solides expérience
professionnelle ou en personne morale.
Grâce à la
formation et l'appui que nous fournissons, ils montent des
bureaux de recrutement très rentables et tirer leur bénéfice
d’exploitation des clients, candidats et possibilités de
partage de commissions par l'intermédiaire du réseau de
bureaux Antal International.
Certains témoignages de nos francisés au sujet de Antal
International:
«L’équipe Antal se compose de professionnels qualifiés et
passionnés par leur modèle d’entreprise. Je suis convaincu
que leur soutien et leur encadrement me permettront de faire
décoller
ma
société
tant
à
l'échelle
nationale
qu'internationale. Je ne pouvais vraiment pas rater une telle
opportunité» Graham Coates, Philippines
«Jusqu’à ce jour, les entreprises égyptiennes ont dû recourir
uniquement aux services d’agences de recrutement
nationales mais elles bénéficient maintenant d’un accès
direct aux ressources d'un réseau couvrant 3 continents:
l’Europe, l'Afrique et l'Asie» Walid Abdel-Wadood, Egypt
«Cela fait trois ans que je suis propriétaire franchisée auprès
de Antal International, années durant lesquelles j’ai eu le
plaisir de vivre la croissance de l'entreprise. Tout au long de
cette période, l’équipe de soutien aux franchisés à Londres
m’a offert des formations, des conseils de développement
ainsi qu’un support et un encadrement permanents. Ils sont
restés à mon écoute et ont agi au profit de mon enterprise.»
Liz Dillon, UK
«J'ai réalisé que la franchise était une occasion d’accélérer
la création de mon entreprise car elle me permettait de
travailler avec une enseigne de renommée.
Antal
International m'a ouvert les portes d’une multitude de pays et
talents auxquels je n’aurais jamais pu accéder, même après
plusieurs années de négociations à mon propre compte.»
John Hebson, Edinburgh
«Il est fascinant de gérer une société qui 1) fait partie d’un
réseau mondial, et 2) qui m’appartient. Antal représente un
nouveau départ dans ma carrière, une profession qui s'est
avérée être une synthèse de toutes mes expériences
antérieures. Les services de recrutement sont précieux et
durables ; leur nécessité persiste en dépit de toutes les
tendances. Antal constitue un partenaire « de premier
choix» aux yeux de multinationales réputées. N'est-il pas
agréable de jouer dans la cour des grands?»
Csaba Patko, Hungary
Maintenant que vous avez pris connaissance
de ces informations, vous saurez si vous
souhaitez
davantage
explorer
cette
opportunité d’affaire rentable.
La prochaine étape consiste donc à vous rencontrer afin de
discuter de cette proposition plus en détail et d’analyser
minutieusement votre background ainsi que les objectifs que
vous vous fixez.
Nous vous invitons à nous rendre visite dans nos bureaux à
Londres, où vous aurez l’occasion de rencontrer notre
équipe de soutien aux franchisés et d'examiner le
programme d’encadrement mis à votre disposition.
Merci de compléter le formulaire de demande en annexe et
de nous le faire parvenir ou de nous contacter aux
coordonnées suivantes:
The Antal International Franchise Team
Liz Kilford, Franchise Development Director, or
Doug Bugie, Chief Executive Officer
Telephone: + 44 (0) 870 774 5464
Mobile: + 44 (0) 7889 252 742
Fax: + 44 (0) 870 774 5465
Email: [email protected], [email protected]
Web: www.antalfranchising.com
Antal International Network Ltd
64 Baker Street, London, W1U 7 GB, United Kingdom