Tour Hebdo La montagne poursuit son ascension

Date : DEC 15
Page de l'article : p.70-72
Journaliste : Florence Donnarel
Pays : France
Périodicité : Mensuel
OJD : 2796
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MARCHE
NEIGE
MARMARA MET UN PIED
DANS LES ALPES
Avec Valf rejus dans les Alpes
du Nord face au parc de la
Vanoise Marmara inaugure
son premier club a la
montagne Propose en
formule tout compris il
dispose de 93 chambres
dans un batiment de style
savoyard A partir de 589 €
TTC par personne la semaine
DEUX NOUVEAUX CLUBS
CHEZ LOOK VOYAGES
Deux residences Villages
Clubs du Soleil 3*
complètent I offre de Look
Voyages cet hiver Val
Louron dans les Pyrenees et
LesKarellis dans les Alpes
FRAM ETOFFE
SON OFFRE NEIGE
Le TO ouvre trois villages
vacances aChamonix
La Plagne Montalbert et aux
7 Laux en Isere En nouveautes
également en brochure une
residence 4* aux Menuires et
deux hotels en tout compris le
Parc Hotel 4* a Serre Chevalier
et I Hotel Club du Soleil Pas du
Loup 3* a Isola 2000
P&V CHOUCHOUTE LES
FAMILLES ET LES FETARDS
Avec la formule « Kids ski »
les enfants de 5 a 11 ans sont
confies aux bons soins de
1 ESP toute la journee Pour
les fêtards la formule «Folie
Douce » inclut deux bons pour
les repas quatre bons
boissons et des accessoires
dans quatre stations des
Alpes ou se décline ce
concept de fete sur les pistes
avec concerts et dancefloors
P&V ouvre aussi cet hiver
trois residences en Andorre
BELAMBRA MISE SUR
LES COURTS SEJOURS
THEMATISES
Loperateur lance ses « breaks
neige» des formules a la
carte a partir de 98 € pour
2 nuits pour un logement de
4 ou 5 personnes axées ski
randonnées nordiques ou
raquettes dans une selection
de stations
Tous droits réservés à l'éditeur
La montagne
i
poursuit son
ascension
FORMULE CLUB, SERVICES ANNEXES,
APPARTEMENTS DE PARTICULIERS...
LES ACTEURS DE LA MONTAGNE
AIGUISENT LEURS ARMES POUR
PROFITER D'UN MARCHÉ PORTEUR
U
n bel lin er ' Apres les créneau porteur et la majorité
sueurs froides dues des acteurs se sont encore nus
cette annee en ordre de
au manque dennei
gementendecembre2014 les marche pour renforcer leur
presence ou pour certains
professionnels de la mon
tagnc ont plutôt bien termine pénétrer le marche Ainsi
la saison 2014 2015 «Nous Marmara ouvre le IS decem
avant, atteint en mayenne un bre son premier club a la
taux de remplissage de 90 % de montagne aValfrejus dans
nos chambres >, confie Xa^\ ler les Alpes du Nord <Ilsagitde
Le Guillermic
developper loffre
directeur mon
de Mar
«On réfléchit à liner
tagne et opera
mara et de nous
lions France du des ouvertures diversifier pour
Club Mediterra
repondre aux
de Lookéa
nee «-Notre chi}
attentes de tous
en France
f re daffaires a
les clients», ex
pour l'hiver
progresse de 7%
phque Chris
par rapport a I hi
tophe Fuss le
prochain.»
