PME 2013 Évaluer votre entreprise
Transcription
PME 2013 Évaluer votre entreprise
PME 2013 Évaluer votre entreprise : combien les acheteurs vous offriraient aujourd’hui? Présenté par Renata Eva Milczarek Juste valeur marchande « Le prix le plus élevé, exprimé en équivalents de trésorerie, é i pouvantt être êt obtenu bt dans d le l cadre d d’ d’une transaction, sur un marché où la concurrence peut librement s’exercer, entre un acheteur et un vendeur hypothétiques, consentants, aptes à transiger, sans lien de dépendance, libres de toute contrainte et raisonnablement informés des faits p pertinents. » Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 2 Principes d’évaluation Valeur déterminée à une date précise Valeur est basée sur les perspectives d’avenir La valeur doit être transférable Le taux de rendement requis est fonction du risque et du marché Le risque financier est lié à la qualité des actifs Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 3 Approches et méthodes d’évaluation Approches à l évaluation l'évaluation Actif Liquidation Forcée Rendement Actif net redressé Ordonnée Capitalisation Bénéfice Actualisation des flux monétaires Marché Entreprises comparables Transactions antérieures Flux monétaire Capitalisation des superprofits Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 4 Approches d’évaluation: « rules of thumb » BAIIA Ventes Capitaux investis en R&D (biotech) km de fibre (télécom) Nombre de visites du site web (Internet) Etc. Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 5 Approches d’évaluation: « rules of thumb » Pour: Facilité de calcul Méthodes souvent reconnues Corroboration de la valeur avec l’industrie Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 6 Approches d’évaluation: « rules of thumb » Contre: Particularité de l’entreprise vs. les comparables Stade d’évolution des entreprises p comparables p Qualité des comparables Performance extraordinaire d’entreprises d entreprises comparables (positive ou négative) Évolution des multiples dans le temps Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 7 Capitalisation (bénéfices/flux monétaires) Principale p méthode utilisée p pour l’évaluation des entreprises p matures Tient compte de bénéfices/flux monétaires stables Les bénéfices/flux monétaires sont capitalisés aux multiples en fonction des facteurs de risque Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 8 Redressements fréquemment rencontrés Revenus ou dépenses p liés aux actifs excédentaires Amortissement des actifs incorporels Rémunération des dirigeants Transactions avec des parties ne traitant pas à distance Mauvaises créances exceptionnelles Gain ou perte sur cession d'actifs Radiation R di ti d de stock t k dé désuett Contribution pour services passés au fonds de pension Dépenses relatives à un déménagement, etc. Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 9 DÉTERMINATION DU MULTIPLE Facteurs internes Structure organisationnelle et gestionnaires Réseaux de vente et dépendance (clients ou fournisseurs) Produits et services offerts Recherche et développement Qualités Q des immobilisations Relations de travail Capacité d'adaptation et flexibilité de l'organisation Risque financier Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 10 DÉTERMINATION DU MULTIPLE Facteurs externes Conditions prévalant dans les marchés financiers Conditions générales de l'économie Environnement politique Taux de croissance des marchés desservis Concurrence C Approvisionnement des matières premières Psychologie de l'industrie Rationalisation de l'industrie, etc. Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 11 Actualisation des flux monétaires Principale méthode utilisée pour l’évaluation des entreprises en croissance Tient compte de la capacité future de l’entreprise à générer des flux monétaires Les flux monétaires sont actualisés au taux exigé en fonction du risque propre de l’entreprise Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 12 Taux d’actualisation Facteurs à considérer Taux sans risque Prime pour équité Prime ppour ppetite entreprise p Facteurs spécifiques Risque de développement Risque de financement Risque de production Risque légal Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 13 Achalandage personnel Compétences exceptionnelles Responsabilités étendues Contacts personnels avec la clientèle et les fournisseurs L’ACHALANDAGE PERSONNEL N’EST PAS TRANSFÉRABLE Mais: Entente de non-concurrence Période de transition Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 14 Escompte de personne clé Impact sur la valeur : Bénéfice ou flux monétaire net représentatif Multiples ou taux d’actualisation Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 15 Facteurs à considérer L’importance de la personne clé pour l’entreprise Assurance-vie sur la personne clé payable à l’entreprise Facilité de remplacer p la p personne clé ((à l’intérieur de l’entreprise p ou sur le marché) Salaire et avantages payés à la personne clé vs salaire l i é économique i Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 16 Acheteurs spéciaux Acheteurs pouvant bénéficier de synergies ou avantages stratégiques Situation des acheteurs est unique Valeur ppour vendeur si marché d’acheteurs spéciaux p L’acheteur connaît le mieux les synergies et avantages Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 17 Synergies et avantages stratégiques Intégration des services administratifs Meilleure utilisation de la capacité de production Amélioration de la distribution des produits Élimination partielle de la concurrence Diversification des produits, des risques, des capacités de production Meilleure couverture du marché Escompte de volume Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 18 Synergies et avantages stratégiques (suite) Intégration en aval et en amont Utilisation optimale des capitaux des entreprises actuelles Réduction des coûts des capitaux Acquisition immédiate de technologies à meilleur coût Utilisation optimale des forces de la direction dans certains domaines Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 19 Impact des synergies sur la valeur Estimation des synergies Probabilité de réalisation Coûts reliés Moment de réalisation Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 20 Conclusion L’évaluation n’est ppas une SCIENCE mais bien un ART L’évaluation fait appel au jugement professionnel Nécessite toutefois une démarche rigoureuse Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 21 Conseils pour 2013 Soyez préparés … un petit investissement en temps et argent peut vous rapporter t gros En tant que propriétaire et dirigeant, l’objectif serait que votre entreprise survive en tout temps Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 22 Renata Eva Milczarek, CPA, CA, CF, EEE Associée, Évaluation et juricomptabilité j Téléphone : (514) 390-4268 Courriel : [email protected] Insérer photo mi-cuisse Merci! Raymond Chabot Grant Thornton | PME 2013 - Évaluer votre entreprise: combien les acheteurs vous offriraient aujourd'hui? | 22 et 23 novembre 2012 23