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CONTRAT D’APPRENTISSAGE OU DE PROFESSIONNALISATION Techniques de commercialisation En formation et déjà pro ! DUT BAC+2 Objectifs Former des jeunes commerciaux immédiatement opérationnels au sein des entreprises industrielles, de services ou commerciales. Durée de la formation Diplôme délivré par 1 500 H sur 24 mois Accès au diplôme Etre titulaire d’un baccalauréat ou diplôme équivalent. Admission : sur dossier avec, éventuellement, un entretien individuel de motivation. Dépôt de candidature : du 20 janvier au 20 mars. Tous les candidats doivent obligatoirement déposer leur candidature sur le site www.admission-postbac.fr Rythme d’alternance Une semaine sur deux en entreprise. Rentrée : septembre. Lieu de formation IUT d’Evry Val d’Essonne Département TC - Cours Monseigneur Roméro 91000 EVRY (proximité gare RER ; Bus ; Université et Mairie) - www.iut-evry.fr PROGRAMME La formation est organisée en 4 semestres. Chaque semestre est composé de 2 ou 3 Unités d’Enseignement (UE). Le parcours de formation conduisant au DUT est constitué d’une majeure, qui garantit le cœur de compétences commerciales, et de modules complémentaires. Ces modules complètent le parcours de l’étudiant, qu’il souhaite une insertion professionnelle ou une poursuite d’études. SEMESTRE 1 UE1.1 : Découvrir l’environnement professionnel • Environnement économique et juridique (économie générale, organisation de l’entreprise, Droit) • Etudes de marchés (fondamentaux du marketing, concepts et stratégies marketing, études et recherches commerciales) • Outils méthodologiques transversaux (projet personnel et professionnel, jeu d’entreprise, semaine d’intégration) UE1.2 : Identifier et communiquer • Outils méthodologiques et techniques de gestion (technologie de l’information et de la communication, mathématiques et statistiques appliquées, introduction à la comptabilité) • Outils de la relation interpersonnelle (négociation, expression communication culture, anglais de spécialité, allemand ou espagnol de spécialité, psychologie sociale de la communication) SEMESTRE 2 UE 2.1 : Traiter l’information • Analyse des marchés (études et recherches commerciales, environnement international : marchés internationaux) • Outils méthodologiques (statistiques appliquées, probabilités, technologies de l’information et de la communication, distribution, droits des contrats et de la consommation) UE2.2 : Agir sur les marchés • Langages de communication (communication commerciale, expression communication culture, anglais de spécialité, allemand ou espagnol de spécialité) UE 2.3 : Se professionnaliser • Négociation, projet personnel et professionnel, développement des compétences relationnelles, projet tuteuré, conduite de projet (description et planification de projet), rapport et soutenance professionnels SEMESTRE 3 UE 3.1 : Elargir ses compétences en gestion • Anglais de spécialité, allemand ou espagnol de spécialité, expression communication culture, statistiques et probabilités appliquées, gestion financière et budgétaire, projet personnel et professionnel, technologie de l’information et de la communication UE 3.2 : Développer ses performances commerciales • Marketing du point de vente, négociation, communication commerciale, marketing direct, gestion de la relation client, environnement international : approche des marchés étrangers et intelligence économique, logistique, économie générale, activités transversales (TOEIC, Certification Voltaire) Responsable pédagogique : Olivier CAÏRA & Annie BANIKEMA Secrétariat pédagogique : Marie-Laure FRANCOIS - Tél. 01 69 47 79 70 - Fax 01 69 47 73 62 Mail : [email protected] avec le soutien de 48, cours Blaise Pascal - 91025 EVRY Cedex Tél. : 01 60 79 54 00 - Fax : 01 60 79 28 66 [email protected] - www.cfa-eve.fr SEMESTRE 4 UE 4.1 : S’adapter aux évolutions • Expression communication culture, anglais de spécialité, allemand ou espagnol de spécialité, techniques de commerce international, webmarketing, droit du travail UE 4.2 : Insertion professionnelle/ Poursuite d’études • Psychologie sociale des organisations, management de l’équipe commerciale, achat et qualité, stratégie d’entreprise, entrepreneuriat, activités transversales (modules d’adaptation locale : les 24 heures du marketing et de la communication, le Grand Oral, le Jeu de Négo) UE 4.3 : S’affirmer professionnellement • Rapport professionnel • Projet tuteuré PUBLIC CONCERNÉ Pour le contrat d’apprentissage • Avoir moins de 26 ans à la signature du contrat, • Et être de nationalité française, ressortissant de l’UE, ou étranger en situation régulière de séjour ET de travail. Qui peut accueillir un jeune en contrat d’apprentissage ? • Toute personne physique ou morale de droit privé, assujettie ou non à la taxe d’apprentissage : les entreprises, les sociétés civiles, les groupements d’intérêt économique, les associations… • Toute personne morale de droit public dont le personnel ne relève pas du droit privé : l’État, les collectivités territoriales, les établissements publics… Pour le contrat de professionnalisation • Avoir moins de 26 ans à la signature du contrat, • Ou être demandeur d’emploi âgé de 26 ans et plus, • Ou être bénéficiaire du revenu de solidarité active (RSA), de l’allocation de solidarité spécifique (ASS) ou de l’allocation aux adultes handicapés, • Ou avoir bénéficié d’un contrat unique d’insertion, • Et être de nationalité française, ressortissant de l’UE ou étranger en situation régulière de séjour ET de travail. Qui peut accueillir un jeune en contrat de professionnalisation ? • Tout employeur du secteur marchand assujetti au financement de la formation professionnelle. • Les entreprises de travail temporaire peuvent également embaucher des salariés en contrat de professionnalisation à durée déterminée. Attention : l’Etat, les collectivités territoriales et leurs établissements publics administratifs ne peuvent pas conclure de contrat de professionnalisation. Marche à suivre Télécharger le dossier de candidature sur le site du CFA www.cfa-eve.fr ou de l’IUT et le déposer dans les délais auprès du secrétariat pédagogique. 2 Rechercher activement une structure d’accueil et répondre aux offres de nos partenaires. 3 L’inscription n’est définitive qu’à la signature du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. 48, cours Blaise Pascal - 91025 EVRY Cedex - Tél. : 01 60 79 54 00 - Fax : 01 60 79 28 66 - E-mail : [email protected] - www.cfa-eve.fr 2016 1