ver précèdent»
directeur des
Serge Laurens,
se félicite pour
clubs Marmara
directeur market ng
de Transat France
sa part Sylvain
AI instar du TO
Caucheteux, di
du groupe TUI
recteur marketing et com
France les operateurs de
mercialdeBelambra «La de
clubs s intéressent a la mon
mande a ete multipliée par tagne pour recruter une nou
35» pointe Alexis Dussillol, velle clientele hiver en s ap
directeur regional Alpes chez puy ant sur la notoriété ue
Airbnb, la plate forme colla
leur marque « On réfléchit a
borative poussant aussi ses de*, ouvertures de Lookea en
pions a la montagne Chez France pour I hiver prochain »,
certains, le retour est plus assure Serge Laurens, le direc
nuance Look Voyages parle teur marketing de Transat
d«uneprogression legere» Et France Jet tours étudie aussi
Le Ski du Nord au Sud évoque le projet davoir des clubs El
«unesaison a létale> Quoi dorador (qui deviendront
qu il en soit, la neige est un clubs Jet tours a lefe 2016) a la
montagne Club Med, chef de
file du marche, possède une
dizaine de projets «actifs»
dans ses cartons avec lambi
non douvrir un Village par an
dans les Alpes apartir de 2017
Le premier prévu se situera a
Samoens en decembre 2017
A\ ec des offres de plus en plus
packagees les hébergeurs
densifient aussi leur produc
tion I es villages vacances
A?ureva ont ainsi lance loffre
So Ski qui permet dè prere
server Its forfaits remontées
mecaniques le materiel de ski
et les cours ESF en même
temps que le sejour A\ ec des
formules médites ciblant les
familles et les jeunes adultes
Pierre & Vacances passe a la
vitesse superieure «Pour
nous démarquer de la concur
rence, nous développons les
ign îtes» explique Bryce Ar
naud Battandier directeur
general adjoint de P&V Tou
risme CGM de son cote sap
pme toujours plus sur ses
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Pour capter de nouveaux prospects les
operateurs de clubs misent de plus en plus sur
la montagne en ouvrant des unites en altitude
qui s appuient sur la notoriété de leur marque
packages « ll s'agit de faciliter
le sejour dè nos clients et dè leur
apporter une valeur ajoutee»,
résume Jean François Mer
uer, le directeur commercial
Chez loperateur Sundio
(maison mere de SkiHoiizon
qui passe cet hiver sous Ibm
brelle de la marque Sunweb
déjà existante), loffre repose
désormais sur un combo hebergement + forfait de ski, sur
lequel on peut greffer d'autres
prestations « Avec notre force
de frappe, nous avons négocie
des tarifs nous permettant de
proposer un forfait six jours au
prix de quatre jours», se feli
cite Loic Debaene, directeur
france
LE PACKAGE, UN ARGUMENT
DE VENTE
En agence, les prestations an
nexes permettent de repon
dre aux attentes du client et
LA CLIENTÈLE FRANÇAISE EN CHIFFRES
De novembre 2072 o avril 2013* dans les stations françaises
39 millions de nuitees
5,9 nuitées en moyenne
79 f cout moyen par nuitee
3,092 Mdf
de depenses touristiques
463 €
cout moyen du sejour
'Dernieres donnees disponibles
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4
Source
Atout France
d'augmenter le panier moyen
« Une nouvelle demande ema
nant des familles concerne le
transport Elles préfèrent voyager en train pour subir moins
de contraintes», précise So
phie Le Guyon, responsable
des partenariats loisirs chez
Havas Voyages Au vu des
embouteillages sur les routes
des stations I hiver dernier,
l'argument fait mouche Multiplicité des stations et de leurs
profils, complexité de cer
lames offres additionnelles
le produit neige n'est pas facile
a vendre et les reseaux inststentsur l'importance de la for
mation «Nous convions les of
fices de tourisme des stations
des hébergeurs maîs aussi Skis,
notre partenaire pour la luca
lion du materiel, a nos work
snaps pour présenter leurs of
fres», précise ainsi Nathalie
Canter, chef de produit neige
che? Jet tours Les«Webex»,
ces formations a distance,
sont aussi capitales pour les
ODALYS OUVRE QUATRE
ADRESSES
En Isere Odalys inaugure
deux residences a Vaujany
i lAlped Huez et a
Auris en Oisans En Haute
Savoie I hébergeur ouvre une
residence prestige a Chatel
Enfin un appart hotel
prestige vient étoffer le
complexe haut de gamme
de|a existant des Arcs 1800
Désormais I offre montagne
représente pres d un tiers
de la production d Odalys
LA MONTAGNE SE VEUT
COLLABORATIVE
Valberg dans les AlpesMaritimes développe
I auto partage en proposant
20 vehicules electriques deux
places equipes de pneus neige
et porte-skis Loption peut
être incluse dans le forfait ski
A Val-Thorens les vacanciers
peuvent partager des cours de
ski en s inscrivant sur le site
www ski cool com
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Pierre & Vacances propose depuis cette saison une offre
baptisée « kids ski », qui permet aux parents de confier leurs
enfants à l'ESF toute la journée, déjeuner inclus. Au program
pour les bambins, cours de •jlcie^nimjtjnnsjn tout genre.
