SIMPLE. PRÉVISIBLE. RENTABLE.

PROGRAMME
EMC VELOCITY
SOLUTION PROVIDER PROGRAM
SIMPLE. PRÉVISIBLE. RENTABLE.
BIENVENUE DANS LE
PROGRAMME EMC VELOCITY
SOLUTION PROVIDER PROGRAM
Le programme Velocity Solution Provider est un programme maintes
fois récompensé, basé sur les compétences des revendeurs d’offres
de service et de technologies EMC. Il apporte des avantages et
des récompenses qui augmentent à mesure que les partenaires
atteignent des niveaux de compétences plus élevés et donc des
niveaux supérieurs dans la structure du programme.
™
Voici le moment idéal de rejoindre
le programme EMC Velocity Solution
Provider Program. Notre programme de
partenariat maintes fois récompensé,
basé sur les compétences, n’a
jamais été aussi simple, prévisible et
rentable.
Pourquoi choisir Velocity ?
Pourquoi choisir
EMC ?
Avec EMC, vous vous positionnez à l’avant-
L’expression « Simple, prévisible et rentable »
Avec EMC, vous pouvez vendre davantage.
garde des technologies émergentes, car EMC
ne se limite pas simplement à notre vision,
Nos solutions innovantes de stockage, de
a toujours une longueur d’avance. Nous
il s’agit de notre engagement envers vous.
sauvegarde, pour le Big Data et autour du
sommes convaincus que la collaboration
Pour chaque nouvelle proposition ou nouvelle
Cloud constituent un portefeuille solide de
avec nos partenaires est l’un de nos atouts,
idée, nous nous demandons : « Comment la
produits et de services à votre disposition
qu’il s’agisse d’offres autour du Cloud, de
transformer en une expérience plus simple,
pour répondre aux besoins de vos clients.
solutions pour le Big Data ou de toute autre
plus prévisible et plus rentable pour nos
Des marchés supplémentaires s’ouvrent
nouveauté qui se profile à l’horizon.
partenaires ? »
également à vous, des PME aux Grands
comptes.
STRUCTURE
DU PROGRAMME
Ce programme comporte quatre niveaux (Affiliate, Affiliate Elite, Premier et
Signature) dont les avantages et récompenses augmentent selon le chiffre
d’affaires réalisé, les formations suivies et les spécialisations obtenues.
Avantages et
récompenses
Tous les partenaires bénéficient d’une tarification
spéciale selon leur niveau et ont accès au programme
Deal Registration, à des formations et à des supports
marketing pour la génération de leads. Lorsque les
partenaires atteignent les niveaux supérieurs, ils ont
accès à des programmes Incentives trimestriels de remise
et des MDF (Marketing Development Funds).
Les partenaires de niveau Premier ou Signature qui
obtiennent une spécialisation Velocity ont accès à des
remises en fonction de leurs performances, sur les
produits vendus dans le cadre de leurs spécialisations.
Par ailleurs, ils peuvent percevoir des fonds de
coopération marketing et soumettre des propositions
pour bénéficier de fonds MDF qui contribueraient à
améliorer et à promouvoir leurs activités EMC.
Tous les partenaires du programme Velocity Solution
Provider Program ont accès à des outils de marketing et
de gestion qui facilitent leurs activités, notamment des
outils de génération de leads et d’exécution marketing,
des programmes promotionnels et des plates-formes de
gestion des relations et des comptes.
NIVEAUX VELOCITY
AVANTAGES
AFFILIATE
AFFILIATE ELITE
Remise sur les produits
cibles
Remise en fonction
des performances par
spécialisation
Fonds de coopération marketing
par spécialisation
Éligibilité au programme MDF
Via le distributeur
Tarification selon le niveau
de partenariat
Remises Deal Registration
PREMIER
SIGNATURE
Osez la différence…
SPÉCIALISATIONS VELOCITY
Les partenaires obtiennent des spécialisations en suivant les formations
techniques et commerciales avancées et complètes d’EMC. L’obtention d’une
spécialisation est le gage pour les partenaires de disposer des compétences de
haut niveau requises pour concevoir et vendre des solutions de bout en bout.
Chaque spécialisation se concentre sur une catégorie de produits : protection des
informations (spécialisation Backup & Recovery), stockage unifié (spécialisation
Consolidate) et stockage d’entreprise (spécialisation Advanced Consolidate).
PROGRAMMES DE DÉVELOPPEMENT DES PARTENAIRES VELOCITY
DÉBUTANT
INTERMÉDIAIRE
AVANCÉ
REQUIS POUR LES :
partenaires Affiliate
REQUIS POUR LES :
partenaires Affiliate Elite,
Premier et Signature
REQUIS POUR LES :
partenaires dotés d’une
spécialisation
VENTES
VAEC (Velocity Affiliate
Enablement Center) :
cursus de formation
Sales Accreditation
ASA (Advanced Sales
Accreditation)
TECHNIQUE
VAEC (Velocity Affiliate
Enablement Center) :
cursus de formation pour
les Ingénieurs système (SE Track)
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VSE (Velocity Systems
Engineer)
Certification Technology
Architect
FORMATION ET DÉVELOPPEMENT
La formation et le développement représentent deux aspects cruciaux du programme Velocity
Solution Provider Program. Il est essentiel que les partenaires développent les compétences
commerciales et techniques nécessaires pour réussir sur le marché et Velocity propose une
méthode efficace pour les aider à devenir des experts EMC !
SERVICES VELOCITY
Les partenaires du programme EMC Velocity Solution Provider Program qui souhaitent compléter
leur activité de revente par la fourniture de services aux marges plus élevées peuvent rejoindre
le programme Velocity Services. Ce programme apporte aux partenaires la flexibilité commerciale
nécessaire pour développer une activité de services qui viendra compléter leurs ventes de
solutions technologiques. Les partenaires Velocity Services peuvent choisir parmi trois business
models de services :
Services
Velocity
Cooperative
Services
Services
de revente
EMC Delivered
SERVICES DE REVENTE
Les partenaires souhaitant proposer des
services EMC peuvent faire appel à EMC
Global Services ou à un distributeur EMC
agréé pour suivre une formation à la vente
de services, recevoir des conseils sur le
périmètre de leurs offres et bénéficier
d’outils pour positionner et revendre des
services EMC.
Fourniture conjointe
EMC COOPERATIVE SERVICES
Associant les modèles EMC-Delivered et
Partner-Delivered, les Cooperative Services
permettent aux partenaires de tirer le
meilleur parti de l’expertise technique
étendue d’EMC, tout en préservant la
propriété et le contrôle complets de leur
relation client.
Partner Delivered
PARTNER-DELIVERED SERVICES
Les partenaires souhaitant avoir un rôle
de conseiller privilégié pour leurs clients
peuvent investir dans l’élaboration de leur
propre expertise technique au moyen de
formations certifiées, de méthodologies
éprouvées et d’outils efficaces, afin de
prendre en charge et de mettre en oeuvre
les technologies et solutions EMC.
N’ATTENDEZ PLUS !
EMC ne cesse d’accroitre ses parts de marché et nous
souhaitons vous associer à nos succès. Pour en savoir
plus sur les étapes nécessaires pour devenir un
partenaire du programme Velocity Solution Provider
Program, rendez-vous à cette adresse :
http://bit.ly/Join-Velocity, ou contactez un distributeur
EMC dans votre région à l’aide du Partner Locator :
http://emc.force.com/PartnerFinder