PLUIE D'ETOILES
SUR LES STATIONS
Plusieurs hôtels 5*
accueillent leurs premiers
clients cette saison leYule
et I hôtel-village La Mourra
a Val d Isere maîs aussi le
Pashmma a Val Thorens
LES VILLAGES DU CLUB
MED SE DIGITALISENT
AI instar du Club Med Val
Thorens Sensations ouvert
l'hiver dernier les 15 Villages
montagne du Club sont
désormais entierement
connectes Wi fi maîs aussi
appli mobile et bornes
interactives pour avoir toutes
les informations sur le club et
là station a portée de mam
130 APPARTEMENTS
DE PLUS CHEZ CGM
Avec sa nouvelle residence
Les Chalets de Layssia a
Samoens CCM propose
SS appartements spacieux
un spa d altitude O des
Cimes et un espace
aquatique Grace a des
extensions de residences a
lignes 1800 et Val Gems le
groupe gagne 130 nouveaux
appartements cet hiver
UN CENTRE AQUALUDIQUE D'EXCEPTION
A COURCHEVEL
Situé à 1600 rn d altitude,
sur un espace de 15000 m2
reparti sur quatre niveaux le
centre Aquamotion bat des
records Bassin de nage mur
d escalade lagons interieur et
exterieur saunas 19 cabines
desoins restaurant bar
C est un complexe a la fois
ludique sportif et bien etre
Cout 65 MC pou r la station
WF VILLAGES ETOFFE
SON OFFRE
En marge de ses rénovations
d etablissements VVF
Villages complète son offre
avec deux nouveaux villages
partenaires Piau Engaly
dans les Hautes-Pyrénées
et Puy Saint Vincent dans
les Hautes Alpes station
familiale située aux portes
du parc national des Ecrins
passe Début octobre, Le Ski
qui le démentiront wwwvil
las com, le portail de réserva
du Nord au Sud constatait une
lion de Bookmg com dedie a hausse de ses réservations de
la location saisonnière, pro- 35 %, contre + 25 % a la même
pose, lui, pres de 500 chalets période l'an dernier CGM
cette saison contre 3001 hiver évoquait des réservations en
dernier
croissance de 15%, et BelamLa neige en France est elle en bra avançait le chiffre de
passe cle devenir une destina
+ 25%
lion de repli? « Ce n'est pas evi
Interroges sur lavenir du
dent indique
marche de la
LE BOOM DES APPARTEMENTS
Serge Laurens,
neige, les profes
«ll va falloir
DE PARTICULIERS
chez Transat
sionnels sont en
aussi tenir
Tous les clients ne reservent France
Nos
revanche pru
toutefois pas en clubs ou chez ventes de pro
dents «Ilfautracompte du
des hébergeurs « Lan dernier, duits neige sont
jeumr le marlei. appartements de portion
dynamiques iet réchauffement che », insiste Loic
climatique.»
lien, représentaient25 % de nos hiver,
maîs
Debaene, le diventes Adate cesont35%des moins que telles
recteur France
Patrick Bourdr liât,
Dg d Interhome
réservations Nous avons dati
de nos clubs longdeSundio «IIva
leurs augmente notre offre de courriers »Avec
falloir aussi tenir
20% sur ce segment», précise des vacances de printemps compte du rechauffement cliGermain Lelargc, lepresident avancées, le calendrier sco
matique, rappelle Patrick
du Ski du Nord au Sud Chez laire 2015 2016 réjouit la pro- Bourdillat, Dg d Interhome
Travelski, ces ventes ont pro
fession I es dates de conges Dans notre developpement,
gresse de 37% lan dernier Et des pays étrangers sont aussi nous misons sur les stations de
ce n'est pas Airbnb, qui double mieux étalées que lan dernier haute montagne » Xavier Le
son offre cet hiver avec 6000 Les ventes ont donc plutôt Guillermic, du Club Med, in
annonces dans les Alpes, ou bien démarre malgre un cer- siste enfin sur le fait que « la
Interhome, qui a augmente de tain attentisme provoque par montagne doit etre accessible,
8 % sa base clients I an dernier, l'enneigement tardif de I hiver connectée et festive Elle reste
un secteur d avenir a condition
de developper les hts chauds»
LA NEIGE A LA FINLANDAISE
Et de rappeler que le fonction
La Laponie s affirme comme une destination montante sur le marche
nement en bisaison (ete et hineige uta destination ultrasure bénéficie d un phénomène de report du
ver)
constitue l'un des prereau contexte geopolitique» estime Barbara Creme directrice de la pro
quis a la creation d'un
ductran de Scanditour TO leader sur la Laponie Et de rappeler que I hi
ver dernier le nombre de clients individuels avait déjà progresse de 18%
nouveau Village pour le
«On table sur une nouvelle hausse de 70% pour ln saison» ajoute t
groupe touristique qui pos
elle grace a de nombreuses nouveautes en brochure Jet tours y ouvre
sede un tiers de ses Villages a
poursa part son premierclub Eldorador a Kittila Transat France egale
la montagne, la neige reprement tres present en Laponie avec Vacances Transat et ses Bennett Arcsentant 40 % de son activite
tic Club d Ivalo et de Savukoski ne s interdit d ailleurs pas d y installer
pendant la saison hiv er •
un jour un Lookea sous sa seconde marque Look Voyages
vendeurs Le prix souvent
eleve des vacances a k mon
tagne est-il dissuasit ? Pas
pour ce TO qui mise sur les
offres tarifaires spéciales et la
profondeur de sa production
( liez Havas Voyages, on
avance que la sérénité d une
formule tout compris l'em
porte sur le prix
Florence Donnarel
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